土地の価格交渉

[主]

相談したいのですが現在土地を探していて気に入った土地があったのですが自分たちの希望価格には会わず価格交渉をしたいと思っています。

売り出されて長期売れてない物件ではなく気になる点といえば後ろが下がっている土地なのと日当たりがあまり良くありません。

売り主さんからしてみれば図々しいのは重々承知ですが、そういう場合の価格交渉は、どういう風に交渉すれば価格が下がる可能性がありますか？

もし何かやり方がありましたら教えていただきたいです。

アドバイス宜しくお願いします。

[1: 匿名さん]

直接、地主さんに言うのではなく、仲介している不動産業者がいるでしょうから、そこに言えばいいだけです。だめだったら断られるだけなので、べつに遠慮することはないですよ。

[2: 匿名さん]

まずその土地が周辺地域で取引されている実勢価格と比べて高いか安いかを調べます。
ネットでその地域の公示地価を調べ、これに概ね1.2倍程掛けたのが実勢価格に近く
なると思われます。(都心への通勤圏等、地域によって異なりますが。）
また、最近の周辺の土地の売買情報から相場を調べ、ほほ同じであれば大幅な値引きは
難しいと思われます。あまり高い値が付いている場合は相場並の値段を提示することは
失礼には当たらないと思います。

ごくまれに相続税対策の換金で売り急いでいる人もいますのでダメ元で自分の予算を
ぶつけてみるのも手だと思います。（こういった物件はまず市場に出る前に売れるでしょうが。。。）

文面から判断するに既に市場に売りに出ている物件と見受けますので、結局のところNo.1さんが
言うように仲介不動産屋に、自分たちが買える予算を提示するのが1番と思います。

[3: 匿名]

仲介屋に予算内に収まれば建物もお願いするかも？って匂わせてみたら？

[4: 匿名さん]

単純に、○○円なら買うんですが・・・と（自分の希望価格より少し安い価格を）言って、仲介屋から売主に交渉してもらったら良いかと。その土地がどうしても欲しいなら、自分の出せる額ギリギリまで徐々に吊りあげては、いかがでしょうか？
どうしても希望価格に下がらなければ、運を天にまかせて、「うちとしては出せる値段はここまでです！」と言って、交渉中断し、売主の出方にまかせます。しばらく売れなければ、また連絡してくるでしょう。

あと、交渉が進んで煮詰まってきているが、あと一歩値下げしてほしいという時には、仲介屋さんも仲介が成立しなければ、儲けになりませんから、仲介手数料を少し下げてもらって、希望価格まで下げていくという方法もあり得ます。

というか、価格交渉は、まったく図々しくないですよ！！高い買い物なので、普通のことです。普通は売主も、希望価格よりちょっと高めに売りに出してきているはずですから。ちょっとした勇気と交渉術で、百万単位で儲かるのですよ！！頑張ってください！！

[5: 匿名さん]

1割カットぐらいがmaxですかね？

[6: e戸建てファンさん]

〈　当方購入物件　〉
不動産仲介物件で、２，３００万円の土地価格でしたが、
当方の希望を１，８００万円で出だし、
結局、土地代＋仲介手数料＝１，９００万円で購入しました。
臆せずに思い切って低い金額を提示してみたら如何でしょうか？
今、土地は買い手市場です。土地を売りたい人はゴロゴロいます。
１０年前に比べて地方では、土地の値段は半値位に落ちている感蝕を持ています。

[7: 購入経験者さん]

うちの場合は工務店（宅建持ち）をほぼ決めていたので代理で交渉してもらいました。
建築条件付の土地で資料上の土地価格は1500万円でしたが、相手方の仲介業者が1300万円台では無理です
と言うので、結果として建築条件を外し1400万円で購入しました。

どんな事情が売主にあるかは通常窺い知ることは中々できません。
とにかく交渉してみないと始まりませんから、臆せずにトライしてはいかがですか？

[8: 匿名さん]

先週土曜：売値2230万円の土地に希望1900万円で買付を出したいと仲介に申し出たら売主さんに聞いてみますとのこと。

翌日曜：音沙汰無しだが、朝からSUUMOで2180万円に価格更新されてた。

昨日：夕方電話したら2180万円で業者から買付が入ったので今回はすみませんとのこと。

今朝：SUUMOで2230万円に価格更新。

これってどういうこと？

[9: 匿名さん]

取り敢えず1900万では売る気がないということは確かではないかと

[10: 匿名さん]

2180万でもやっぱ満足できなかったか、2180万で結構業者が食い付いてきたから2230万でもいけると感じたんじゃね?

