マンション買うときって値切れるものなのですか？

[初心者]

売れ残っている部屋ではなく、値下げしなくても普通に売れそうな部屋なんですけど、
値段をちょっと安くしてくれるなんてことはあるのでしょうか。
「もう少し安くしてくれませんか」と、営業マンに言ってみた方がよいのでしょうか。。
売買契約を結ぶ日に、そういう値切りの交渉ってできるものですか？？
どなたか、詳しい方、至急教えてくださいー。

[28: 匿名さん]

あれ？まだここ読んでないのかな？
http://www.asahi.com/housing/zasshi/TKY200410190244.html

[29: 匿名さん]

ありがとうございます。
全然知らなかったので、とても為になりました。

じっくり考えてみます。

[30: 匿名さん]

気に入った物件で売れ残りでもいいと思うなら竣工まで待ち、
大いに値引きしましょう。
３月は特にチャンスなんですから、安く買わなきゃ損ですよ。

あさましいという考えもまぁあるでしょうが、自分の希望額で購入できるなら
それにこした事はないですね。

[31: 匿名さん]

実経験からだけなので、根拠とか実例とか文献はないです。

各決算期には目標数が設定されていて、到達していない場合は
値引きが比較的容易になります。
通常、支店単位で値引きできる金額以上に支店長決済の範囲が
大きくなるからと聞いています。
（100万円までが多かったですね）
支店範疇を超えると本店決算になるので、値引き額については
理由と熱意と買い手数によります。

マンション販売が1社単独の場合、値引率が大きくなりやすいです。
資金調達などの関係で、複数社合同になると、値引いた場合の
配当分担などから、あまり値引きが期待できません。
直接の販売会社の利益分内で計算されるようです。
（3社合同だと、単純計算で値引き上限は1/3ということです）

営業担当によって値引率がかわるということは、あまりありません。
決済権を持つ人でなければ値引きはできませんし、大抵の場合
それは支店長など、直接現場に出てこない人が多いからとのことです。

物件と販売会社によって、値引率は大きく変わりますが、100万円くらいなら
比較的簡単に応じてもらえると思いますよ。

[32: 匿名さん]

え〜そうなんですか。
売れ残りがあると売主にいい顔されないので、文句を言われない為に販売先は
値段を下げてでも売るって聞いたことあったんだけど、たしかに1社単独の方が
値引きしてくれそう。

[33: 匿名さん]

来年目処に物件を探してるものです。
プロ野球を持ってる系列のデベで、支払い概算表を作ってもらった時なんですが、自己資金XXXといったら自己資金1XXXになって出てきました。
間違ってるよといったら、これで考えてくださいといわれました。
やたらと、この近辺に知人はいませんよね、と営業がしつこく聞いてきたので変だなと思っていたら、なるほどこういうやり方もあるのかと思いました。
竣工前でしたので手付け放棄があったのかな。
あと、100万くらいの値引きは確かにあるみたいです。私の場合、電鉄系デベで竣工前でしたが端数切り（ほぼ１００）の話がありましたね。
ちなみに前者は竣工までにほぼ完売。後者は１０％売れ残りました。

[34: 匿名]

どうも皆さん遠慮深いですね。一瞬、値引の桁が間違っているのかと思いました。
値引ってのは２割、３割引きを言うんではないのですか？
目標は高く持って半値からスタートで望みたいですね。

[35: 匿名さん]

あまりに大幅な値引きを初めから言い出すと、買う気がないんだと、逆に全く相手にされない＝値引きに対しても親身になってくれない。結局引いてくれない。
ってことにはならないんでしょうか？

[36: 匿名さん]

本命の物件がある場合は、似たような条件のMRを回って
商談の練習をするのをオススメします。
（似た条件 = 値段、立地、間取り、同デベ物件など）

資金も気持ちも準備できてるわけですから、相手は本気で
売りにきます。絶好のリハ相手です。
もちろん、リハの最中に本命が移る可能性もありますから、
こっちも常に本気でいきましょう。

そうすると、商談のコツとか、値引き幅なんかも掴めてきますよ。

難点は、DMが鬱陶しいくらいに届く・・・ってことですね（w

[37: 匿名さん]

2割３割なんて理想的ですね！
ＭＲも色々回って商談もそこそこしたことはあるのですが。

商談のコツはなんとな〜くわかっても、値引き幅はぜんぜんわからない！
全然興味のない物件は向こうからいきなり600万引きを言われたりしましたが、
（竣工半年後物件、残り3つ）
気に入ってる物件に対してうまくいく交渉術などあればいいのですが。

[38: 匿名さん]

