仲介業者の仲介手数料どうして払うの？

[匿名さん]

三井のリハウスで仲介してもらい新築戸建てを購入します。
購入が決まるまでは、いろいろ物件を車で案内してもらいましたが、決まった後は、施工業者に聞きたいこと
があるときなど中に入ってもらうとかえって時間がかかり(決まった後は対応の速度が鈍りました）直接業者と
やりとりしたりしてます。それなのにあの仲介料を払わなくてはならないのが納得できないんですが。
車で案内しただけで１５０万円の収入っていいですよね。

[22: 匿名さん]

東栄住宅も建主直売。

[23: 匿名さん]

上に上がってる建売業者、首都圏で毎年建築棟数増やし続けてるけど、首都圏の土地には限りがあるんだよ。
１０年後にこれらの会社が残ってるような気がしないのは自分だけでしょうか。
限界に気が付いた総本山の一建設は西に異動しはじめてる。
でも人がいないと成り立たないからやっぱ生き残るのは至難の業だろうな。

[24: 匿名さん]

景気なんぞたいして回復していない。株高はまやかし。
サラリーマンにとっては注文住宅は贅沢品。
建売しか買えない、建売でも買おうか　の
でもしかサラリーマンが急増中。建売業者は当面安泰だよ。
埼玉北部、千葉南部でも建売は増えている。

[25: 24]

そういう俺も
でもしかサラリーマンなわけだが。
年収が安定しなくなってきたから、マジで建売しか買えない。
土地購入＋注文住宅なんて夢のまた夢。

[26: 匿名さん]

でも売れてないよ。建売。ホント。完成して半年売れないなんてゴロゴロしてる。
ネットで調べれば現実が見えてくるよ。

[27: 匿名さん]

>>26
東栄は値引きしなくなったからね、売れ残って当然。
他の業者は結構売れているよ。ネットの情報は古い。
売却されていても１ヶ月以上残っていることが多い。
ここのところ銀行が冷たいから、ローンが通りにくくなっている。
それも一因。特に２次取得者向けの審査は厳しい。

[28: 匿名さん]

>>01
『車で案内しただけで１５０万円の収入っていいですよね。』
・・・いやいや、あなた、その物件の存在を自力で探せたんですか？
１５０万円は「情報料」ですね。

[29: 匿名さん]

ネットで大概探せる。

[30: 匿名さん]

どんなジャンルでも本当に有用な情報なんて一般的に公開されているネットになんて存在しない

[31: 匿名さん]

一ヶ月くらい掛けて何十軒も案内して結局何も買わない客がいても
その客に請求する手数料はゼロ円。
一方でたった一軒案内しただけで3000万の物件を買った客からは
96万もの手数料を請求する。
これが理不尽でなくて何なんでしょうか？

仲介手数料なんて制度は廃止して物件案内料を一軒につき2000円
くらいにすればまだ納得できるよ。

[32: 匿名さん]

売れてるのは都心だけ。多摩地域は東栄だけでなくほとんどの建売が売れない・・・。
値引きしなくなったというより、赤字出してまで売ることすらでいきなくなったみたい。
多くの建売やってた会社が土地のまま、とにかく買わないと会社が回らない飯田系に転売してる始末。
不良在庫が鼠算に増えているのが現実です。

[33: 匿名さん]

>28　>29
確かに建売に関しては今はネットで探せる物件がほとんどですね。大手仲介系の中古物件は仕方ないけど。
でも情報量だけで150万は確かに高い。もうしばらく時間はかかるでしょうが、そのうち価格破壊が起こる
かもしれません。野村不動産アーバンネットあたりに期待してるんですが。

[34: 匿名さん]

＞17、18
不動産業者の断末魔に聞こえるのは私だけでしょうか。

[35: 匿名さん]

>>16
激しく同意。
証券業界がとんでもなく高い手数料を取っていたのが自由化とネット証券の出現により、
数百円まで落ちたのと同様の方向に向かっていくでしょうね。

