マンション売却の利益から、新たにマンション購入はどうでしょう？

[買い換え検討中]

築８年のマンションに住んでいます。
ローンはあと１８００万ほど残っていますが、買い替えを考えています。
このあたりの相場だと、３０００～３２００万ほどで売りに出せそうです。
売却益を基にして、広めのマンションに引っ越そうかと思っていますが、いかがなものでしょうか？
年収は６００万、公務員、妻＆子ども２人（８歳・３歳）です。
次の住処はまだ検討中ですが、４０００万～４５００万程度の新築マンションを考えています。
こういうケースで買い替えを検討することは、あまりないケースなのでしょうか？
今は固定３０年2.95％です。月７万、ボーナスは１７万支払っています。
ご指導、お願いいたします。

[53: 匿名さん]

>52
>まったく売れる見通しのない場合では？

全く売れる見通しが立たない物件を販売会社は買い替え特約をつけません。
話を広げすぎないように。
特約の話を現在行っています。
スレ主はそのようなやり方（買い替え特約）もあることを書き込みの中で知ったので
そのあたりを掘り下げています。

前の書き込みだけにコメント書くと話がずれてくるので
話に沿ってアドバイスしてあげたほうがいいですよ。

ちなみに特約をつける場合、仲介（新築販売会社系列）と綿密に販売行動３ヶ月の工程を
組みます。
ここで注意することは仲介は新築の購入計画など一切口にはだしません。
彼らは自分の仕事をするだけです。（売却行為）

私が売却１０％アップ、新築（竣工前物件）１０％値引きに成功したのは
仲介と新築販売の両者をしっかりとコントロールしたからです。
そのあたりをアドバイスできればと思いますが、心理戦が絡むので
なかなか言葉にすることが難しいです。
スレ主さんが途中経過をお話していただければその都度経験談をもとに
コメントはできるかと思います。

[54: 匿名さん]

心理戦というのは当たり前ですが本心を業者に明かさないことです。
デベとしては特約による白紙が一番困るわけです。
なぜならそこまで手間をかけても新築は売れず販売代理手数料は
入らないし、売主には機会損失だと怒られるし、中古売却の仲介
手数料は一円も入らないからです。

一方スレ主さんだって新築が欲しくて契約したわけだから白紙解約
は望んでいないはずです。
ただ条件次第では白紙にするぞと圧力をかけることでデベの妥協
（例えば物件や仲介手数料の値引き）を引き出すことができる
かもしれません。

条件にギャップがある場合誰かが妥協しなければなりません。
相手は企業なので妥協するかどうかは経済的な損得のみで判断します。
スレ主さんが妥協しなかった場合、相手の企業にダメージを与えら
れるかどうかがポイントとなります。
この取引が成立するかどうかが相手企業にとって重要なら妥協する
でしょうし、そうでなければ妥協しないでしょう。
相手次第ですが、こちらが妥協しそうなそぶりをみせれば相手は
決して妥協しないと思います。

不動産取引は「ほれたら負け」という格言がありますがその通り
だと思います。

[55: 匿名さん]

>一方スレ主さんだって新築が欲しくて契約したわけだから白紙解約
>は望んでいないはずです。

スレ主はまだ何も契約していません。

わかってないですね。
販売会社は特約の白紙は痛くもありません。
前にも書きましたが竣工前新築は次の候補者はいくらでもいます。
しかし中古は１人を逃すとあとがありません。
機会損失という言葉が好きなようですが
マンション販売の営業マンですよ。
大げさに考える必要はないのです。

５４さんの心理戦は少し幼稚ですね。
相手を納得させるためには資料も提示する必要がでてきます。
それが作れるかどうかですよ。
そういうことが心理戦のネタなのです。
言葉の心理戦など彼らは慣れていますから。

また、今お住まいのマンションも値引き交渉が出てくるでしょう。
実際それらを全て計画通りに進めるには本当に大変でした。

買いだけでなく売りもあることなので、まずは精神的に耐えられるかが
ポイントです。

[56: 匿名]

55さんへ
新築は買手がいくらでもいる？
中古は１人逃すとあとがありません？
新築・中古ともに物件次第ではないです？。
ご自分だけの一度の経験（？）だけで、買い替え全体的なお話にするのはいかがなものかと思いますよ。

[57: 匿名]

５１さんへ
「機会損失というのは数年間売れ残りがある場合です。」これは明らかに間違っていると思いますよ。

[58: 匿名]