気に入ってるものが値引きしてもらえれば一番いいですが、自分が気に入っているということは他の人も気に入っている場合もあるということなので、なかなか値引いてもらえない・・・とどこかで読みました。
良いものを値引きしてもらえるコツがあったら教えて欲しいですね。

[39: 匿名]

値切れる条件は
①どうしても欲しいという意欲を見せること
②資金力は十分であることを理解してもらうこと

値切れる物件
①完成して残戸数が少ないこと
②高額物件ほど値引く

この時期、完成済み高額優良物件を思い切りやすく買えるかも
私は本社の承認を得るまで１０日かかりました。

[40: 匿名さん]

この時期って３月期末というのではなく今の事ですか？
完成済みとは、竣工後どれくらい経っていますか？
ぜひ教えて下さい！

[41: 匿名さん]

どうしても欲しくて資金があったら値切る必要はないのでは。と相手が思うと思うが・・。

夫婦で行って、片方がどうしても欲しそう、片方が「ちょっと高い」と渋い顔・・という演技演出をするという手があります。

会社の３月決算はあるが、それより重要なのはそのマンションの決算。
マンションごとに決算がある（３月ではない）。その時期はまちまち。交渉の過程で聞き出せるかも。
その決算期に合わせるのがよい。

[42: 31補足]

私が書いた「決算期」も、>>41さんの言う「マンションの決算期」です。

都内大手デベ4600万円の物件で、決算期＆3期最終で
物件価格-5%＋諸費用全額負担＋オプション追加という条件を
提示されたことがあります。

[43: 匿名さん]

ただ、値引きばかり考えて、本当に欲しい家の見極めを忘れないようにしてくださいね。
私は「結構いいかも」と思った部屋を見に行き、すぐ値引きの話になったので、他をあまり見ないで決めてしまいました。
それなりには住みよく気に入ってはいるのですが、５年目にして買い替えも考えています。。。
まずは値引きを考えずに、本当に欲しい部屋（間取り、環境）を見つけて、値切るのはその後です！

[44: 匿名さん]

安物買いの銭失い　というのはマンションにこそあてはまります

ただ　それ以上に　高物買いの銭失いの例は多いのも不動産。
＞４３さん
の意見は　１００回読み返しても足りないほど重要な警告だと思います。

[45: 匿名さん]

マンションごとの決算期！初めて知りました。
決算に計上したいから年内に売り切りたいって書いてあったのを読んで
どういう意味だろう？と考えたりしていて。

３年ほど前からＭＲを色々見ていて、どれも決め手にかけるものばかりでしたが。
この度、理想的な物件に出会いました。
でも購入するには手が届かず、値引きなどあればと思っていました。

39さんのようになればうれしいですね。
マンションの決算期にあえばいいのですが。

[46: 匿名]

３９です。
どなたかが言ってるように絶対に値引き額に惑わされないようにして下さい。
値引交渉は自分が本当に欲しいと思う物件が見つかってから自分なりの相場観で進める話です。
既に入居開始している物件がねらい目です。大型物件なら最初から申し込んではダメです。
必ずキャンセル物件が入居開始後に出ます。
実際の部屋を見れるのも安心です。私はとても図面だけで買うなんてことは
不安で出来ません。
予算より３割程度高い部屋を見せてもらいましょう。
気に入ったら後は熱意で販売員を味方にして押したり引いたりしましょう。
私は決算にはこだわりませんでした。

[47: 匿名さん]

値引きや決算時期にこだわりすぎて、自分が欲しいと思っていた間取りが他の人に渡ったり・・・なんてことも実際にありましたしね。
最低のところまで引いて貰いたいのは当然の思いですが、自分がそれだけ気に入った物件は他の人も気にいってる可能性もあるわけで。タイミングを計るのが難しいですねー。

[48: 匿名さん]

>２８さんが貼ってくれたAERAの記事に、
「自分で買いたたけば当然ですが、買いたたかれた物件が同じ建物にあるだけで、査定の値段は買いたたかれたところから計算されてしまう。必要以上に資産価値を下げてしまうのです。」とある。
永住するつもりで買っても、売らねばならない事態になれば売れないリスクを背負うことになる。
中古は１０件売りに出て１件しか制約できないそうだから、その物件が”売れる１件”かどうか見極めて買うことが大切だと思う。でもそういう物件は欲しい人が複数いる物件だから値引きはないでしょうね。

[49: 匿名さん]

