不動産仲介のルールはよくわからないので、教えて頂きたいんです。
売主と不動産屋は専任媒介契約です。
土地ですが、一番手の方はうちより２日早く申し込みました、１００万円引きの金額で。
うちは２番手として、満額を申し込みましたが、
不動産屋はうちの申し込みを売主に伝えてませんでした。
今日売主が一番手が提示した金額に応じて、来週までには契約するそうです。
単純な考え方かもしれないが、
一般的には、売主は大体自分の物件を高く売りたいでしょう。
高く売れるチャンスがあるのに、不動産屋が教えてあげないのはおかしくないですか？
それとも、不動産仲介はこういうルールなの？
[スレ作成日時]2012-09-11 22:06:30
注文住宅のオンライン相談
高く買いたい2番手がいることを売主に黙るの？
| No.1 |
by 匿名さん 2012-09-11 22:14:09
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そーですね
オークションじゃないんだから早い者勝ちです もしあなたが一番の立場で正式に交渉中なのに 金で解決する相手に取られたら納得できますか？ そんなことする業者では世間の信頼関係を失ってしまうでしょう |
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|---|---|---|
| No.2 |
やっぱりこれがルールのようですね。
なら納得できますわ。 一番悔しいのは、うちはもっと早く申し込みたかったのに、 不動産屋に止められたことですね。 プランを先に作って、ローンの仮審査と同時にやるようって言われて。 それを信用して損した。 ご返事有難うございました。 |
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| No.3 |
一般媒介で自宅を売りに出したときに他社から１番手より高く買いたい
という人が出たらどうしたらいいかと質問したら、高く買いたい２番手が いることを１番手に伝えて１番手が同額かそれ以上で買うなら１番手に それでも２番手が高ければ２番手にしてもいいと説明を受けました。 |
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| No.4 |
土地って事ですか？
地域によって違うかもしれませんが 土地は申し込んでから一週間以内に手付け金払って １ヶ月以内に残りのお金払うって感じの流れなので 現金で購入もしくは土地のみローン組んで購入しなくてはいけないので 建物のメーカーや間取りとか決まってないと実際きついからじゃないでしょうか 土地先行購入はローン手数料や司法書士にお願いするの二回になって高くなるし 実際建物がある程度決まってたほうが手数料も安いしスムーズにいきますしね |
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| No.5 |
土地を探す前に間取りをしっかり考えて、それにあった土地を探すのが一番ですね。
間取りを決めるには２年は費やしますけど。 間取りはできれば２パターン決めたほうがいい。 土地を決めてからの流れがスムーズです。 |
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| No.6 |
私が自宅マンションを一般媒介で売却したときは、２番手に売りましたよ。
約4000万のマンション、１番手は200万の値引きで申込みだったので当方は回答保留。 翌日、２番手が満額で申込みしてきたので、承諾しました。 その場で１番手の仲介業者に連絡を入れると、買主に金額を上げるよう伝えるから 待ってもらえないかと言われましたが断りました。 売主の立場からすれば、１番手と交渉中であっても、２番手の申込みを売主に黙っているのは 不誠実だと思います。２番手がいれば、１番手との交渉も有利に進められるでしょう。 |
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| No.7 |
それって仲介業者が数社って意味？
今回のは専任媒介のようだし、一社の不動産屋が扱う物件へ二人の客が数日の差で申し込んだってことでしょ 自分の地域では土地の場合、申し込んだ方は一週間抑えられるってルールがあります。 一週間後には契約可否と契約なら手付け金１０％、約一ヶ月後に残り９０％ |
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| No.8 |
売り主メインの不動産業者だけど、一番大切な事を忘れてるよ。
うちが重視するのは、 (速やかに、最後まで確実に決済出来る人） ローン申し込んで「ダメでした」ではシャレにならない。 購入希望金額は売却先決定の要素ではあるが、 それよりも確実性が重要って事。 あとは、現金払いは一般的には有利だけど、 それも早く決済が条件。 住宅ローンは通常１ヶ月未満で決済まで全て終わるので、 現金が用意出来るのが１ヶ月以上掛かる(株式等の現金化)なら ローンが確実な人と条件は変わらない。 |
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| No.9 |
結局の所、いくら高く買うんだと言われても、最初にお金を用意してくれた人がいいんじゃない？
自分が売主でも、やっぱり確実な人の方が安心してお願いできるな。 ローン審査とかで時間が掛かるなら、取り合えず手付けだけ払って ダメなら放棄覚悟で意欲を見せる買主なら、きっと歓迎されるでしょう。 |
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| No.10 |