自分も56さんに同意。
心理戦も大事かもしれませんが、所詮素人。
同じことをしてスレ主さんが同じ結果になるとも思えない。
そもそも売り物件、買い物件両方とも同じ条件ではないし、
デベも仲介も同じではないでしょう。

スレ主さん、あまり作戦を考えすぎるのもどうかと思いますよ。

[59: 匿名さん]

機会損失があっても販売営業は怒られるだけでおしまい。
なんの損失？
会社に多額の金銭的損失でもあたえるのかな？
竣工もしていないのに。
次の週には新たな客はつきますよ。
結果な〜んの損失もないでしょうね。

機会損失の使い方と意味を間違ってる。

[60: 匿名さん]

>58
>心理戦も大事かもしれませんが、所詮素人。

ならば新築販売営業と中古売却の仲介に全てお任せして損すれば良いですよ。
私のような成功者は玄人ということですね。
スレ主さんは損したくないと思いますけどね。

[61: 匿名さん]

>>60さん

どんな成功したんですか？
具体的に教えてください。

新築一割引きの方ですか？

[62: 匿名さん]

>>59

>次の週には新たな客はつきますよ。
預言者じゃあるまいし何故そう断言できるのですか？
つくかも知れないし、つかないかも知れない。これをリスクというのでは？
また新たな客がつかず販売に至らなかった場合、その客でなく、別の客であれば成約に至っていたかもしれないい。これを機会損失というのでは？

[63: 匿名さん]

59は流通のいろはも理解していない素人。
たまたま好条件で売却に成功し、売れ行き不振物件を掴まされただけのような気がする。

[64: 匿名]

５１さん、５５さん、６０～６２さんは同一のお方ですか？
申し訳ない、経験の浅いほんの限られた会社しか知らない不動産業界の方のように思える。
今年４月入社の新社員とかがいいそうな感じです。真剣に考えている人のレベルに少し足りない気がしますよ。
示唆するのはおやめになって経験だけを伝えるだけにとどめた方がいいかもしれませんよ。
不動産業界の場合は、この位のレベルでも、営業として働いていることは多く見受けられますが。

心理戦と感じるのはエンドユザーが不動産取引自体が高額であり、かつ、経験が少ないため感じてしまう部分もあると思いますよ。（販売者=不動産業界が社会的に信用度が低いという潜在意識も影響していると思います。）

[65: 匿名さん]

>63
やめなよ。ひがむのは。


５９さんは少し言葉がきついけど成功者であることには
間違いなさそうですね。
意外にこーゆう人のアドバイスって正論な部分がありそう。
他の人は何も経験談書いてないしね。
新築１割の方の言うことにみんな言葉じりに反応してるだけみたい。
自分から体験談をスレ主さんに発信してみようよ。

私は体験談がないからすごく参考になります。

[66: 匿名さん]

築古リフォーム２年居住後、益出し８００万でした

[67: 匿名さん]

具体的な内容って私なら教えたくないなぁ。
知り合いでもないしね。
得することってこんなところでホイホイ出したくない。
イヒ^^

[68: 匿名]

６５さん
「成功者であることにはまちがいなさそうです」？　成功者であるかもしれませえんが。
未完成物件の１割引きは販売会社または関連会社の社員くらいだろうな？
販売会社が１割の値引きを予定して価格設定をしている場合かな？
値引きを申しでれば営業マン単位にあずけられていたものかな？
いずれにしても未完成物件ではレアケースでしょうね。
ただし、未完成物件でこの手の方法をとるのは、投資向け物件（ワンルーム中心の物件）の中のコンパクトなファミリータイプなら充分あり得ることです。なんせワンルームの単価にあわせていますからものすごく価格設定が高い場合があります。賃貸効率と価格単価に矛盾がありますので未完成でも値引き交渉に応じていることは珍しいことではないと思います。値引き時に他言してはいけません等の覚書を書かされている可能性もあります。当然そのままの価格で買ってしまっている方もいるでしょうから。

[69: 匿名さん]

>68
新築物件は首都圏、駅近5分、12階最上階、75平米です。
売却物件は首都圏、築7年、駅8分、7階の3階、70平米です。
不動産関連業界ではありません。
何か？

他人のことはいいからスレ主さんへのアドバイスよろしく。

スレ主さんへ
一度、今お住まいの近隣の賃貸（同じ間取り）を調べてみてはいかがですか？
自分が損をするか得をしているかものすごくラフですが売却額の感覚がつかめますよ。
（今までの支払いと賃貸に住んでいたと想定した時の賃料合計の差）

