仲介業者の仲介手数料どうして払うの？

[匿名さん]

三井のリハウスで仲介してもらい新築戸建てを購入します。
購入が決まるまでは、いろいろ物件を車で案内してもらいましたが、決まった後は、施工業者に聞きたいこと
があるときなど中に入ってもらうとかえって時間がかかり(決まった後は対応の速度が鈍りました）直接業者と
やりとりしたりしてます。それなのにあの仲介料を払わなくてはならないのが納得できないんですが。
車で案内しただけで１５０万円の収入っていいですよね。

[62: 匿名さん]

そもそも１の物件って
大手の物件なのかな。
それがわからないと誰の責任かなんてわからない。

[63: 匿名さん]

１です。半年前から物件を探していました。もちろんネットでも大手不動産からヤフーまで毎日のように
チェックしましたしできれば仲介手数料を払いたくなかったので売主直売のものがベストなのでそれを
中心に広告もくまなくチェックしていたつもりです。でも希望の地区が地主が幅をきかせていてなかなか物件
が出ない所のためこれという物件がありませんでした。そんな時未公開の物件を紹介してくれ、気に入ったの
で仲介手数料が３％かかるのは承知で購入ということになったわけです。だから前にも書いたように
手数料を払うことは当然と思いますが庶民の感覚では物件の３％というのは、情報料として高額に感じたので
皆さんのご意見をと思ったわけです。購入後トラブルなどあった場合仲介業者が責任もって対処してくれる
なら手数料も活きると思いますが、その辺まだ未確認なのですがどんなものなのでしょうか？

[64: 匿名さん]

>63
この場合は、“情報料”として払うしかないでしょうね。
あと、“仲介業者が責任もって対処してくれる”ということは、未公開物件で商売している不動産屋さんの
場合知ってる限りほとんどないな。責任は売主にあるという風に逃げる。
あくまでも“情報料”として割り切るべき。
だめもとでほかの仲介屋に相談するとせっかく気に入った物件が買えなくなる可能性も少ないながらある。
また、建物を建てる場合は、苦痛を伴うリスクは非常に高いので慎重に。がんばってください。

[65: 64]

あ、よく見たら三井の仲介だったようで。補足です。
大手なら、“購入後トラブルなどあった場合仲介業者が責任もって対処”の説明訂正します。
“購入後のトラブル”が起きる可能性は少ないですよ。それだけ慎重に調べて間違いない契約するから。
それでも仲介のミスがあったら責任はとりますが、まぁミスは少ないでしょう。
三井で営業営業７年やってた経験上のお話です。

[66: 匿名さん]

売主が素人の中古物件や土地を買う場合は両者の仲介役として
3%の手数料というのは妥当かもしれないけど、
売主が業者の場合に情報料として3%というのはがどう考えても高すぎ。
トラブルがあったときなんかは売主の業者と直接交渉した方が話が早いし。
そもそも契約したら仲介業者の役目はほとんどないでしょ。
これで3%はどう考えても高すぎるよ。

[67: 匿名さん]

>66
私もそう思います。まぁそのうち価格破壊が起こるかなとも思いますが、まだ時間かかるかなとも思います。
３％＋６万円は法律で決められた『上限』なので、交渉するのは自由ですよ。

[68: ５４]

価格破壊？
なにをいまさら。
とっくになっているだろ。
前に書いたとおり。
仲介業者によっては現金やオプションで割り引くし、
無料の仲介業者だってある。
なんでわからないのかね。変ら奴ら。
そんな業者からなぜ買おうとするのかね。

[69: ５４]

補足　そんな業者＝仲介料高い業者　のこと。
証券会社だってそれなりの情報（未公開株とかIPO）をもらい、
割り当て権を自分にのものにしようとすれば
窓口取り引きしなければならないときもある。
世の中すべて費用対効果。
どうしてもその業者しか知らない情報なら、高い情報料払わなければならないだろう。
１の物件は三井の仲介とのことだが、新築物件で三井専任物件はほとんどない。
もう一回その物件の媒介状況を見てごらん。
一般媒介なら三井以外からも充分買えた可能性はある。

[70: 匿名さん]