今後手数料払う価値があるのは、市場に出る前の情報くらいでは?
地元の熱心な不動産屋は、頻繁に法務局に行ったり高齢者の住む古い家を回ったりして
登記の変更があればすぐに新しい所有者(デベ)に掛け合って客紹介したりしてるよ。
いい客にはそういう情報回してもらえる。
そういう情報には手数料払ってもいいかなと思う。

REINSの丸写し情報には手数料払いたくない。

[36: 匿名さん]

一般人が中古物件を売るのに仲介屋に手数料を払うのは理解できる。
だけど売主が業者の物件を仲介屋に案内してもらっただけで手数料を払うの
はおかしいだろう。

[37: 匿名さん]

>>36
でも飯田系は容認している。
自分のところの営業マンだけではさばききれないから。

[38: 匿名さん]

>37
＆仕入情報をもらうためですな。相変わらず汚い金も飛び回ってるみたい。

[39: 匿名さん]

ネットの情報って豊富にあるようで実は少ない。
媒介物件が多く、仲介業者の広告ばかり。
売り主からの情報は少ない。
飯田系の情報は飯田系各社のＨＰや各支店に行けば入手できるが
地場のデベや工務店の物件情報は少ない。
まずは売主の啓蒙が大事なのでは？

[40: 匿名さん]

買い手としては、地元工務店や独自情報を持つ不動産屋の共同サイトがほしいなー。

[41: 匿名さん]

>地場のデベや工務店の物件

こういうとこの建売は恐くて買えない。
ただし土地を探すなら仲介業者を使った方が良いと思う。

[42: 匿名さん]

>39
数年前は売主の情報なんて全然なかったのに、ここ４〜５年ですごく増えたと思います。
既に、業者間で回っている物件のおそらく半分以上は既にネットで売主から直接買える物件。
これからネット情報は益々増える。決して減ることはない。
そしてどんどん質の悪い不動産屋は淘汰されるでしょう。

[43: 匿名さん]

>>41

はあ？
大手の物件なら直接売り主から買えばいいだろうが。
なに戯言言っているのだ。
大手の物件買うのにわざわざ仲介なんか使わないぜ。

[44: 匿名さん]

>>42　どんどん質の悪い不動産屋は淘汰されるでしょう

住宅情報サイでは仲介業者がほとんど。
売り主は少ない。淘汰されるのかんね。

[45: ４４]

本当に淘汰されるのかね？
住宅情報サイトがある意味では仲介業者を増やしているわけだが。
売り主専用サイトがなければネットも便利とはいえないよ。
大手デベの思う壺じゃん。
建売も大手だから安心だなんて幻想。

[46: 匿名さん]

デベの思う壺ってどういう意味？

売主側のデベも仲介業者を通す場合は手数料払うんでしょ？
売れ残りの物件を売ってくれるなら仲介業者に手数料を払っても良いだろうけど、
ほっといても売れそうな物件にまで手数料払うのは無駄じゃない？
自社のHP見て直接買いに来てくれる客が売主にとっては一番良いんじゃないの？

[47: 匿名さん]

>44 >45
淘汰というのは仲介業者が全部なくなるという意味ではないのですよ。
不動産業界の質を落としている業者を中心に減ってゆくという意味です。
サービスに見合わない手数料も確実に減っていくでしょうし、その流れで向上心も知識もなくただ単に
楽に稼げる（実際は違うが）と勘違いしている営業マン（主に新築をメインに扱う職種）たちは稼げな
くなり、業界から減ってゆくのではないかということです。またそうならねばならないとも思います。
もっとも高額な商品を扱う業界なのですから。

[48: 匿名さん]

だからさー、サイトを工夫しなければならないわけよ。
売り主を限定すれば情報は取れるけれどさー、ある特定エリアの物件を探すときに
売り主限定サイトがないから、いろいろなデベの個別ＨＰを回らなければならないだろ。
大手デベのＨＰは黙っていても見てくれるから有利なわけ。
ところが中小のデベのＨＰは派手に宣伝しない限り見てくれないわけよ。
おまけに誰かさんが書いているように地場デベ＝ろくな物件がない　という
間違ったイメージが浸透する。
仲介業者は売り主からも手数料を取るが、あまり日の目を見ない地場デベと
買い主の橋渡しもしてくれる。
やみくもに仲介業者たたきをすればするほど大手デベに有利に働く。
だから大手デベの思う壺なわけ。よって現状では仲介業者は必要悪なのさ。
売り主限定サイトが登場すれば地場デベも日の目を見ることができる。