ということは人気の物件にもかかわらず、値段があきらかに高いところだけが
残っている物件の場合はどうなんでしょう？
なんとか手に届く物件は抽選の倍率も高く、ＭＲもいつもたくさんの人が
いるようです。
でも、やはり高額なところは結構残っているので、もし最終的に値引きされた場合
欲しい人が複数いる物件だけど、資産価値もやはり下がるのでしょうか？

[50: 匿名さん]

勘違いするといけないので先に書いておきますが、
新築販売の価格と中古の価格は関係ない。
中古の広告に新築時いくらだったとかの情報はない。

[51: 匿名]

４６です。
４９さん、そういう物件が狙い目です。高額物件はそのマンションのグレードを高めるために
作るわけですが、売れ残るケースもあります。
しっかりとよく内覧しておいて、タイミングを見てアタックしましょう。
何とか手に届く物件と同じ金額で購入できるかもしれませんよ。

[52: 匿名さん]

私はまさにそのような物件を１５％値切って買いました。
購入意欲は十分見せ、支払い能力も十分あることを見せたうえで、
私が有効だったのは、親が資産価値について反対しているのでどうしても
この値段では円満に購入できないことを示すことでした。
向こうは親離れしていないやつだと思っていたでしょうが。。。

[53: 匿名さん]

49です。
51さん、52さんのを読んでドキドキしてきました。
売れ残った場合もしかしたら購入できるかもしれない？！と思うとうれしいです。
入居開始後しっかり内覧をし、購入意欲と支払い能力をアピールしたいと思います。

とはいえまだそれまで結構な日があるので待ち遠しいですね。

[54: 北海道の匿名さん]

本州（特に大都市圏？）の超高額物件の値引き事例の話が多いよう
ですが、私の住む札幌での値引き事例をご存知の方はいらっしゃい
ませんか？
私が交渉している物件では私の勤務先とデベ間の提携割引で２％
との提示に止まっています。
中には、営業マンに「袖の下」を包んで提携割引＋社員割引の重複
適用で５％以上割り引いてもらったケースも聞いたことがありますが
そこは間取りや立地が私の好みではない物件が多いので選択肢に
入っていません．．．
長期売れ残り物件では２つの住戸のセット割引（親子・兄弟などで
購入？）で５００万引なんてウワサも聞くには聞くのですが、値引い
てもらった方の口が堅いためかＷｅｂ等で見かけるケースが少ない
です。

何れにしても、札幌は小規模な値引きが主流なんですかね？

[55: 匿名さん]

今年9月完成の物件、売れ行きの悪い部屋タイプの中階あたりを昨年の10月ごろ100万円引きの値段提示されたという話しを聞きました。
完成一年前にもかかわらず、すでに値引きと驚いたものでした。（なぜなら部屋のタイプが違うとはいえ私が契約した物件の話だからです。私は値引き０円。ちなみに私の契約したタイプの部屋は値引き提示されなかったとの事でした。）
なんともいえない気分です。

[56: 匿名さん]

書き忘れましたが＞＞５５は札幌の話です。

[57: 匿名はん]

皆さん、何％値引っていうのは、諸経費は別途支払うんですか？　それとも諸経費も全額負担の上で更に値引なんですか？

[58: 匿名さん]

諸経費は払うに決まってると思いますけど。

[59: 57です]

私は、入居が２月に始まった新築のキャンセル物件を商談中でして、営業マンの方から諸経費の200万弱はこちらで
負担させていただきます。って言われてるんですけど、ありえないですかね？・・・

[60: 匿名さん]

58です。
>59
営業マンがそう言ってるならありえるんじゃないですか。
普通何％値引といったら諸経費は別ですよ。

[61: 57です]

そうなんですね。わかりました。５８さんありがとうございました。

[62: 匿名さん]

竣工済物件を購入しました。
諸経費の半分を販売側が負担しました(57さんと同じく総額200万程度で、その半分)。
別に契約書を結びました。これは買主・これは売主というふうに振り分けられた諸経費の一覧表があって、
総額でだいたい半分になるようになっていました。

[63: 57です]

それ以外に値引とか、オプションとかついてるんですか？

[64: 62]

そうです。物件は○百万円引きでした。
○%ではなくて・・まあそれは営業マンの言い方でしょうから、特に意味はないのでしょう。
オプションは無しでした。
物件値引・オプション無償追加・諸経費値引の有無や組み合わせは、まさにケースバイケースでしょう。

[65: 62]

「○百万円」を「○%引き」に換算してみたら、約5.5%引きでした。
私の場合は「約5.5%引き＋諸経費半額」だった、ということになります。

[66: ５７です]

なるほどー。　いろんなケースがあるんですね。
私も、今回が始めての購入ですので勉強になりました。

[67: 匿名]