あと、今度はボーナス払いはやめて定期的な繰り上げ返済で行ったほうが良いと思います。

[70: 匿名さん]

一割引きの>>39は>>28で、>>69 なの？　69さんは別？　違ってたらごめんなさい。


はじめは購入価格で売れたと書いているのに、39では10％アップになっていますね。
どっちが本当なんでしょう？
新築一割引きは350万？　もし69さんなら、3500万で69の条件って安すぎないですか？？

[71: 匿名]

スレ主さん
未完成物件が交渉で値下げできるかもしれませんが、一般論ではないことは確かだと思いますよ。

[72: 匿名]

最上階の物件を未完成のうちに１０％引いた交渉術、是非教えて下さい！

[73: 匿名さん]

>72
こんな場で教えられません。

[74: 買い換え検討中]

主です。しばらくのぞかないうちに、いろんなアドバイスをありがとうございました。
本当に参考になります！

>一度、今お住まいの近隣の賃貸（同じ間取り）を調べてみてはいかがですか？
まったく同じ間取りは探せなかったのですが、大体で調べてみると、賃貸で住んだ場合は約１３万ぐらい？
６５ｍ2のマンションで１２万くらいの賃料だったので、うちは駅まで徒歩５分、７５ｍ2です。
だからまあ、それぐらいかな、と。
今の支払いは管理費等合せて月に９万ほど。なので、４万円の差が出そうでした。

>あと、今度はボーナス払いはやめて定期的な繰り上げ返済で行ったほうが良いと思います。
私もそんな気がうすうすしていたところです。定期的にボーナスは確実に入ってくるので、それを当てにして
ローンを組んでいました。見直しが必要だと思います。

>未完成物件が交渉で値下げできるかもしれませんが、一般論ではないことは確かだと思いますよ。
そのような高等技術は持ち合わせておりませんし、度胸もないので値下げは期待しません・・・

>スレ主さん、あまり作戦を考えすぎるのもどうかと思いますよ。
そうですよね。なるべく高く売れるようには考えていきます。
デベに丸め込まれるのはしゃくなので、ペースを握られないようにしたいと思います。


　土曜までにいくつかの仲介屋に机上査定をしてもらいました。スレ初頭に書いた額より３００万ほど安い
ようでした。３０００万未満といったところでしょうか・・
（それでも売れれば、益出し１０００万弱にはなります）

明日、また相談会に行きます。よくよく考えてみれば、デベ仲介に査定すらしてもらっていないのに、
源泉徴収やらローンの状況やらの書類を見せるのは、おかしい気がしています。まずは普通に机上査定して
もらいますよね？
とにかく、買い替え特約は現マンションでつけられるのかを聞いてみます。
それを前提として、購入したい気持ちを抑えながら話を進めていきたいと思います。

[75: 匿名さん]

スレ主さま

>まったく同じ間取りは探せなかったのですが、大体で調べてみると、
>賃貸で住んだ場合は約１３万ぐらい？
>６５ｍ2のマンションで１２万くらいの賃料だったので、うちは駅まで徒歩５分、７５ｍ2です。
>だからまあ、それぐらいかな、と。
>今の支払いは管理費等合せて月に９万ほど。なので、４万円の差が出そうでした。

賃貸１３万として
８年住んだ場合＝約１２４８万

今のローンの支払合計
８年支払って＝約１０００万（ボーナス込み）
分譲時の諸経費２００万は頭金に入れていると仮定すると１２００万ぐらいになります。

賃貸に住んでいても分譲に８年住んでいてもあまり変りはないことになりますね。

>土曜までにいくつかの仲介屋に机上査定をしてもらいました。
>スレ初頭に書いた額より３００万ほど安い
>ようでした。３０００万未満といったところでしょうか・・
>（それでも売れれば、益出し１０００万弱にはなります）

ここで利益１０００万のお話をされていますが、本当にそうでしょうか？
分譲時の価格はわかりませんが、今お住まいのマンション購入時に頭金を
いれたと思いますがそのお金も相殺していますか？
単純に売却額から残債を引いた余りが利益と考えていませんか？

もう一度整理してみましょう。
あなたにとって本当に１０００万は純粋な利益になりますか？
余れば利益と考えていませんか？

[76: 買い換え検討中]

７５さま

頭金は２５０万、入れました。
２８００万で購入したので、２５５０万をローン組みました。
８年ほど経って、現在は１８００万ほど残っている状況です。
（１回繰り上げしました。）

