ハウスメーカーや役職によって異なるとは思いますが、営業マンは契約件数or請負金額どちらで評価されるのでしょうか？
また、営業マンごとに値引き枠みたいなものを持っているのでしょうか？
[スレ作成日時]2016-03-28 21:20:32
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ハウスメーカーの営業マンについて
| No.1 |
by 匿名さん 2016-03-29 00:14:07
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まずは件数です。
ボウズはかなり厳しく追及されます。 金額は一般的な住宅なら、さほど変わりませんからね。 そういうのを年間まとめて表彰が決まります。 値引き枠は持ってないでしょうね。 値引きは会社の了解なくして出来ません。 取らなければいけない利益は決められていて、それを落とすには、 稟議書をあげて会社の承認が必要なんです。 個人で値引きを出したいなら、積算課に◯%乗せておいて下さい、とお願いして見積りを作ってもらい、上乗せした分を値引きする形になるでしょう。 会社の利益率は会社の了解なくして落とせないです。 |
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| No.2 |
仕入れの安いものや会社の推奨品を多く盛り込んだものに、上手く誘導して売ると
利幅が増えて幸せになれる。 なんだか妙に営業マンが、こればかり勧めてくるんだけど みたいなのは理由があります。 |
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| No.3 |
1よ
仕事したことないのか。羨ましい こっちゃ利益第一や |
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| No.4 |
仕入れ販売系の商社営業だと利益優先、自社品売りのメーカー系営業は数優先。
だいたいどの業界でも同じ傾向だろ。 No.3は、所謂ルート営業でしょ |
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| No.5 |
>>3
バリバリ営業してるよ〜 大手は積算課が見積りするから利益率は全て一緒なんですよ。 システム化してないの？ HMの世間へのアピールは、着工棟数です。 着工棟数が多い＝実績が多い＝安心、だから数を売る事を 優先する為に、毎週毎週早朝から営業会議してます。 シェア率を重要視するから数なんです。 大手HMは、このシェア率を強く意識してます。 数を売ると、顧客が増えてそこからの紹介などの 繋がりも重要な営業ツールだから数なんです。 利益率は社内事情だし世間に公表出来ない。 利益は適正でなければいけない、うちはそういう方針です。 ボッタクリは逆に査定を下げます。 お客様に誠実でない仕事になりますからね。 大きい小さい関係なく、同利益率を頂く、同じ品質、同じサービスを 提供する。 これでいいのでは？ 利益第一の会社は色々質が悪そうですね。 |
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| No.6 |
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| No.7 |
親会社からまずは利益だけを求められる子会社の立場を察して頂きたいものです
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| No.8 |
会社の立場を察する・・・・？？
顧客の信頼を勝ち取る努力をせず、顧客に子会社の立場を察しろなどと上から目線の会社はどこの会社ですか？ 財閥系の不動産屋ですか？？ |
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| No.9 |
財閥系であろうとなかろうと、系列資本の子会社販売会社であるかどうかが違いですよ
察して頂かなくても、企業組織というものがそうであることには何も変わりがありません。 |
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| No.10 |
匿名掲示板でも言えないって事でしょ？
きっと身元がバレやしないかとビビッてんだよ。 |
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| No.11 |
挑発しても、書く訳ないと思うぞ。
身内の建て替えで自分ところはぼったくりだからやめとけと言って、 先輩の転職先のローコスト紹介したとかも聞くしね。 |
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| No.12 |
ＨＭ営業マンは優秀な人ほど自社では建てない。
社会事情に疎い内勤はそうでもないけれど。 |
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| No.13 |
>ＨＭ営業マンは優秀な人ほど自社では建てない。
立場上、ちょっと問題ありだろ？ 社内的にもまずくならねーのか？ |
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| No.14 |
自動車ディーラーの営業マンの自家兼用営業車とは違うから、家は隠せばごまかせる
売ってる営業は隅をつつかれないしね。 入社以降、身内親類友人知人に売り付けてる営業マンは５年位で辞めて行く。 会社もそれを見込んでの大量採用です。 試しに住宅展示場で、外観だけでも貴方の家を見せて欲しいって聞いてみるといい きっと半数以上が曖昧な返答をしてきますよ。 自社で建てた人なんて、精々2～3割程度じゃないかな。 |
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| No.15 |
大手の分譲地の看板だったら営業欄の名前と施主欄が同じ=自社で建ててる所よく見るけど
てか、他社で建てたら立場なくすでしょ 車と違って転居は通勤費や労災の関係で会社に知らせないといけないしすぐバレるんだから |