[11: 匿名さん]

ネットの広告って、おとりっぽくないですか？
ウチが買った土地も、買い付け出して売主さんとの契約が決まってからも
ネット上ではずっと売りに出ていて「いつまで広告出しているんだろう？」って
思いました。
２１８０万で業者から買い付けが入ったと言われたら、主さんに売る気がないということで
縁がなかったと思ったほうが良い気がします。

[12: 匿名さん]

広告は、最終決済が終わるまで載せておく所が多いよ。
特にローン使うような場合、否決される可能性もあるし。

[13: 匿名]

>>10
食いつくっていっても、物件確認じゃーなぁ♪

仲介連中は値下げすると、あたかも客います！みたいな問い合わせ来るが、実際は広告掲載ネタで終わりだろ♪

[14: 匿名さん]

雑誌系は締め切りが早いですから、単に修正が間にあわなかったんじゃないですか？
それか、１２さんのおっしゃる事情でしょうかね。

スレ主さんへのアドバイスとしては、○○万円になるんだったら確実に購入するという意思表示でないと売主は真剣に考えません。購入することが前提の値交渉を行うこと＝書面を出すことです。あまりむちゃな金額を提示すると売主も人間ですからその後の交渉が一切不可ということも考えられます。まぁ、なんでも加減がひつようってことですな。

[15: 主]

スレ主です。
皆様書き込み有り難うございます。
もう契約する時の仲介業者と注文住宅の業者(仲介業者の提携会社)は決まっていて仲介手数料はかかりません。
自分たちの土地＋建物の予算金額が決めてあって今はまだ物件が出て二週目で今だと100万くらいしか値引きが出来なくて予算より500万近くオーバーしてます。

公示地価も調べて計算しましたが大幅に価格がズレてる訳でもなく待って売れないのを願って値下げしてもらえるのを待つしかないみたいです。

最初他の仲介業者から価格変更の多い業者なのでと説明されて予算違いな物件を紹介されて予算オーバーになっています。

あと仮に売れなくて私たちの希望価格で売るなら建て売りにしてしまうとも言われてしまったので難しそうですが書面にしてもらって待ってみます。

長くなりましたが有り難うございました！

[16: 匿名]

ウチはネット価格750万のを400で申し入れして結果430で購入。
ビックリガッツポーズしましたが
嫁は350万と言えば良かったのになんて言われました。

[17: 匿名さん]

買い手が一言「１８００でなら今すぐ現金で買う」
そう言えば話しがすんなり（半ば強引に）進展する可能性は多いにあるのではないかな。

「これで欲しいんだけど、ローン次第なのね･･･」
みたいな結局は曖昧な客には、私が売り手だったら絶対に売らない。

[18: 匿名はん]

｢今すぐ現金で買う｣は有効です。

うちは前宅を売ってアパートに仮住まいしてから土地を探したので
｢予算は多く無いんですけど△△万円なら現金で買える。それ以上だとローンが必要。｣
と言ったら安値で購入できました。

[19: 匿名]

最近パワービルダーによる土地獲り競争が活発してる気がする。

[20: 主]

皆様にいろいろアドバイス頂いて嬉しいんですがローンは絶対に通るのですが一括で払うだけの貯金はないので頑張って粘って交渉してみます。

[21: 匿名さん]

ローンだろうが現金だろうが、売り主にはそれほど関係ない気がするが
現金ですぐに払いますよと言っても、手続き・準備にある程度時間はかかる訳だし
ローンでも結局は契約日に銀行から一括でお金を貰うわけだから
もちろん中々買い手がいなくて、2000万のローンは組めないが1800万なら大丈夫とかなら、1800万で売ることもあるだろうけど

だから現金どうこうよりも、この値段なら大丈夫（ローンの審査も通っている）払えますとかの方が重要かと

[22: 匿名さん]

ローン審査が通っているっていうのはいいですね。ふつうは契約後ローン審査するので、「ローン特約」を付けての契約になりますが、それが無いってことは売主にとってのメリットになりますからね。

[23: 匿名さん]

>>22
それは仮審査ってこと？本審査はやっぱり契約後ですよね？

[24: 匿名さん]

