住友林業の値引きについて

会社の同僚が住友林業で契約したそうです。
工事開始は夏過ぎらしいのですが、50坪位の家の大きさで　値引きが400万円弱あったとの事です。
セキスイシャーウッド・セキスイハイム・一条工務店他あと2社位に同じ間取り・同じ大きさで見積もりを取ったところ住友林業が一番安かったとのことです。

自分もすぐに建築する予定はありませんが、住友林業も候補の一つで、遅くとも3年内位に建築したいと思っておりますので諸先輩方がどれほど値引きを引き出せたのか参考に教えていただきたく思います。

[1: 匿名さん]

漠然としてますね、
いくらの家が４００万円値引きされたのでしょうか。

４００万円引きというのは、
多分住林だと土地建物含めて総額６～７千万円超の場合ではないでしょうか。

[2: 匿名さん]

値引きの額だけ知っても、何の参考にもならないと思います。

[3: 入居済み住民さん]

少なくとも、積水ハイムと一条なんかよりは高いぞ。あんたの同僚のグレードは？

[4: 匿名さん]

値引きありきでスタートする家作りってどうなんでしょうか。
まずは3年間でどの程度貯蓄出来るか、いくらなら借りれるか（返していけるか）などを考えるべき時期ではないですか？

[5: 匿名]

今は値引きが多いみたいです

３年後に同じ値引きがあるとは限りません

私も同じぐらいの値引きがあったんで住友林業と契約しましたよ

[6: 匿名]

ハイムさんがグランツーユー一条さんがセゾンＦ住友林業さんがﾏｲﾌｫﾚｽﾄ

住友林業さんは太陽光発電付きで一番安い見積もりでした

[7: 入居予定さん]

値引き額が「多い」のも　大問題だと感じませんか？　みなさん。

得した！　なんて喜んでいる人　　多いみたいですが。

「実際の見積もり金額は　なんなんじゃい！」　と住友林業には　いいたくなる。


注意点として

契約後の　詳細な打合せで　ぼられるぞ！

追加工事契約は　値引き　ほとんどないから

気をつけてくださいね。

[8: 匿名]

ぼられる？

住友林業は､そんな事はしません

[9: 匿名]

分からないところで調整されている場合もあるようだから余り値引きにこだわるのも良し悪しかと 使用材種のグレードダウンとかね。

[10: 匿名さん]

値引きよりも、坪数と最終の総額が一つの目安になると思うのだが。

[11: 匿名さん]

値引きしてもらえる金額は参考にならないと思います。
過去レスに「原価オン」というのが書いてあって、値引きする金額を見積もり書の中にかくして上乗せする方法が紹介されてました。
この方法で値引きしてるとしたら客側にとっては意味ないです。
家の中身と総額で判断するほうが合理的です。

[12: 匿名さん]

>>11さん
>「原価オン」というのが

この会社はそれが得意だそうですね。

最初から３割増しした見積もりを提示しておいて、
お客さんの交渉に交渉を重ねた結果、
３割の値引きを引き出したみたいな演出。

そんなのは演劇場でお願いします。

[13: 匿名]

過ぎた値引きは不安になりますよね。
元々の利益分を削るだけならいいのですが、見えない部分でのコストカットや大工さん達の人件費の圧縮で成立しているのであれば、家の出来栄えは明らかに悪くなりますもんね。

[14:]

スレ主です。
50坪位と大きさは教えてくれたのですが、総額はなんとなくはぐらかされて教えてもらえてません。
タイプもいろいろあるのかもしれませんが、50坪でそれほど差があるものなんでしょうか。
太陽光は無いです。

[15: 匿名さん]

＞総額はなんとなくはぐらかされて

ここはそういう会社ですから。
輸入木材の有害性もはぐらかして終わりました。
無害ですと胸を張れってんです。

[16: 匿名]

うーん、どうなんだろ？
契約時は安くても引渡し時は一番とは言わずとも上位ﾗﾝｸの金額になるんじゃねーかな？

詳細を決めて契約したのか聞いてみたら？

[17: 匿名さん]

>>15
いや、はぐらかされたのは住友にではなく同僚にです。

>>16
それは、契約時は安く見積もって詳細打ち合わせが始まると高額なオプションや追加工事が必要とのことですか？
よくモデルハウスは豪華仕様だから同じようにはならないよと聞くのと同じでしょうか。

[18: 匿名さん]