[49: 匿名さん]

地場デベ、中小デベは自分とこのHP以外にも
ヤフーとか住宅情報タウンズなどに載せれば特定エリアで
物件探してる人にも見てもらえるじゃん。
中小デベが仲介を使うのは単純に自社の営業員が少ないからだと
思うけどな。

[50: 匿名さん]

>48
その地域デベがすでに淘汰されてきてると思うんですが。
数年前建売やってた業者が、土地の造成売り屋になったりして。まぁ数年後自然と結果はでるだろうしね。

[51: 匿名さん]

おまえら、大手の手先か？
大手の物件なら最初から仲介なんか使わなくて直接買えばいいだけのことだろ。
ＨＰでも自社物件なんかいくらでも載っている。営業店舗もあるから
窓口にも行けよ。
話がかみ合わねーな。
仲介使うのは大手以外の物件情報が欲しいからだろ。

[52: ５１]

情報が豊富にある大手の物件買うのに、なんでわざわざ仲介なんか入れるのかね。
入れて買うのは自業自得。仲介料が高い、サービスが悪い？
自己責任じゃないの。わざわざ自分から落とし穴にはまりにいっているとしか思えないな。
何度も言うが大手の物件は直接買えるんだよ。それなのに仲介を使ったのは自分が悪いんだろ。
大手の物件だけしか興味がないのなら、最初から仲介をつかわなければいいじゃん。
大手以外の物件を比較したい人とか、多忙で売り主や銀行と交渉できない人が仲介を使えばいい。
家選びを自分でやっているのだから、仲介使う使わないの選択権は自分自身にあるわけだろ。
それとも使えと誰かから強制・脅迫されたのか。
本当に変な連中だよ。

[53: 匿名さん]

>50.51　最初から仲介をつかわなければいいじゃん。
だからそういう風に世の中なってゆくだろうなと言ってるだけですよ。
大手以外の不動産情報さえも大体手に入るようになってきた（中古や一部の物件除く）し、
銀行も相談しやすくなってきてる。それなのに３％＋６万円などという高額の仲介手数料をもらおうとする。
社会的におかしいんじゃないかという風潮がでてくるのはあたりまえです。
『変な連中』呼ばわりは失礼ですよ。

[54: 匿名さん]

だからさー、おかしいと思えば使わなければいいだろ。
使うヤシが減れば、自然と変わってくる。
大手以外の不動産情報がだいたい入ってくる？
売り主のＨＰでも見に行かない限り、多くない。
不動産サイトに掲載されている情報は仲介業者が登録した情報が多い。
中小業者のＨＰのURLは一挙に調べられない。
そういうサイトがあれば仲介業者も減ってくるのさ。

[55: 匿名さん]

>>53
ローン審査が厳しい人には、銀行は高飛車。
休日相談に応じない。平気で平日を指定してくる。なかなか休みの取れない人もいる。
仲介業者の賢い使い方。
仲介業者でもディスカウントしてくれるところもある。そういう業者を使えばいい。
１０万円の仲介料を払って銀行交渉をやってくれるのなら安いもんだろ。

[56: 匿名さん]

>54
そう言ってるようですがなにか。

[57: 54]

大手以外の業者の物件情報と銀行ローンについては違うと思うがね。

[58: 匿名さん]

それと子供じゃないんだから、仲介業者に案内してもらう前に、
仲介料はいくらなのかなぜ聞かないのかね。
高い物件買うのに、何事も甘く考えている人が多い。
仲介料払う羽目になるのは完全に自己責任なのだから。

[59: 匿名さん]

54氏が５年後も同じ仕事で食っていけることお祈り申し上げます。

[60: 匿名さん]

仲介業者の事務所に相談にいっても、無料。
そのときに仲介料はいくらか切り出せばいい。
高いようなら、別の業者をあたるとか、
大手のＨＰで物件を探す努力をなぜしないのだ？

[61: ５４]