不動産屋が銀行（提携銀行）で仮審査申請してくれて、それに通れば本審査もまず大丈夫
ローンの仮審査が通っているので、支払いは問題ないと売り主に交渉できる
もちろん銀行の指定はなかなか出来ないので、自分が希望する銀行の審査が通るかどうかの問題はありますが

[25: 匿名さん]

売りに出てない土地(空き地や駐車場)で気に入ったのがあった場合、不動産屋に頼んで持ち主さんに売ってもらえないか交渉してもらってもいいんですかね？
売ってもらえる可能性は低いですか？

[26: 匿名]

↑
所有者の都合により蹴りだろ？

俺は業者だが、強気にでてくるから、値段はそれなりになる覚悟はしときな。

[27: 匿名]

常識で考えればわかるような事を質問する人がいるんですね。家族だとイライラしそう。

[28: 匿名さん]

>>27
常識～？その常識いったい誰が決めたんだゴルァ！！

[29: 匿名]

>>28
直ぐ切れないの♪

そんなんじゃ、う
らないよぉ～w

[30: 匿名]

常識
一般の社会人が共通にもつ、またもつべき普通の知識・意見や判断力


分かった？

[31: 匿名さん]

業者の買いは「即決現金」の利点が好まれるようですね。
個人に売るより話が早くてリスクが少ない。
そのかわり値引きは強引だって聞きましたが、その土地の人気次第でしょうか。

[32: 匿名]

値引きが強引とは、これ如何に。

相場より安く買うのが業者の常識。

媒介じゃ儲からない。

[33: 匿名]

業者の買い値は路線価だったら良いほう。
相場の半値八掛けから半値ぐらいでしょう。
土地で500万、建物で2〜300万ぐらいは抜けないと…、売れなかった時のリスクが怖いね。
まぁ、どんなヘタレ業者でも営業マンでも簡単に売り切る事が出来る場所は高買いしても買う価値あるね。

[34: 匿名さん]

場所にもよるが、土地は相場があるからなぁ
業者が一般人に売るときは、どうしても適正価格から大きく逸脱することは出来ないでしょ
その代わりに建築条件付きだとか建て売りの上物代に利益を乗せるわけで

[35: 匿名]

>>33正しくない。
>>34正しい。

いずれにしても、建物有りだと買い叩くけどな♪

[36: サラリーマンさん]

で、結局スレ主さんはどうなりました？結果聞かせてください。

[37: 匿名さん]

しょせん２０００万程度の土地でしょ。予算に余裕がないって、悲しい。

[38: 豪州の反ISDを無視するクズどもへ]