>6ですが、たしかに買手の属性は重要です。
私の場合は１番手も２番手も似たような属性で、ローン希望でしたが、 もし１番手が現金即決だったら、値引きに応じて１番手と契約したかもしれません。 しかしいずれにしても、「高く買いたい２番手がいることを売主に黙る」ような業者には依頼したくない。 |
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| No.11 |
俺はハウスメーカM経由の申し込みはいってた土地を現金で横取りしました
そのハウスメーカは家にまできて買わないでくれと言ってきましたが 私は気に入ったので買いました、不動産屋はMに「約束が違う」って言われてましたが 不動産屋の回答は「契約もらってないし知らないよ、買えばよかったじゃん」って言ってました 満額現金購入だったからか一切値引きなかったのに支払い時に５％引いてくれました。 |
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| No.12 |
スレ主です。
いろいろご意見を頂き、本当にありがとうございました。 初めてこの土地を見たとき、一目ぼれでした。 主人と不動産屋から出た後、すぐに三社に建築計画を依頼しました。 周りの環境や、自分のニーズなどに一番合うのはへーベルハウスさんだったので、 へーベルさんに3つのプランを用意してもらいました。 それぞれ３００万円安くなる資金計画で、この３つの中から仮審査が降りそうな一番高い金額で申請するよう、不動産屋に判断を任せました。プランを提出した際、手付金を用意した、ローンが降りる次第契約することも不動産屋に伝えました。 月曜日、不動産屋から、３つの中の一番高いプランで仮審査を依頼したと確認できました。 一番手の方のことですが、経済力のある方だそうです。 うちより２日間早く申し込みましたので、月曜日には仮審査の許可が下りました。 （うちは早くて今日、水曜日です、しかし不動産屋担当者がお休みなので、合否連絡は木曜以降になりそう。） いずれもローンを組む形なので、確実に支払うのは同じでしょう。 >１のコメントを見ると、２番手のことを黙ることもルールなので、同意できないが、こういうやり方だったら、納得しかないです。 >６ 全く同意見です！！うちもマンション持ってますので（残債なし、ローン審査影響はない）、いつか売却することになると思います。高くても買いたい２番手がいるのことを教えてくれない不動産屋なんで絶対利用したくない。 夢が奪われたような感じ。昨日不動産屋から出てから夜中までずっと泣いてた。 結婚して５年やっと授かったこどもを失った時と同じように辛かった。 土地にここまで愛情持つのはおかしいですね。 一瞬、売主を探して、直接に契約しようとも思いましたが、 こんなやり方で買えたとしても、嬉しい気持ちにならないでしょう。 １番手はまた契約してないので、契約するまで希望を持ちたい。 １番手が契約したら、その周りの環境に配慮した家を建てるよう祈ります。 皆さん、ご意見ありがとうございました。 |
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| No.13 |
手付金で具体的に意思表示していればよかったのでは…
お気の毒です。もっと気に入る土地が見つかりますように。 |
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| No.14 |
3番手が今すぐ現金で100万高く買うって言ってきたらどうする？
そういう泥沼化を防ぐために基本は先着順なんじゃないかな。 |
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| No.15 |
そこまで一目惚れだったなら不動産屋出る前に
その場で購入決断して申し込みしたらよかったね ずーっと土地探してる間にもプランは検討してただろうし それならば土地見た瞬間これなら大体欲しい家は建つって分かるしね 探し始めたばかりで土地見てもプランが思い浮かばないくらいだったのなら 縁がなかっただけなので もっとピンと来る土地に出会えるのを期待して次に行きましょう |
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| No.16 |
>14
そういう泥沼化を防ぐために、買い手は、売主の気が変わらないうちに急いで契約します。 売主としては、２番手以降の申込みが同じ条件なら先着順でいいけど、 後からより良い条件の人が出てくれば、そっちに売りたいに決まっています。 スレ主さん、 １番手がローン解除になって、スレ主さんに話が来る可能性があるかもしれません。（私はそれで買えました。） が、ご縁がなかったとしても、今回はいい勉強になったと思って気を取り直してください。 きっと、もっと希望にぴったりの土地が出てくると思います。 |
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| No.17 |
土地は現金購入。1番手にやられること2度。
地価も高めだったし、いずれも値引き無し。 不動産屋はうちに決めて欲しかったみたいですが。 現金効果は売り主には関係無かったよ。 |
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| No.18 |
普通の手続きですね。
１番手の買い手の方がどのような契約と手付けでまとめられたかがポイントです。 売り主都合で解約する場合に違約金が発生します。 100万高く売れても、売り主の手取金額が100万全額増えるわけではないですから。 |
