設備等のサービスや値下げ交渉

[申込予定さん]

設備等のサービスや値下げの交渉は契約前でしか無理でしょうか？

お恥ずかしい事にHMに提携の住宅ローン事前審査をお願いしたら否決との事。
「契約している客なので何とかローンを通してくれ」と別の提携に交渉するので先に契約してくれ、という事の様なのですが、サービスの交渉する前だったので現時点では値引きも含めて何にもサービスがありません。

フラット35Sに間に合わせたいので足下見られているのは確かです。
契約後に設備等（エアコンとか）をサービスしてもらえる事ってあるのでしょうか？

[21: 匿名さん]

少なくともそのHMはやめたほうがいい。
あなたの身分に不相応な高価な仕様の家を無理やり売りつけようとしている。
もしローンが通ったとしても、すぐ破綻して家や土地を手放す可能性が高い。

[22: 匿名さん]

契約後の交渉の結果で以下サービスとなりました。
造作７箇所（だいぶ雰囲気がかわりました。）
照明３個
エアコン２台
施主支給品の取り付け


交渉はうまくなさそうなので、サービスなしの可能性が高いです。

[23: 申込予定さん]

>>22
結論として契約後の値引きはあったのでしょうか？それとも交渉中ですか？
後半の文章と矛盾を感じます。

[24: 匿名さん]

上代３０００万円の見積もりが出ました
値引きは頑張りました、オプションもサービスとのこと

されど更なる交渉の結果、営業さんの人柄と私の交渉術の賜物で
破格の出精値引き２０％獲得、２４００万円で契約。

更に更に、契約後の仕様選定の段階で各種オプションサービスがあり
建築中にも様々なサービスをしてもらってます。

きっと完成後にはキャッシュバックもしてくれるんじゃないかしら・・・

[25: 購入検討中さん]

あまり値引が大きいとその分を知らないところで手抜きされているようで恐いですね

[26: 匿名]

すべてを細かくブログにでも公開するのはいかがでしょうか？
人気の出るブログを書けば、多少サービスしてくれないかな？
って、調子良すぎかもしれないけど。

そのかわり細かい個人情報も自分で流すことになるので、リスクもありますが。

[27: 匿名さん]

その値引きって何？
ＨＭが６００万、利益を減らすってこと？
あり得ないでしょ。
ローンを通すためにやっているんだと思う。
分からないところで、施工費を落とすとしか、思えない。

[28: 匿名]

別人だけど大手HMでは全く珍しくないよ
当然10％程度で契約している人もいるけどね
競合させれば、それが妥当な値段とは言わないけど充分利益が取れる金額とわかる
実際30％近い値引き受けた私が言ってみた

[29: 物件比較中さん]

HMは３割りはとってますよ。
２割引いて、本体建物以外のところで利益をとります。
だから、正直解りません。

大きさ（建坪）、値段（総合計）を決めてから、他業者と比較するといいよ。

３０坪、本体１５００、総合計３０００
３０坪、本体２０００、総合計２５００
大手HM同じ仕様です。
おかしいと思いませんか？
みなさん騙されないで

[30: 匿名]

>>23
書き方が悪かったですね。
前半はわたしの実例。契約後のサービスです。
契約前の値引きやサービスとは別です。

後半はスレ主さんへメッセージです。

[31: 匿名]

割引率を競ってもほとんど意味がないです。
30%上乗せして0～30%値引くでしょ。

[32: 匿名]

>>31
では３０パーセント上乗せされたまま買えと…

[33: 物件比較中さん]

HMに儲けさせれば良いと思います。
私は嫌だけど。

[34: 匿名さん]

あらかじめ利益を上乗せして、ある客は２０％値引き、ある客は１０％値引き、
そうして、当初の目的の利益を得る。
だったら、最初から平均値引率、例えば、１５％値引きした金額を出した方が平等ですけど。
そうは行かない業界なんですね。

[35: 匿名さん]

ただ値引きしてくれ、サービスしてくれって言ってるだけじゃ
誰もが受けられる値引きとサービスしか引き出せないのは当然です。

相手側にも何らしかのメリットもしくはメリットがあるように感じさせなくては、
特別な値引きやサービスは引出せません。

例えば

設備関係をHMの付き合いの深い1社のメーカーに統一するから、
メーカー自体に値引きをさせるように営業マンに交渉を依頼しました。

逆効果になるかもしれませんが
追加の注文は小出しにして、必ず綿密な見積書を要求します。
そのうち営業マンは見積書の作成等がめんどうになって、
それぐらいならサービスでしますと言ってくる。

[36: 匿名]

不透明だから相見積取るんじゃん
手間を惜しんで安くしたいなんて不精すぎ

[37: 匿名]

まったく同感
>>35
家一個分でスケールメリットでないのに安くはなんないよ。
相見積りとらない損したパターンの典型。
私はそれでもっと安くなった。

[38: 匿名]

まずは相見積もりから。
基本です。

手間を惜しむか、金を惜しむか。
二者択一だよ。

[39: 匿名さん]

35です。

私は契約後の話をしてるつもりです。

契約前の相見積については
いろんなとこから見積を取れるだけ取って
最後に本命に対して指値で話をするぐらいのことは
誰でもすることでしょ。

完璧な仕様で契約できる方なら不要な話でしょうが
私のように建築中に追加や変更をたくさんしそうな方には有効だと思いますよ。

営業マンも人間ですから、
スケールメリットなんていう理屈じゃなくて
相手のプロ意識をくすぐるような話の仕方をすれば
はりっきって動いてくれたりするものです。

[40: 匿名]

そんなの契約前の値引き頑張って契約後も同じ率適用を約束すればいいだけじゃん