ハウスメーカーや役職によって異なるとは思いますが、営業マンは契約件数or請負金額どちらで評価されるのでしょうか？
また、営業マンごとに値引き枠みたいなものを持っているのでしょうか？
[スレ作成日時]2016-03-28 21:20:32
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ハウスメーカーの営業マンについて
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5:
匿名さん
[2016-04-02 23:54:56]
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バリバリ営業してるよ〜
大手は積算課が見積りするから利益率は全て一緒なんですよ。
システム化してないの？
HMの世間へのアピールは、着工棟数です。
着工棟数が多い＝実績が多い＝安心、だから数を売る事を
優先する為に、毎週毎週早朝から営業会議してます。
シェア率を重要視するから数なんです。
大手HMは、このシェア率を強く意識してます。
数を売ると、顧客が増えてそこからの紹介などの
繋がりも重要な営業ツールだから数なんです。
利益率は社内事情だし世間に公表出来ない。
利益は適正でなければいけない、うちはそういう方針です。
ボッタクリは逆に査定を下げます。
お客様に誠実でない仕事になりますからね。
大きい小さい関係なく、同利益率を頂く、同じ品質、同じサービスを
提供する。
これでいいのでは？
利益第一の会社は色々質が悪そうですね。