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| No.19 |
おもいだしました！
申し込みは順番だけど買い付けは順番関係ないそうですよ |
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| No.20 |
一番手の人を何とか特定して、あの土地にはイワクがあることを教えたり、
現地の土地のフェンスに「日○青年愛国同盟」とか「教団○□の会、建設予定地」とか「この土地は朝○総連の私有地である。許可なき売買を禁ずる」とか勝手に看板貼り付けるとかすれば、かなり警戒して契約しないと思います。 |
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| No.21 |
犯罪です
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| No.22 |
何罪？
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| No.23 |
>>16
いや、3番手がそうやってかっさらっていったらスレ主は文句言わないのかな？という話。 売る時は知らせろ、買う時は知らせるなだとしたらダブスタもいいとこだからさ。 タッチの差で買えなかった悔しさは分かるけどね。 |
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| No.24 |
スレ主です。皆さんありがとうございます。
>23 同じことはもちろん考えてた。なぜなら、うちより先にプランを出した方がいたから。まだ申し込んでなかっただけ。今の1番手はまた別人です。 もし1番手と逆の立場で、しかもこの土地が気に入ってるなら、自分は希望金額を引き上げて買えばいいです。 優先交渉権は自分にあるから。もちろん、不動産屋が2番手のことを売主に黙るのはもっと感謝します。 しかし今2番手として、ただ順番が先だから、1番手が安い金額で購入できるのは理解できないです。 もし1番手も満額まで引き上げたら、自分もすっきり諦めますよ。 理解はできないけど、こういうルールだったら納得するしかないです。 ＞14 勝手な考えですが、悪競争を防ぐため、3番手でも、4番手でも、売主の希望額より高い金額を申し込むことは禁止すべきではないでしょうか？そうすると売主も、買主も納得できるではないですか？販売金額は売主自ら決めたので、自己責任です。 ＞20 コメント有難うございました。悪さをしたいなぁ、、、でも、嬉しい気持ちじゃなかったら、例え買えたとしても幸せになれないと考えたら、そんなことできないわ。 >16 有難うございます。今そう祈ってます。1番手の奥さんはそれほど買いたくなかったそうで、奥さんが反対してくれたらありがたいわ。 皆さん、有難うございました。 |
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| No.25 |
20番（俺）へのコメント 大人ですね。
見習いたいです。 自分ならどうするかって考えて思いつきで書いただけで、実行はしないと思いますが、そんなことを考えるってことは心が腐ってました。 心を入れ替えます。 |
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| No.26 |
＞25
心が腐ってるなんでないですよ。 わたくしも本当はその土地に居座ろうと思ってたわ。 実行しないけど（笑） 大事なものを失いそうな時、誰も同じことを考えるでしょう。 それに、看板を立った方が楽ですね！最近日差しが強いから＾０＾ アイディア有難うございました。＾－＾ |
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| No.27 |
スレ主さん、ルールなんて無いと思った方がいいですよ。
強いて言えば売買契約書がルールですが、これだって違約金払えば解除できます。 良心的な不動産屋も、悪徳業者もいるでしょうし、地方によって慣習も違うかもしれない。 思いもよらぬところから横槍が入る事だってあるでしょう。 買い手が値下げ交渉をするのが自由なように、売主が元の価格から値上げを提示するのだって自由です。 （このご時勢でそうそうできないでしょうが） 私が不動産を売ったり買ったりしたときは、登記が無事終わるまでずっとハラハラしてました。 やっぱり不動産ってご縁だな、と思います。 |
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| No.28 |
その土地に縁が無かったと考えましょう。
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| No.29 |
20番です
なんか人柄が文章に表れていますね。うちの嫁さんと違って、きっと清楚でいい奥さんなんでしょうね。 いい土地見つかるといいですね。 |
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| No.30 |
一番重要と思うルールはなんでしょう？
①先着順？ ②一番高く買うと言った人？ ③支払いが、より確実な方から？ 実の所はスレ主が売主の意向を知っている訳ではありませんよね 業者は売主に二番手の存在を知らせて居ないと言っているかもしれないが、実際は判らない もしかしたら売主は、より早く確実に決済出来る買主を希望していただけかも知れないし 業者の経験で買主を選んで下さいと一任していた可能性もある。 これはいざ自身が売主となってみれば判りやすい。 より早く売りたい人なら①と③を優先するだろうし、じっくりやりたい人なら②を選びたいでしょう。 あるいは道義的に①に拘る人も居るかもしれない。 大切なのは今回を教訓として、その土地が欲しいなら住宅プランうんぬんの前に土地を買う事 土地を売る側にとっては、買主の住宅プランなんてどうだっていい話なのですからね・・・ |