４００万円引いてもらったのではなく、４００万もしくはそれ以上上乗せした見積もりなだけですよ・・・。

[19: 匿名さん]

損になることはしません。

あなたの会社でも同じです。利益を圧迫することはしないでしょ？
お互いに「益（メリット）」があって初めて値引きするもんです。

[20: 匿名さん]

結局見積もり400万上乗せしておいて後から値引きした「フリ」をするわけですね。

木造トップメーカーでもアコギなことするんですね。

他のスレでで高いお金払って自尊心満たして他メーカーを安物・ローコスト扱いしている方が多いですが、要は上手く値引きを引き出せず騙されてるって事なんでしょうか？

[21: 匿名]

支店長決済で、１８％ですかね。


しかしながら、最初から上げられていたら、元の値段に戻るだけです。

[22: 匿名]

>>20

スミリンの施主さんですか？検討中さんですか？
いずれにしてもそれは考えすぎなんじゃないでしょうか？
木造の会社だと、同程度の仕様でも価格に多少幅があるのは何処の会社も同じだと思います。
駆け引き的な部分も原価的な部分においても、その時々の都合は確実に有るはずですよ。
それが嫌なら、比較的価格が画一化されているプレハブ系のメーカーや均一価格で販売しているメーカーに行かれた方が宜しいかと思います。

[23: 匿名さん]

＞21
あんた何十年前の社員だ？

[24: 匿名さん]

目安としては1割～2割引き位？

[25: 匿名さん]

　前のハイム信越の社長って下着泥棒なの？

[26: 匿名さん]

ミサワやダイワ、積水のような鉄骨やプレハブ系は
４割近い利益を取っていると聞いた事あります。

[27: 匿名]

もしそうだとしたら、４千万でも売れる物を、２千４百万で作り出しているんだから、たいしたものです。住林の、年中バーゲンセールとは違います。

[28: 匿名]

>23さんへ

今は、２５％ぐらが基本でしたか？
悪い悪い．．．

[29: 匿名さん]

住林は施主の事を考えて、あらかじめ値引きに対応できるように価格を上乗せしているそうです。

[30: 匿名さん]

値引きがいくらとか、そんなに問題かな？
最初の提示額から幾ら下がろうと、自分はあまり気にしない。
ふっかけられるのは勿論承知の上。それはどこのメーカーでも同じこと。
話をしているうちに価格が下がったり、オプションがいろいろ付いたりしていって、
最終的に支払う値段に対してどんな家が出来上がるか、それに自分が納得できるかでしょ。

[31: 匿名さん]

＞値引きがいくらとか、そんなに問題かな？

それは問題と思いますよ。
仮に自分は100万円してもらったとして、同タイプ同じような大きさで200万円値引きしてもらったって人がいたら
損した気分になりますし。

[32: 匿名]

広さが同じはあるが間取り設備含めて全く同じ家なんてそう存在しないだろ

[33: 匿名さん]

ハウスメーカーの売り方

値引き分を乗せて販売

[34: 匿名]

他社と競合しない、住友林業しかないという客はカモにされるでしょう。住友林業大好きでも、かなり手間でも他社で相見積りを取る事です。

[35: 匿名さん]

こういう掲示板があったと知らなかったので、教えて下さい。
現在、こちらの会社と打ち合わせ中ですが、今月契約なら特別なサービスができるからと契約を迫られています。怖いぐらいの勢いです。
サービスの中身はまあまあのレベルですけど、他社と比較してそれでも値段が高いうえに、家の中身も設計も明らかに見劣りがします。(担当さんの話だと契約した後に設計変更できるという事なのですが。)
そこで質問ですが、この会社で契約された皆さんは、どの位の金額・物のサービスをさせてから契約してるのでしょうか？
教えて下さい。

[36: 匿名]

他社がどこかわかりませんが…見劣りするなら契約しない方が無難

間取りや設備(追加金額が発生する物)を決めずに契約すると…値引き分は金額アップしそう

[37: 匿名]

特別サービス、契約後も変更できますは、なんとしても契約が欲しいパターンですね。ほぼ同じレベルのメーカーを競合してて見劣りするなら原価オンパターンですか。大幅値引きするから契約をと迫られるか？

[38: 匿名さん]

他社より見劣りしてても、金額安ければ契約したい気持ちあるんですか？

[39: 35です]