イヤなら仲介業者を使わなければいいってのは当たり前だろ
情報料としての価値しかないのに３％＋６万円が上限として
認められているのがおかしいと言ってるだけ

[71: 匿名さん]

>68
手数料の特売スーパーはあるんだけど、なかなか特売スーパーにいく人は少ないのが現状。
総体的価格破壊は起こっていないのが原状。不動産は牛丼みたいにいかないみたい。
まだしばらく時間はかかるだろうな。

[72: 54]

>>71　特売スーパーにいく人は少ないのが現状

努力を放棄しているとしか思えないな。
一般媒介の場合、たとえば物件Ａに対して、それを扱える仲介業者は
無数にある。仲介手数料をいくらまでディスカウントするか
初訪で聞けばよい。話にならないと思えば次の業者をあたればよい。
ネットで開示されている物件なら交渉しやすい。

>>70
だったらお上にその旨申し立てろよ。全業者で安くする必要なんてない。
証券会社だって自由化されたとはいえ
約定手数料が２００円台もあれば数万円するところもある。
努力を怠って人のせいにする香具師のなんと多いことか。
物件を徹底的に調べるなら、仲介業者と交渉する努力もしたらどうだ。

[73: 54]

それから名前の通った大手仲介業者はあまり安くしない。
大手仲介業者＝情報量豊富　なんて幻想。
おまけに彼らはサラリーマンだから勝手に値引きできないんだよ。
上司の許可が必要だし、そんな申請はとおりにくい。
1の場合も最大手だろ。サラリーマン仲介にアフターフォローは
このご時勢厳しいよ。彼らは売り上げのノルマがかなり厳しいから
成約客にかまっている暇は無い。大手だから次々と見込み客が来る。
他方、中小零細仲介業者のほうが地場情報を持っていることも多いし、
彼らは個人経営が多いから、オール・オア・ナッシングに慣れている。
もう一押しだと考えたら買手手数料を値引いてくるよ。

[74: 54]

59のようにふざけたことを抜かすやつがいるが
おれは不動産関係者ではない。
自分が物件を買うときにかなり苦労したし、努力もした。
平日はなかなか休めないし、ちょっと抜け出すこともできない。
勤務先は自宅から数十キロ離れたところにある。
さらに俺の担当しているエリアは勤務先からさらに数十キロ離れたところ。
したがって自宅から担当エリアまでは100キロくらい離れている。
平日の日中書き込めるの電車移動時間が長いからだよ。
こんな勤務条件だから、仲介を使わざるを得なかった。
そこでいかに仲介を安く賢く使うのかをよく検討した。
事情は人によってまったく異なるわけだから
だからこのスレで言われている
仲介＝悪
地場工務店物件＝粗悪品
大手仲介＝情報量豊富
という図式はあまりにも短絡過ぎる。
ということで駅に着いたからこれで。
今日は休日出勤なり。何の手当ても出ないが。

[75: 匿名さん]

地場工務店物件＝粗悪品

いつ倒産するかわからないような工務店の建売なんか恐くて買えませんよ。
10年保証なんてあってないよなものだからね。土地だけならいいけどね。

[76: 54]

反論来たねー。
大手しか興味ないのなら、そもそも仲介使う必要ないし、
被害（？）受けようも無いだろ。おかしな人だね。

[77: 匿名さん]

それと、１０年保証は工務店が保証するわけではないから
建主倒産により大きなダメージは受けないのだがね。(w

[78: ５４]

ところで大手の建売や、大手の注文住宅も地場工務店が手手手いるわけだがどうよ。

[79: ５４]

ところで大手の建売や、大手の注文住宅も地場工務店が建てているわけだがどうよ。

[80: ５４]

電車の振動で手が滑った。誤字すまん。

[81: 匿名さん]

>>54
オープンハウスに張り付いてる仲介屋さんですか？
お客さん来なくて暇みたいですねｗ

[82: 匿名さん]

>>81
おまえ頭おかしいんじゃないの。
なんでおれが仲介屋なんだい。
ある意味、仲介屋を否定しているのに読みとれないのかね。
大手物件しか興味ない人は売り主直売で取り引きしたらどうかと
言っているだろ。
仲介使うケースも例示しているのに、おかしな奴だな。

[83: ５４]