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| No.32 |
1番手が呑気すぎでこっちがイライラする！
申し込んでから2週間以上経ってるのに、 ま、だ、契、約、し、て、ま、せ、ん！ |
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| No.33 |
業界ルールがどうこう以前に
買付が二番手でも入ってて売主に黙ってるのは明らかに問題と思うな。 判断はあくまで売主がするもの。 もし業者がそんなことしてたら俺ならシバキ回すけどね。 そんな裏で買付握ってるような業者にそもそも頼まないけど。 素人相手で話が曲がるのを嫌ってるんだろうが古い仲介だよなそれ。 売渡承諾でも出してない限り、誰に売るかはあくまで売主の判断でしょう。 一般的には番手は番手として、もし二番手が満額なら一番手にその旨伝え 買い上がりが可能か確認だけでもするのが筋ではないかと個人的に思うが。 番手の先後、スピード感、確実性（属性）、総合的に勘案は当然なのだが いずれにしてもそれは業者が決めることではない。 |
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| No.34 |
最終的な判断は売主がするけど、買い手探しは業者が専任媒介だし一任されているでしょ
売主に報告する必要があるから黙っていることは無いけど、一番手を優先するのは当然でしょう 買い上がりが可能かなんて確認する必要は全くないと思いますね そもそも筋ってどんな筋ですか？ そんなこと許したら1番手の意味が無いし、悪い業者は、他に買いたい人がいると不当に値を吊り上げる可能性がありますよ。 |
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| No.35 |
だからー
一番手を優先するのが当然かどうかも決めるのは売主ですよね 業者の分際でそこに勝手に判断入れんなって事ですよ 二番手の買付をなぜ売主に見せない？ |
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| No.36 |
大体指値してるくせに番手の確保とかそもそもが厚かましいんだよ
あくまで買主都合の話だろそれ 売主がそれでＯＫするならともかく 満額でもないのに、いつ切られても文句言えない立場 売渡出す前ならいっしょいっしょ まあ契約準備に入ってればかろうじてセーフかも知れんがな スレ主は古い仲介に当たったことを恨むんだな 専任だからとか勘違いも甚だしい まあ、そいつが両手だったりしたら、もう纏めることしか考えてないから ここにも双方代理の弊害が出てる 売り専任だけなら、一円でも高く売ろうとするのは当然だし 買いは買いで業者使って案件取れるようベストなオファーすればよいだけ まあ、オッサン仲介が減れば多少はマシになるかも知れんが 大手仲介でもしょぼいのはしょぼいからな もちろん街場の不動産屋なんか玉石混淆で当たってみないとわからない そもそも住宅の仲介しかやったこと無いような奴のスキルは仲介でも最底辺 世の中には分譲マンションや戸建以外にも不動産はたくさんあるわけだから |
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| No.37 |
私の近所の土地で、売買の話がついたのに、
別の不動産屋がしゃしゃりでて、売主にもっと高く売ってやると いうのがありました。 これは田舎だと、この地域はこの不動産屋という縄張りがあるので、 この土地をあまり安く売られると、周辺の土地も安くなると心配したらしい… 何で知っているかと言えば、最初の希望者が友人の友人で、 その土地について聞かれていて、ダメになった顛末を聞いたから。 ちなみに、ぶち壊した不動産屋も知り合いで、高く売ってやったと 自慢してました… でも、その不動産屋に近所の中古住宅が割安だったので、欲しいと言ったら、 私が2番目で、価格交渉は無かったから、常に売主のために高く売ろうとしている訳ではなく、 早く、確実に手数料さえ取れれば、それでいいんだなって感じです。 |
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| No.38 |
人生いろいろ、土地売買もいろいろ。
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| No.39 |
もし、私が1番に申し込んでいて、2番の人が高く買うと言っているので、金額を高くしてくれと言われても困りますね、2番の人がいないブラフかもしれないし。基本的には先着順では？
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| No.40 |
>基本的には先着順では？
違うと思います。 1番手が満額じゃない場合には。 この場合は売主の希望価格に対しては2番手の方が先着です。 |
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| No.41 |
３９さん、
そう思うなら突っぱねればよろしい 何なら、だったら買わないといってみる 値下げできる可能性もあるよ もちろん額面どおり持っていかれるかもだが 俺なら、２番手の買付を見ない限り信用しない 見ても信用しないかもしれない 見せてくれないかもしれないが いずれにしても満額でない買付けは一番手だろうと飛ばされる可能性がある タチが悪い業者なら業者判断でも飛ばすヤツもいるよ 満額でも融資利用の場合キャッシュ客に飛ばされるかもしれないし ローン特約付なら特約無しに飛ばされるかもしれない |
