営業マンの「一年くらいかけて完売すればいい」の謎

[マンション検討中さん]

地方の政令指定都市でマンション検討しています。
新築マンションのモデルルームを何軒もまわっていると、営業が揃いも揃って「完売させてはだめと上から言われているんですよ。値付けが甘いということですから。竣工から一年くらいかけて完売させるように動いています」と言ってきます。

素人にしてみたら、竣工前に完売させるべきなのではと思いますがそんなものなのでしょうか。
それとも不人気物件で、売れ残りそうだからそう言って保険をかけているのでしょうか。

デベは住友、大京、近鉄不動産です。