事実を書き込めばくだらないことを言って。
８１は何がしたいんだ？

[84: 匿名さん]

決まっているだろ、おちょくリ。ぷっ。

[85: 匿名さん]

とっくり、プッ。

[86: 匿名さん]

そろそろビラ貼りに行く時間だろ
どうせもう客は来ないんだからさっさと行けよｗ

[87: 匿名さん]

>>86
場鹿は死ななきゃ治らない。。ｗ

[88: 匿名さん]

>>86
そういうおまえはぼったくりの仲介業者かｗ

[89: 匿名さん]

>>54 >>86
一人芝居　乙。
でもむなしくないかい。

[90: 匿名さん]

仲介屋さん、電柱にステ看板貼るのやめてください。

[91: ５４]

>>89
別人だ。

[92: 54.1]

一体何者だ？５４
地場工務店物件を仲介手数料まけさせて買った人間だということはわかったが。
人の意見を短絡的に見ていることに気付かず、皆にからかわれてしまったことに気付いて欲しいと思う。

[93: ５４]

短絡的？どこが。
みんな、大手の物件にしか興味がないんだろ？
だったら仲介業者と接触することなく物件は購入できる。
だから本来仲介業者と無関係・無接触なはずなのに
なぜみんなは仲介手数料が高いとかの議論をしているのか？
まじめなコメントよろしく。

[94: ５４]

補足　大手物件はすべてネットで検索できるし、売主と直接取り引きできる。
大手物件に比べて中小工務店の物件はネットに出てこないのも多い。
だから仲介業者から情報提供を受ける。その対価は仲介料だよね。
その仲介料も業者によってばらつきがある。
このばらつきのある手数料については、仲介業者を初訪するとき確認できる。
確認さえできれば、あとは文句無いはず。
さてこの考え方のどこが間違っている？
議論の前提がかみ合っていないのでは？
もっといえばあなたがたは何を期待して仲介業者を使うのか？
情報を得たい対象物件は、大手の施工 or 中小の施工？
大手施工の情報だけを欲しい人はネット＆直接支店に訪問　で入手できるよね。
わざわざ仲介を通す必要もないわけだ。
中小施工の情報は少ない。でも中小の物件は怖くて買えない　と思っているから
中小施工物件の情報は不要だろ？違うの？

[95: 匿名さん]

それとも
大手施工の物件を買うのにわざわざ（あるいはたまたま）大手仲介業者を使ってしまい、
仲介料がべらぼうだと怒っているのか？
そうだとしたら、前にも書いたように自分から落とし穴にはまりに行っているようなもの。
また物件の媒介形態をよく調べず、他にも多数仲介屋がいるのにもかかわらず、高い仲介業者を
選んでしまったのか？こういうのはある程度自己責任ではないの？

[96: 匿名さん]

不動産屋に紹介してもらった物件（情報だけもらった）
が売主直売も可能だった場合
不動産屋を通さずに売主から直接買ったらまずいでいでしょうか。

不動産屋に値引き交渉を頼むのと
売主に直接値引き交渉するのに差はあるのでしょうか。

[97: 匿名さん]

>96
不動産業界では「飛ばし」と言って、商慣習的にタブーとされているらしいが
買主的にはどこで買おうが特に問題ない。
実際、買う場合は複数の仲介業者に話をすることも許されているし（売る場合の専媒契約とかの場合は別）。
飛ばしで購入した場合、違約金で10倍の手数料を払えとか吼える仲介業者もいるらしいけれど、
事前に契約及びその説明がされてないんだし、法的拘束力はないので無視して大丈夫。
ただ、売主に直接話をする際に、他の不動産屋に仲介されたことを言うと、
かならず「そこを通して購入してください」と言われるので注意が必要（建前上だけど）。

[98: 97]

>96
追加。
仲介を通して値引きを売主に交渉しても、仲介手数料ほど値引けるわけもないから、
直接売主に交渉した方が賢いと思う。

[99: 匿名さん]

建売住宅を買うのに仲介業者を使うメリットなんて何もないよ。
専属物件なら仕方ないけど、一般物件なら自分で売主調べて直接交渉した方が良いよ。
最近は手数料タダのところもあるみたいだけど、売主側は仲介業者に手数料払ってる
わけで、結局直売なら値引きでる金額を買主が負担してるだけだからね。