最近Noを突き付けたはずのTPP参加交渉が、まるでゾンビの如く蘇り、勝手に
反対意見を無視して賛成翼賛が繰り広げられていることについて非常に疑問と
憤りを覚えている人々が一体どれだけいることだろうか。我々が民主党の野田政権に
引導を渡したのは各種亡国法案の中でも人権委員会設置法案関連並びにTPPの身勝手
交渉も勿論含まれていた筈であり、国民は怒りを以ってしてこれらの売国法案、条約の
一方的推進にNoを突き付けたのである。しかもわざわざそれに便乗して来たのが腐れ自公の
安倍だったにも関わらずだ。現状では安倍は”聖域”さえあれば後は何をしても許される、
党からの一任もあるし売国トヨタ（被差別系）やその仲間経団連からの援助も期待できるとして
反対意見を一切黙殺して既成事実として交渉に踏み切る腹積もりであることは見て明らかだ。
このクソ安倍も結局消費税の増税については事実上黙認して踏み切る腹であることは現状からも
既に伺えるのだが、我々が一致団結してしなければならないことはTPP参加交渉の絶対阻止で
あることは今更確認するまでもない。このクズは経団連からもらった幾許かの金を担保に売国
条約を事実上締結する肌積りであり、各種答弁を確認するようにISDにもラチェットにも健康保険等にも何も言及はなく、あくまでも聖域が一部認められるかもしれない言質を取ったの一点張りであることは動画を見れば分かる通りだ。だが、懸念しなければならないのは交渉を始めるということはこれらの腐れ自公の公約が反故にならないとの言質が確認できないことである。そもそも反対派が事実上それを譲らないのは交渉のテーブルに着いたとたん交渉自体を途中で辞めることができない可能性をこのクソ安倍が何も言及しないことであり、それらは国籍法の改悪を見てみぬ振りして通した麻生エタ太郎の態度からも透けて見えるのだ。交渉すれば事実上TPPは締結となるが、
あまりにも喧しい反対派を”なだめる”為に部分的に聖域さえもらえればとの言質を期待している
だけであることを認識しなければならない。最もこれらの懸念は既に国会で何度も答弁されている内容ではあるが、６項目に反する限り”難しい”としか答えないことが最も警戒されている内容であるということだ。
このクソ安倍は事実上の６項目が認められるかどうかの確認を経ることなく、かつて売国小泉がほざいていた”聖域”さえ確保できればという話だけで事実上参加を決定付ける”交渉参加”の態度を取ろうとしているのである。このクソ安倍の今回のペテンの肝はここで、６項目の確認はそれはそれ、聖域が確認できたから交渉参加、と言う話を合わせないで逃げる、所謂馬鹿の振りをして逃げ切る算段であることを見なければならないだろう。この馬鹿には何言っても無駄だから、と思わせるのが正にこの売国野郎どもの思案所であり、反対派の意見は適当に流しておけば鎮静化すると踏んでいるのである。奴等からすればこの楽観は当然のものらしく、何故なら放っといても民主の野田が勝手に売国法案、消費税増税の強行採決をやってくれたおかげで棚ボタ式に政権与党が転がり込んできてくれたからこれ以上言うことはないからだ。しかも多くの日本人の敵、創価学会が抱える腐れ公明との癒着関係は温存し売国閣僚やエタトヨタ、経団連などのクズどもで内閣を布陣していることからもその様は如実に伺えるのである。TPP交渉参加自体が危険と言うのは既出事項ではあるが、ここで我々が踏み止まらなければならないことは、腐れ安倍が馬鹿の振りして強引に賛成意見だけ確認できるから交渉を進めると言っている内容を決して受け入れないことだ。推進派は正真正銘の売国奴どもであり、連中は
車さえ売れれば他はどうなっても構わないという連中である。恐らくは真っ当な日本人の出ではない連中なのであろうが、この交渉は今更確認するまでもなく
毒素条項の塊であり、しかも１回交渉に”参加”するだけで事実上抜けられない取り決めがなされているのだ。しかもなお悪いことにこれを強引に押し通すと、
今度は凍結予定の消費税増税等も文字通り馬鹿の振りをしてこのクズは突き進んでしまうことだろう。こいつの以前に腐れ麻生と千葉の＊＊民森英介が
売国改悪を事実上推し進めた事実を決して忘れてはならない。あの時の怒りを思い出し、勇気を奮ってこの亡国の腐れ自公どもに鉄槌を下してやらなければ
ならないだろう。多くの国民も本音を言えばこのような真似を行いそうな自民に入れるのも気が引けたことだろう。何故ならこの腐れ自公よりも更に
酷かったのが民主であり、それらを回避するための選択肢の少なさが今回の問題の引き金になっていることは明らかだからだ。更にこの腐れ安倍を
たとえ潰しても更に危険な似非維新の会ハシゲが事実上控えているためでもある。国民の選択肢の少なさ、弱みに付け込み、もう文句を言えないだろうと
たかをくくって安心して売国行為に走る翼賛＊＊民どもに対して決して精神的に屈するようなことがあってはならない。安倍を殺害しても止めなければ、
後から日本人だけ餓死者が発生しても誰も見て見ぬ不利でどうしようもないという状況を回避することがますます困難になるのだ。ギリシャどころではなく、
この国は国債と並んで経済的に疲弊したところを見計らって次から次へと領土を取られてしまうか、もしくは自治的な権利をアメリカ等に奪われいずれ
国家の体裁すら無くなってしまうことだろう。まさにここが正念場である。何としても踏み止まり、TPP交渉”参加”を絶対に阻止しなければならない。今動かなければ後でどれだけ頑張っても取り戻せないことをもう一度確認すべきである。

[39: 匿名さん]

縦読み久しぶりにみました。

[40: 匿名さん]

神奈川県内ですが、急に土地が動き出したみたいで値下げ交渉厳しいです。
してる間に他人が持っていったよ。
みなさんの地域ではどうですか？

[41: 匿名さん]

DOKOGATATEYOMIなの？