土地の価格交渉

[主]

相談したいのですが現在土地を探していて気に入った土地があったのですが自分たちの希望価格には会わず価格交渉をしたいと思っています。

売り出されて長期売れてない物件ではなく気になる点といえば後ろが下がっている土地なのと日当たりがあまり良くありません。

売り主さんからしてみれば図々しいのは重々承知ですが、そういう場合の価格交渉は、どういう風に交渉すれば価格が下がる可能性がありますか？

もし何かやり方がありましたら教えていただきたいです。

アドバイス宜しくお願いします。

[1: 匿名さん]

直接、地主さんに言うのではなく、仲介している不動産業者がいるでしょうから、そこに言えばいいだけです。だめだったら断られるだけなので、べつに遠慮することはないですよ。

[2: 匿名さん]

まずその土地が周辺地域で取引されている実勢価格と比べて高いか安いかを調べます。
ネットでその地域の公示地価を調べ、これに概ね1.2倍程掛けたのが実勢価格に近く
なると思われます。(都心への通勤圏等、地域によって異なりますが。）
また、最近の周辺の土地の売買情報から相場を調べ、ほほ同じであれば大幅な値引きは
難しいと思われます。あまり高い値が付いている場合は相場並の値段を提示することは
失礼には当たらないと思います。

ごくまれに相続税対策の換金で売り急いでいる人もいますのでダメ元で自分の予算を
ぶつけてみるのも手だと思います。（こういった物件はまず市場に出る前に売れるでしょうが。。。）

文面から判断するに既に市場に売りに出ている物件と見受けますので、結局のところNo.1さんが
言うように仲介不動産屋に、自分たちが買える予算を提示するのが1番と思います。

[3: 匿名]

仲介屋に予算内に収まれば建物もお願いするかも？って匂わせてみたら？

[4: 匿名さん]

単純に、○○円なら買うんですが・・・と（自分の希望価格より少し安い価格を）言って、仲介屋から売主に交渉してもらったら良いかと。その土地がどうしても欲しいなら、自分の出せる額ギリギリまで徐々に吊りあげては、いかがでしょうか？
どうしても希望価格に下がらなければ、運を天にまかせて、「うちとしては出せる値段はここまでです！」と言って、交渉中断し、売主の出方にまかせます。しばらく売れなければ、また連絡してくるでしょう。

あと、交渉が進んで煮詰まってきているが、あと一歩値下げしてほしいという時には、仲介屋さんも仲介が成立しなければ、儲けになりませんから、仲介手数料を少し下げてもらって、希望価格まで下げていくという方法もあり得ます。

というか、価格交渉は、まったく図々しくないですよ！！高い買い物なので、普通のことです。普通は売主も、希望価格よりちょっと高めに売りに出してきているはずですから。ちょっとした勇気と交渉術で、百万単位で儲かるのですよ！！頑張ってください！！

[5: 匿名さん]

1割カットぐらいがmaxですかね？

[6: e戸建てファンさん]

〈　当方購入物件　〉
不動産仲介物件で、２，３００万円の土地価格でしたが、
当方の希望を１，８００万円で出だし、
結局、土地代＋仲介手数料＝１，９００万円で購入しました。
臆せずに思い切って低い金額を提示してみたら如何でしょうか？
今、土地は買い手市場です。土地を売りたい人はゴロゴロいます。
１０年前に比べて地方では、土地の値段は半値位に落ちている感蝕を持ています。

[7: 購入経験者さん]

うちの場合は工務店（宅建持ち）をほぼ決めていたので代理で交渉してもらいました。
建築条件付の土地で資料上の土地価格は1500万円でしたが、相手方の仲介業者が1300万円台では無理です
と言うので、結果として建築条件を外し1400万円で購入しました。

どんな事情が売主にあるかは通常窺い知ることは中々できません。
とにかく交渉してみないと始まりませんから、臆せずにトライしてはいかがですか？

[8: 匿名さん]