レスありがとうございます。やっぱり契約しないのが正解ですよね。
契約しておけば後から設計も変えられるし、契約の解除もできるし、なによりサービスは今月だけだからと言われてます。皆さんのアドバイスの通り、たぶん見せかけだけの嘘のサービスなんでしょうけど。
提案された家は他社よら見劣りするし高いので、ここで建てる気持ちはほとんどなくしてますが、担当さんが気の毒かなって思って…
契約して、少ししてから解除したら、もっと悪いでしょうか？
あまり詳しく書きたくないですけど、担当さんはそれでもいいから契約してほしいって意味のことをいってきてます。

[40: 匿名]

では、契約してみては如何でしょう？早期解約なら100万程度の損失か？勉強代と思えばたいした額じゃい！？ちなみに、契約後に豹変する営業なんて普通にいます！って、何事も営業の力で決まりますから。たとえば、ろくな設計士が担当にならない＝営業の力がない！

[41: 匿名]

営業に希望を全て伝えて出てきた金額が予算オバーなら…


あなたの予算では住友林業の家は建たない


予算不足は…誰のせい？

[42: 匿名]

大幅なサービスしたのに他メーカーよりも高くて見劣りするのは
お気づきのとおり「原価オン」である可能性大

[43: 参考までに]

うちのほうの林は予算無視して設計してきましたね。こんなの予算内じゃ無理でしょうと言ってるのに…そして当然予算大幅オーバー。しかもなんでこんな内容でこの値段？そして始まりました！今日契約して頂ければ大幅値引きします！笑いが止まりません！ちなみに、詳細見積もりは要求しましたが出ません。

[44: 39です]

すみませんが、もう一つだけ教えてください。
担当さんを傷つけないでうまくお断わりする方法ってありますか？
こちらの会社さんではもう建てる気はないんですけど、どうしても契約してくださいって懇願されて困ってます。担当さんにはお世話になりましたが、提案された家が見劣りするので買う気になれません。でも担当さんの顔を見ると断わりづらいです。
お断わりのいい方法があれば教えてください。

[45: 匿名]

断り方

正直に話す事が一番良いと思います

[46: 匿名]

詳細見積もりを出してこないのは論外


そんな営業との契約はキッパリやめた方がいい

[47: 44です]

45さん、46さん、解答ありがとうございます。でも正直にいえないから匿名掲示板で質問させていただいてます。
他社と比較して提案が見劣りするとか、内容が乏しいのに金額が高いとか、高額な値引きが不自然でイヤラシイとか、ぜんぶ担当さんを気分悪くさせる理由ばかりなので。
敷地調査をしてもらってるので建てる場所がバレてます。家をたてる予定がなくなったといっても、いずれわかってしまいます。
なにかいい理由はないでしょうか？

[48: 匿名]

傷つかないつかない。思いっきり断りましょう。あの人達断られるプロだから。他社に決めました。とはっきりいいましょう。

[49: 匿名]

他メーカーが気に入ったから住は止めます、金も無いし気が変わることはないで一蹴でしょう。中途半端に断るとつきまとわれますよ。

[50: 匿名]

他社の見積もりを見せて
こちらの方が条件がよいので

もしかしたら…同じぐらいの条件を出してくるかも

しかし…同じ条件が出てきても契約する気持ちがないならキッパリと断った方がいいと思います

[51: 匿名さん]

「他社と比較して提案が見劣りする」
「内容が乏しいのに金額が高い」
「高額な値引きが不自然でイヤラシイ」

原価オンそのものの症状

それでも契約するなら、どんだけお人よし？

その担当のことよりも、自分と自分の家族のほうを大切にすることを考えるべき

[52: 入居済み住民さん]

ウチも住を断った経験あります。断るのに一番いい方法は、親戚に別メーカーの紹介者
がいるとか、実家の両親の反対とか、そのメーカーに原因が帰属しないしがらみ系のウソを
つくことですね。
説得しようが無くなってあきめます。
因みに、値引きが信用できないならタマや一条みたいにポリシーで絶対値引きしないと決めてるメーカーがいいんじゃないでしょうか。

[53: いろいろやってみよう]

選ばなかった理由をああだこうだ言うと
向こうはこんなところがダメでとか
選んだところを悪く言ってくるところもあります。
（工務店に断りの理由を言ったらそう対応され、精神的に凹んだ経験あります。。。）

無駄に話が長引くだけだし精神的にもしんどくなってくるので、
はっきり「ここに決めました」と入った方がよいです。

最後に自分達のためにいろいろと対応してくれたことには感謝していると
付け加えた方がこちらが気が楽になると思います。

[54: 管理人]

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