冷静に考えると純粋な利益は、ほぼ０・・・？
ん・・・あれ、これって無意味なのかしら？

[77: 買い換え検討中]

続き～

でも、よくよく考えればたとえ純粋な利益がほぼ０、または１００万程度だとしても、
約８年住んでいたわけだから、家賃と考えるとその間はタダで住んでいた計算になる？

実は値下げに応じてくれたマンションで、価格は３５６０万でした。
それが２８００万に下がり、おまけに現金１００万プレゼントもあった物件でした。

[78: 匿名さん]

>でも、よくよく考えればたとえ純粋な利益がほぼ０、または１００万程度だとしても、
>約８年住んでいたわけだから、家賃と考えるとその間はタダで住んでいた計算になる？

７５です
正解です。
そういうことを冷静に計算していくと
損得が判断できると思いますよ。
厳密には引っ越し代や現在のマンション購入時に支払った修繕積立一括分など
色々考えると損をしているかもしれませんが
大雑把に整理しておくとよろしいかと思います。

新築買換えというのは資産価値も考えて購入しないと
目減りするだけなので注意しましょう。
老後まで住むという覚悟があるのであれば資産価値は関係ありませんが。

[79: 買い換え検討中]

主です。
今日、相談に行ってきました。
机上査定してもらい（２９００～３１００万と言われました）、停止条件つき契約の話もしました。
来月の頭に実際査定をしてもらう予定です。

営業さんは「本当は売りと買いは別々のほうが、うちとしては楽」と話していました。
仮住まいが必要なことや、売れたときの諸経費や購入するときの必要経費なども必要だから、
たとえ１０００万浮いたとしても、実際に頭金等に充てられるのは６００万ぐらいではと、
堅実的な話もしてくれました。

無理にグイグイ押してくるわけでもなく、かといって消極的でもなく、
こちらの考えを受け入れてくれるような営業でした。

停止条件つきの契約条件として、「残債が出ない」ことは、大きなメリットらしく、
「仮住まいさえ覚悟していただければ」、停止条件はつきそうです。

実際査定の額しだいだなあ、と思っています。
とりあえず我が家にはどのくらいの貯金があるのか、月にいくら支出しているのか、
などを整理しておこうかなと考えています。

とりとめのない文章で申し訳ありません。
落ち着いたらもう少し書けるかと思います。

営業さんに、はめられてないかな？

[80: 匿名さん]

主さま
75です

おつかれさまです。
社を出る前にここを覗いてみました。
色々アドバイスをしてみます。

まず、売却時の不動産会社の査定はあまり気にしないほうがいいです。
とりあえずボトムで出すことはないでしょうから3100万+α程度（100万単位で）で
第一弾の売りを出してみてはどうでしょう。
どっちみち買主から値引きを要求されますので。
（これは停止条件付きでOKとして関連会社と売却の専任契約後のお話です）

>営業さんは「本当は売りと買いは別々のほうが、うちとしては楽」
これは自信がないことの表れです。
一言で言えば面倒ということ。
新築の営業は契約が目的なのでいくらで売れようが関係ありません。
とは言っても買う意思のある優良顧客なのでさらっと交わした感じですね。
本音は「さっさと売却してローン審査して契約してくれよ」ということですね。
サービス業ではないことを常に頭においておきましょう。

ここで質問ですが
停止条件付きの場合、売却はどこが行うと言ってましたか？
具体的な名前は結構ですので関連の仲介ですか？
スレ主さんが安心して任せられるかどうかということです。
例えば東急であれば東急リバ○○とか。
要するにその地域に強いのと営業力が抜群かどうかということです。
売れなければ何もかも始まらないので査定などなんの意味ももちません。

あと、竣工まで新築はどのくらいの期間があるのでしょうか？
来年の春とかですかね。

仮に停止条件期間が過ぎた場合、第二次停止条件ということも
大手では出来ます。
しかし、査定のボトムスタートが条件とか色々条件提示があります。

とにかく新築が欲しいから最悪今の残債が消却できて仮住まいの費用も捻出できれば
いいと考えてしまうと相手の流れに乗ってしまうので注意しましょう。

[81: 買い換え検討中]

75さま
いつもアドバイスありがとうございます。

＞具体的な名前は結構ですので関連の仲介ですか？
仲介は関連会社の京急です。
抜群の営業力を持っているかは分かりませんが、
地域としては京急沿線沿いなので、地域的には強いのかな？と思います。
（この地域でどのくらいの実績がありますか？と実査定のときに聞いてみます。）