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| No.42 |
>41さん
タチの悪い業者としか出会ったことがないんですね 普通の業者は、満額でなくても手付け払えば1番手を優先しますよ たとえそれが古い仲介と言われようとも、2番手が不満を持ったとしても関係なく取引してくれます 41さんが出会ったタチの悪い業者は客から見放されて淘汰されるだけです |
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| No.43 |
手付け払う段階なら当たり前でしょうｗ
何寝言言っているんですか 契約前はおろか売渡を出す前の話をしています 通常買付の先後の話をするのはその段階に決まってる それとも何か 申込金だか何だか一体誰に入るんだかわからない使途不明金を預かる ショボ住宅仲介屋の話でもしてるのか |
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| No.44 |
ケースバイケースだけど、４１さんの感覚が近いかな？
指値あっても１番手で優先してあげたらアッサリとローンこけたり、その間に 満額の２番手が他社物を契約しちゃったりとか意外にあるからね。 ヤバそうなら、申込は受けるけど事前ＯＫになったら契約しましょって仲介さん にお願いします。その間に固い人が現れて契約したらゴメンねって言っときます。 仲介さんもたくさんいるし、いろんな人がいます。資金的な裏付けをしっかりと 取ってから申し込む人もいるし、ダメ元で入れてくる人もいます。 ちゃんとした営業さんにはしっかりしたお客さんが多い気がします。 （逆は・・・、怖くて言えないです。） |
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| No.45 |
４２は、申し込み・すぐ契約させますの住宅営業しかわからない人なんだろう。売渡とか知らないんじゃないか。
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| No.46 |
いや、42は手付金と申込金の区別がつかないんじゃないか？
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| No.47 |
中古マンションを売り急ぎ、
値下げして売却したものですが、 手付金と申込金の区別ついてなかったです。 参考までに教えてください。 |
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| No.48 |
というより、申込金なんか賃貸のものだろう。売買ならせいぜい売主や販売代理の場合（主に新築）とか。売買仲介が申込金なんて預かって一体どうするんよ。
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| No.49 |
俺都内で何度も引越ししたことあるけど、申込金や預かり金、手付金って言い方違うけど一緒の扱いしている業者がほとんどでしょ
厳密には、違うけど物件押さえるために支払う金額で、預かり金（申込金）なんて取る業者なんて聞いたこと無いよ 45と46の住んでる地方はそういう慣習があるの？ のんびりしてていい地域だね |
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| No.50 |
騙されてる素人は黙ってなさい。都内も田舎も関係ないよ。
領収証貰ってるか、預り証貰ってるか、確認してみなさい。 |
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| No.51 |
売買仲介だけど、申込金って何？
神奈川です。都内とかそういうのがあるの？ 契約時に手付（＝解約手付）を売主に入れるだけ。 まれに仲介が預かる時はある。任売で売主が手付持って 逃げそうな時とか。 ところでタイトルのケースだと、１番手も２番手も同じ 仲介会社のお客さんってことでしょ？代理でなければ 普通は売主と相談すると思いますが？ 上手く丸め込んでどっちかに別の物件紹介して両手２件！ なんて狙うのが良い営業マンなんでしょうね（会社的には）。 |
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| No.52 |
４９は大きく出たはいいが、ただの賃貸君という悲しさ。
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| No.53 |
私の話ですが、現住まいの隣に建っていた中古住宅が売りに出まして、買い手2件で価格競争しました
どうしても欲しかったため、不動産屋に仲介手数料を+１００万（領収書なし）を出すといったら私の方に売ってくれました ずるいかもしれませんが、成功談です |
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| No.54 |
良いですね！隣の買い増し。うらやましい。全然ずるくないんじゃないですか？
売主は売れて良かった、不動産屋は手数料増えて良かった、あなたは買えて良かった。 大岡越前でしたっけ？三方ハッピーってやつ。 |
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| No.55 |
情けない。。。申込み金と手付の区別もつかんのか。勉強してね。