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| No.16 |
営業やってれば下請けの工事業者とも近しくなるし、世間の住宅相場が分って来る
何より営業マンには、忠誠を誓えば会社がずっと面倒を見てくれるなんて感覚は皆無 一年後の自分も見えないのに、多額の長期ローンは無謀以外の何者でもない。 自分の家まで自社で建てるなんてのは、追い詰められて麻薬に手を出す行為に等しい ただし管理職や本社内勤の出世が見えている者は別、それこそ自社で二棟目だって 社内で箔が付く。 |
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| No.17 |
＞No.15大手の分譲地の看板だったら営業欄の名前と施主欄が同じ=自社で建ててる所よく見るけど
何処だか知らないが、営業担当者や施主をフルネームで記載する会社は少ないと思う 私は見たことがないだけですが。 |
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| No.18 |
>>17
掲示は法律で決まっているのでみんなフルネームだと思うんですが |
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| No.19 |
最近施主は苗字だけかイニシャル、営業担当者など記載項目さえ無いのが一般的
掲示が必要なのは建築・設計に労使関係の記載だから そもそも分譲建売の施主名は企業名義 |
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| No.20 |
現にフルネームで同じ名前で書かれていている現実が目の前に複数あるんで、あなたの想定の、あなたの中だけにしかない一般という幻の話をされても説得力がまるでないですね
あと、分譲地は分譲建売だけのことを言うんじゃないですよ？ 思い込みで先走らないで下さいね |
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| No.21 |
うちの近隣の建築現場はみんな施主がフルネームで書かれてたな
イニシャルのとこなんてあるんですね、知らなかった うちも特に聞かれることなくフルネームでしたし ネットでパッと検索しても大手ハウスメーカーでフルネームとおぼしき物が沢山出てきますね 連絡先として営業担当者なんかも載ってますね むしろイニシャルのものは見つかりませんでした 出来るんでしょうが少なくとも一般的ではないみたいですね |
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| No.22 |
一昔前はイニシャルでやってくれるところもあったが、今は行政の指導が厳格になったのでまずやっていないはず。
違反しても罰則はないから頼めばやってくれるかもしれないが、指導を受ける可能性があるので大手やまともなところはやりたがらないだろう。 |
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| No.23 |
施主名にイニシャルなんて使うようになったのは、一昔前じゃなくて最近のはなしだよ
そもそも以前は施主名伏せたがる人なんて居なかった |
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| No.24 |
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| No.25 |
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| No.26 |
地域差はあるかもね
そもそも営業は自社で建てるわけないって根拠もなく言い張ってる人が 看板で見たという現実を否定したくて必死になってるだけですし |
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| No.27 |
大手HM営業マンがその会社で自宅を新築したので見学させてもらったことがあります。
自分で建てる時も絶対にこちらの商品を選ぶからと強く勧められていたのに、 実際に建てた家は値段の安い商品で、しかも我が家のプランよりもショボい家でした。 けなしていた商品を選んだ理由を聞きたくて、ずっともやもやしていました。 展示場で見かけることもありましたが、その後そのHMは検討外にしました。 我が家の希望を伝えた時には、ショボい家とちょっと悪口を言われた気がしていたので、 ではどんなに豪華な家なのかと期待してしまったので、正直がっかりでした。 我が家の希望をけなして、金をかけた家を勧めて、自分ではそれなりの家。 仕事だからと割り切っているのでしょうね。見学しないで知らない方が良かったのかも。 |
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| No.28 |
＞試しに住宅展示場で、外観だけでも貴方の家を見せて欲しいって聞いてみるといい
＞きっと半数以上が曖昧な返答をしてきますよ。 ＞自社で建てた人なんて、精々2～3割程度じゃないかな。 だから聞いてみればいいだけじゃん 施主と営業担当者が同じ人の表示板を見付けられる確率より遥かに簡単 |
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| No.29 |
うちの担当営業の人も自社で建ててたな
別メーカーで見学に行った時も同じ分譲地内でそのメーカーの人が建ててるって看板みて教えてくれた すぐに辞めるつもりの腰掛け営業だったら絶対建てたりしないだろうけどね |
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| No.30 |
新入社員に家建てさせるのは流石に無理だから、親兄弟親戚に友人知人を当たらせる
その後にノルマが未達で最終手段、自邸売り上げで花を見せるのは支店長もお勧め。 だから今日は速攻一本取ってこい。 |
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