[100: 匿名さん]

建売を買うのに、何で媒介なの。
代理販売が普通じゃないのか。
代理は往復の手数料は全て売主負担。
新築マンション等と同じ販売形態。

[101: 匿名さん]

建売で媒介なんて当たり前のようにあるよ。
情報提供だけで買主に100万以上の手数料を請求する
仲介業者なんていくらでもいるよ。

[102: 54]

>>96 〜　>>101
まじめな投稿が多くなってきたのでまじめに詳しくレスします。
101氏のいうとおりです。
ところで100氏は不動産サイトを見たことがありますか？
このようなサイトでは１つの物件に複数の仲介業者が
物件情報を出しているし、同時に売主本人も物件情報を
出しているケースがあります。
たとえばこんなサイト↓
http://www2.athome.co.jp/index2.html
http://www.jj-navi.com/shuto/FJ110G00001.do
http://myhome.mapion.co.jp/

そしてこちらはビルダーのＨＰ
こちらの業者は建主直売で買手手数料は無料です。
http://www.iidasangyo.co.jp/
http://www.tacthome.co.jp/
http://www.aidagroup.co.jp/
http://www.touei.co.jp/

[103: 匿名さん]

97,98,99>非常に参考になりました。
不動産屋に物件を探してもらっていたのですが
探すエリア（家の近所）は決まっているので自分で歩いて
探した方がいいような気がしてます。
不動産屋は的はずれな物件を進めてくるし、買うのをせかすし
根拠のないことを言うし、うんざりしていました。

不動産屋と縁を切るときの有効な方法ありますでしょうか？

[104: 匿名さん]

>>103
親が病気になったので購入時期を見合わせる
とかなんとか言ってみてはどうでしょうか？
中小零細不動産屋にはチンピラまがいの営業マンがいますので
なるべく穏便に済ました方がいいでしょうね。
彼らは完全歩合制だったりするので中には売るためには何でも
するような人もいますので充分気をつけてください。

[105: 54]

私が代わりに答えていいかな？
単純に電話に出なければいいし、
かかってきても都合があって購入は先送りしますといえば
いいです。

[106: 匿名さん]

104さんが答えてくれましたね。そのとおりです。

[107: 54]

ただ中小でも穏健な人も多いですよ。
あまり偏見で接しないほうが。

[108: 54]

この投稿削除されるかな。
大手のデベばかり先ほど書き込んだので
中小の地場工務店なども書き込みます。
私は埼玉県勤務なのでこんな情報もあります。
売建↓　買手仲介料は無料
http://www.tokai-shoji.co.jp/

地場工務店↓　当然建主なので買手仲介料は無料
http://www.taiheihome.co.jp/
http://www.suzuken-home.co.jp/
http://www.shoeigro.co.jp/

[109: 54]

探せばいくらでも買手手数料を抑えることができます。
ただ前にも書きましたが、大手デベの情報はＨＰで簡単に入手できますが
地場工務店の建売情報は思ったほど多くはネットで入手できません。
大手デベの物件しか興味なければ大手デベのＨＰを見て回ればいいし、
場合によっては支店に足を運べばいい。仲介料は取られませんし、
大手デベなら銀行折衝もやってくれます。
中小デベ・地場工務店についてはそのエリアの新聞折込を入手するとか
（私の場合は新聞販売所に行き、もらいました）、仲介業者を何社もはしご
するとか工夫が必要です。ただ、中小デベや地場工務店はなかなか銀行折衝までは
代行してくれませんので、私の場合は仲介業者を使ったのです。

[110: 匿名さん]

>>54
新聞販売所へ行くくらい暇なら銀行折衝なんか自分でやればいいのに。
そもそも忙しいから仲介業者を使ったんじゃなかったの？

[111: 54]

私はこのスレでかなり批判されましたが、情報の入手方法やサイトとか
業者への接し方とか具体的なことを書く人が少ないのが残念でした。
仲介料が高いと嘆く前に、自己防衛や落とし穴にはまらない方法、
不動産チラシの見方を勉強して探してください。
物件そのものを見極める目も大事ですが、
こういう方法を探すことも大事ではないでしょうか？