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| No.56 |
スレ主さんとは少し違うが
土地予約で2番手だった。 何度も交渉するが1番手の奴が迷ってるようで。。。 結局そいつの返事まち。 1ヶ月 長過ぎ 今すぐ買うと言ってるのに どうしても買いたいんだが。。。 |
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| No.57 |
期限はきってなかったのかな？ １番手のローンがつかないんじゃないかな。
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| No.58 |
そういう時は話を切ってやればよい
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| No.59 |
営業からも話してもらってんだけどな。
1ヶ月も待たされてる意味がわかんないっす。 毎日もやもや 不動産屋がこっちに売ってくれる気になる様な言葉 教えてくださいm(_ _)m |
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| No.60 |
買付入れてるの？期限切った買付入れないと口頭では交渉にもならんよ。
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| No.61 |
それが
予約の方がキャンセルされたら、手付け金の書類作成します。 キャンセル、契約どちらしても営業の方に連絡いれますから。 と言われるだけ。 |
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| No.62 |
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| No.63 |
申込み金持って売り主に直談判だ！
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| No.64 |
現金払いだったら話は早いよ。
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| No.65 |
土地は現金で払うのは営業にも伝えてる。
さっき朝から営業に電話したら こちらが動くんで何もしないでと言われた。 なんだかなぁ |
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| No.66 |
やめたほうが よいとおもうな そのはなし
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| No.67 |
怪しい系?
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| No.68 |
待たされた挙げ句、販売中止とか
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| No.69 |
どうしても欲しいなら早く動かないと。
営業にはどうして動くなと言うのか質問した？ 1ヶ月も悩んでいるとか(審査待ちとは違うよね？)アホかと言いたい。 不動産屋所有か売主がいて仲介か分からないけどのんびりしすぎ。 |
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| No.70 |
とりあえず いったん 切る
どうせ 待ってても 無駄 |
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| No.71 |
難しい。売りブツになってない可能性大。まとまってない気がする。
強引に売りの委任とったけど、売主そんなに売る気無い。 広告に丁度良い。いっぱい問合せ来て、他の物件に振って契約する。おいしい。 |
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| No.72 |
営業からは、
問い合わせを一本化しないとトラブルの元になる。 仲介手数料などの関係もあるので、任せて欲しい。 何回も問い合わせしたり、個人的な交渉にでると心象悪くなる。 と言われました。 さすがに、諦めようと思ってます。 申込金も払ってないのに１ヶ月も返事待ってくれる不動産会社って逆にすごいですよね。 現金で今すぐ欲しいって言っても売ってくれないので。。。売る気ないんだなと諦めます。 |
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| No.73 |
急ぎの売り主でなければ、ﾛｰﾝでも審査が通れば現金払いされるわけだし同じでは？
スレ主さんのは何で2番手の存在さえ言わないのかが？？だけど、不動産屋からしたら手数料はほぼ同じだからね。何人か言ってるみたいに手数料上乗せは効かないのかな？ 友達は1番手さんと同じで、数日で申込み、2週間悩み、3週間目で100万引き契約した。2番手に満額の人いたらしいけど、売主が順番を重んじて。 別な友達は、2番手で手付金の倍払って奪い取ったけど、近所に恵まれず数年後に手放した。 そういえば、2番手の買主に100万払うから譲ってくれと言われた1番手の友達もいた。（譲らなかったけど） 縁も色々。。 |
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| No.74 |
縁がなかったんだよ。
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