先週土曜：売値2230万円の土地に希望1900万円で買付を出したいと仲介に申し出たら売主さんに聞いてみますとのこと。

翌日曜：音沙汰無しだが、朝からSUUMOで2180万円に価格更新されてた。

昨日：夕方電話したら2180万円で業者から買付が入ったので今回はすみませんとのこと。

今朝：SUUMOで2230万円に価格更新。

これってどういうこと？

[9: 匿名さん]

取り敢えず1900万では売る気がないということは確かではないかと

[10: 匿名さん]

2180万でもやっぱ満足できなかったか、2180万で結構業者が食い付いてきたから2230万でもいけると感じたんじゃね?

[11: 匿名さん]

ネットの広告って、おとりっぽくないですか？
ウチが買った土地も、買い付け出して売主さんとの契約が決まってからも
ネット上ではずっと売りに出ていて「いつまで広告出しているんだろう？」って
思いました。
２１８０万で業者から買い付けが入ったと言われたら、主さんに売る気がないということで
縁がなかったと思ったほうが良い気がします。

[12: 匿名さん]

広告は、最終決済が終わるまで載せておく所が多いよ。
特にローン使うような場合、否決される可能性もあるし。

[13: 匿名]

>>10
食いつくっていっても、物件確認じゃーなぁ♪

仲介連中は値下げすると、あたかも客います！みたいな問い合わせ来るが、実際は広告掲載ネタで終わりだろ♪

[14: 匿名さん]

雑誌系は締め切りが早いですから、単に修正が間にあわなかったんじゃないですか？
それか、１２さんのおっしゃる事情でしょうかね。

スレ主さんへのアドバイスとしては、○○万円になるんだったら確実に購入するという意思表示でないと売主は真剣に考えません。購入することが前提の値交渉を行うこと＝書面を出すことです。あまりむちゃな金額を提示すると売主も人間ですからその後の交渉が一切不可ということも考えられます。まぁ、なんでも加減がひつようってことですな。

[15: 主]

スレ主です。
皆様書き込み有り難うございます。
もう契約する時の仲介業者と注文住宅の業者(仲介業者の提携会社)は決まっていて仲介手数料はかかりません。
自分たちの土地＋建物の予算金額が決めてあって今はまだ物件が出て二週目で今だと100万くらいしか値引きが出来なくて予算より500万近くオーバーしてます。

公示地価も調べて計算しましたが大幅に価格がズレてる訳でもなく待って売れないのを願って値下げしてもらえるのを待つしかないみたいです。

最初他の仲介業者から価格変更の多い業者なのでと説明されて予算違いな物件を紹介されて予算オーバーになっています。

あと仮に売れなくて私たちの希望価格で売るなら建て売りにしてしまうとも言われてしまったので難しそうですが書面にしてもらって待ってみます。

長くなりましたが有り難うございました！

[16: 匿名]

ウチはネット価格750万のを400で申し入れして結果430で購入。
ビックリガッツポーズしましたが
嫁は350万と言えば良かったのになんて言われました。

[17: 匿名さん]

買い手が一言「１８００でなら今すぐ現金で買う」
そう言えば話しがすんなり（半ば強引に）進展する可能性は多いにあるのではないかな。

「これで欲しいんだけど、ローン次第なのね･･･」
みたいな結局は曖昧な客には、私が売り手だったら絶対に売らない。

[18: 匿名はん]

｢今すぐ現金で買う｣は有効です。

うちは前宅を売ってアパートに仮住まいしてから土地を探したので
｢予算は多く無いんですけど△△万円なら現金で買える。それ以上だとローンが必要。｣
と言ったら安値で購入できました。

[19: 匿名]

最近パワービルダーによる土地獲り競争が活発してる気がする。

[20: 主]

皆様にいろいろアドバイス頂いて嬉しいんですがローンは絶対に通るのですが一括で払うだけの貯金はないので頑張って粘って交渉してみます。