>>59
俺の仕事？変なことを言うね。
何の仕事だと思っているわけ？

[62: 匿名さん]

そもそも１の物件って
大手の物件なのかな。
それがわからないと誰の責任かなんてわからない。

[63: 匿名さん]

１です。半年前から物件を探していました。もちろんネットでも大手不動産からヤフーまで毎日のように
チェックしましたしできれば仲介手数料を払いたくなかったので売主直売のものがベストなのでそれを
中心に広告もくまなくチェックしていたつもりです。でも希望の地区が地主が幅をきかせていてなかなか物件
が出ない所のためこれという物件がありませんでした。そんな時未公開の物件を紹介してくれ、気に入ったの
で仲介手数料が３％かかるのは承知で購入ということになったわけです。だから前にも書いたように
手数料を払うことは当然と思いますが庶民の感覚では物件の３％というのは、情報料として高額に感じたので
皆さんのご意見をと思ったわけです。購入後トラブルなどあった場合仲介業者が責任もって対処してくれる
なら手数料も活きると思いますが、その辺まだ未確認なのですがどんなものなのでしょうか？

[64: 匿名さん]

>63
この場合は、“情報料”として払うしかないでしょうね。
あと、“仲介業者が責任もって対処してくれる”ということは、未公開物件で商売している不動産屋さんの
場合知ってる限りほとんどないな。責任は売主にあるという風に逃げる。
あくまでも“情報料”として割り切るべき。
だめもとでほかの仲介屋に相談するとせっかく気に入った物件が買えなくなる可能性も少ないながらある。
また、建物を建てる場合は、苦痛を伴うリスクは非常に高いので慎重に。がんばってください。

[65: 64]

あ、よく見たら三井の仲介だったようで。補足です。
大手なら、“購入後トラブルなどあった場合仲介業者が責任もって対処”の説明訂正します。
“購入後のトラブル”が起きる可能性は少ないですよ。それだけ慎重に調べて間違いない契約するから。
それでも仲介のミスがあったら責任はとりますが、まぁミスは少ないでしょう。
三井で営業営業７年やってた経験上のお話です。

[66: 匿名さん]

売主が素人の中古物件や土地を買う場合は両者の仲介役として
3%の手数料というのは妥当かもしれないけど、
売主が業者の場合に情報料として3%というのはがどう考えても高すぎ。
トラブルがあったときなんかは売主の業者と直接交渉した方が話が早いし。
そもそも契約したら仲介業者の役目はほとんどないでしょ。
これで3%はどう考えても高すぎるよ。

[67: 匿名さん]

>66
私もそう思います。まぁそのうち価格破壊が起こるかなとも思いますが、まだ時間かかるかなとも思います。
３％＋６万円は法律で決められた『上限』なので、交渉するのは自由ですよ。

[68: ５４]

価格破壊？
なにをいまさら。
とっくになっているだろ。
前に書いたとおり。
仲介業者によっては現金やオプションで割り引くし、
無料の仲介業者だってある。
なんでわからないのかね。変ら奴ら。
そんな業者からなぜ買おうとするのかね。

[69: ５４]

補足　そんな業者＝仲介料高い業者　のこと。
証券会社だってそれなりの情報（未公開株とかIPO）をもらい、
割り当て権を自分にのものにしようとすれば
窓口取り引きしなければならないときもある。
世の中すべて費用対効果。
どうしてもその業者しか知らない情報なら、高い情報料払わなければならないだろう。
１の物件は三井の仲介とのことだが、新築物件で三井専任物件はほとんどない。
もう一回その物件の媒介状況を見てごらん。
一般媒介なら三井以外からも充分買えた可能性はある。

[70: 匿名さん]

イヤなら仲介業者を使わなければいいってのは当たり前だろ
情報料としての価値しかないのに３％＋６万円が上限として
認められているのがおかしいと言ってるだけ

[71: 匿名さん]

>68
手数料の特売スーパーはあるんだけど、なかなか特売スーパーにいく人は少ないのが現状。
総体的価格破壊は起こっていないのが原状。不動産は牛丼みたいにいかないみたい。
まだしばらく時間はかかるだろうな。