ラッキーな値引き物件もありますが　売れないのにはそれなりの理由
そこまでしても売りたい理由があります。
営業は本当にラッキーですよ！という言い方をされると思いますが。
我が家もローンキャンセルの部屋などいくつか話しがありましたが
やはり自分達で納得できない理由がそれぞれありあました。
ただ　それは個人差あるから許容範囲内ならお買い得ですよね。
我が家は値切り大好き！の夫婦ですが　購入物件はローンキャンセルにも
かかわらず　角部屋・ルーフバルコニー付などメリットもあったためか
値引きは一切なく・・・＞＜

[68: 匿名]

竣工済み、最上階、角部屋、ルーバル付き品川区のとある物件は、
最後にキャンセル物件で出てきて、結構な値引きとなってました。
すぐにきまっちゃいましたが。

[69: 匿名さん]

マンションは
勝ち組・・・竣工前完売
＊＊＊・・・完売できず

さらに世帯単位では
勝ち組・・・大幅値引きあり
＊＊＊・・・値引きなし

＊＊＊の＊＊＊にはならぬように。

[70: 匿名さん]

マンションのスレなのにごめんなさい。
戸建でも値引きって可能なんでしょうか？
私は年齢が２０代半ばなのですが、値引してくださいってうまく
言えそうにないです。なんか年齢ですでに軽く見られてそうな
気がする。。。
よいアドバイスお願いします。

[71: 匿名さん]

できますよ。特に売り出しから日数が過ぎている物件は結局売れていないわけですから。
業者としてもチラシとか更に売る手間かけるよりは値びいても売った方が良いと考えます。
まあ、どのくらい値びくことができるかは腕次第？
あとハッタリが重要です。頑張ってください。

[72: 匿名さん]

一期で買ったのですが、値引きの話をしても「一期で値引くのは売れないマンションだけですよ。
ほとんどのマンションでも同様です。」
では二期ではの問いに「一期は即日完売だったので、二期もしません、可能性は０です。」
値引きは絶対しないのの問いに「完成しても売れ残っていたら、ＭＲの維持費と天秤にかけ、
やる可能性はあります。」
完成の二年後まで待って値引き物件買ってもな〜（というか物件あるかどうかもわからないし）
ここで考えました。
二期以降はまだ値段が決まっていないのでだいたい推測できる値段（上とか横とか間取りとか）
から少し安めの値段いって「この値段だったら買う！！」と。
これでいけたら実質的な値引きですけど、うまくいくかな〜？

[73: 匿名さん]

＞７０さん
建て売り物件だと値切ってみる価値があると思います。
注文住宅の場合は見えない所でコスト落とされる可能性もあるので気をつけて下さい。

ちなみに私は昔建て売りでリフォーム代金が無料になりました。（５０から１００程度）
最近大規模マンションの契約をしましたがオプション分（約５０）が無料になってます。
大手デベ　人気物件　竣工１年前。
ただし交渉３回２週間で契約という手間のかからない客だったと思います。
物件によっては交渉中にお気に入りの部屋がなくなってしまうことも多いと思います。

[74: 匿名さん]

売れ残りを値引いて貰うよりも、デペの決算期に買う方が遥かに値引きは大きいです。
私は偶然決算期に２割引で買えましたが、狙って買う事も出来そうです。
平凡的な物件では２割引が一応目安となります。

[75: 匿名さん]

お金を持っているのに出さないとか、ローン枠より過小な物件は値引きできにくいと思います。
「買いたいけど、貯金をほとんど出して、ローンもめいいっぱい組んでもまだ足りない」といった
かんじなら相手も値引きに応じやすいと思います。

僕も、竣工済み、頭金なし、住宅ローン限度額、さらに無担保ローン１００万までつけたら、
2割までは行かないですが値引きしてもらいました。
竣工前に見に行ったときは高くて買えない物件でしたが、竣工後にもう１ランク高い部屋を買うことができました。
竣工前に安い部屋を買ったひとには申し訳ないですが....。

あるけど出さない人には値引きは少ないですが、こちらも頑張ったら相手も頑張ってくれるってところでしょうね。
#預金を隠しておくってのはひとつの手かも.....。

[76: 匿名さん]

売れ残り物件を値引きしてもらうなら　やはり年収・頭金のアンケートでひたすら隠すべきです。
おかげで　こちらから切り出しにくい値引き交渉をデベから言ってもらうことができました。

[77: 匿名さん]

とも言えないような・・
私の場合は、予算を伝えたところ、ワンランク上のキャンセル物件を値引いてもらって買うことができました。