＞あと、竣工まで新築はどのくらいの期間があるのでしょうか？
竣工は再来年の３月なのです。
だから、仮住まいが長くなってしまいそうで・・・それがかなりネック。
それにしても、まだ正式販売してもないのに、
こんなに話を進めてくるなんて、よほど契約させたいのでしょうか・・・
（実はまだ事前予約制説明会段階なのです）

希望のお部屋はすでに要望書が出ているので、他の階の部屋ならばバッテイングしないですみます。
みたいなことも言っていたし・・・このお部屋ですと抽選になるかもしれません、とも。

＞仮に停止条件期間が過ぎた場合、第二次停止条件ということも
大手では出来ます。
なんか、２ヶ月たってもダメならもう２ヶ月、またもう２ヶ月・・・ということは言っていましたね。
ただ、売主（新築の）許可があればの話しらしいですが。
販売営業会社は新築売主（デベ）の意向をかなりうけるみたいです。

それにしても、７５さんはお詳しいですね。本当に、頭が下がります。

[82: 匿名さん]

スレ主さま

７５です
私も買換え経験者ですからお気持ちはよくわかります。
なんとか成功してもらいたいです。

仲介はきっと実績あると思いますよ。
京急沿線であれば強いと思います。
私は東急沿線でしたが新築の販売会社は東急ではなかったので
地域の強みの部分で多少不安でしたがなんとかコントロールしました。

竣工は再来年ということであれば個人的には一度白紙にしておいても
よろしいかと思います。
（時勢も考えると即完売とはならないのでは）
（のちのち値段が下がると後悔します）

あと、売却するときまれば繰り上げ返済などしないで現金はもっておきましょう。
車や家電も新築時に考えましょう。
とにかく現金が重要です。


>希望のお部屋はすでに要望書が出ているので、他の階の部屋ならばバッテイングしないですみます。
>みたいなことも言っていたし・・・このお部屋ですと抽選になるかもしれません、とも。

これについてはスレ主さんが狙っている住戸が例えば最上階とか、１階の庭のある住戸とか
マンション自体に希少性のある住戸意外であればありえないと思います。

>なんか、２ヶ月たってもダメならもう２ヶ月、またもう２ヶ月・・・ということは言っていましたね。
うちの場合は停止条件３ヶ月でしたが２ヶ月は短いですね。


>ただ、売主（新築の）許可があればの話しらしいですが。
>販売営業会社は新築売主（デベ）の意向をかなりうけるみたいです。
やはりそうでしょうね。
これが彼らのコントロールということです。
他の仲介に邪魔をされない専任媒介契約が仲介はほしい。
ただし、行動をおこして売らなければならない。
でもなかなか売れない。しかし、新築の停止条件付きがあればスレ主さんが断念しかけた時に
新築の魅力をアピール（金利のお話とかね）。そして値下げをさせる。
こんなストーリーでしょうね。
その上を行くような体制をとらないと手のひらで転がされるのが停止条件付きの
専任媒介契約です。
（少しうまく表現しきれませんが）

１年以上の仮住まいは正直言えば長すぎます。
竣工が再来年の３月であれば、売却行動は来年の６月ぐらいが一番よろしいのでは。
売却（正式契約成立）に半年みて３ヶ月程度の仮住まいがベストではないでしょうか。
今売却しても来年行なっても大して売り出し金額の変動はないと思います。
（３０００万が来年２０００万まで急激に下落するような地価ではないと思います）

[83: 匿名さん]

余計なお世話かもしれませんが、個人情報書きすぎてませんか？

[84: 匿名さん]

一連の流れを読ませていただいて参考にしていますが
どのあたりが個人情報ですか？
固有名詞が出ただけで個人情報と騒ぎ出す主婦はもう少しお勉強しましょうね。
まったく普通のやりとりですね。
これが個人情報云々言ったら世の中全部ダメだわな。

[85: 匿名さん]

>83
余計なお世話と分かっているなら無知な忠告は不必要。
ご近所に遊びに行ってきてください。

[86: 匿名さん]

京急の仲介は弱いよ。
沿線に強いのではなんて思い込みだよ。
沿線でも弱いし、沿線以外も弱い。
そもそも京急は不動産・沿線開発に力を入れていない。
東急や相鉄とは、そこが違うのですよ。

[87: 匿名さん]

>86
それは一概に言えないのでは。
街の社長一人でやってる不動産屋よりも機動力はあると思いますよ。
特約では仲介は選べないわけだから頑張ってもらうしかない。

売れなければ新築断念するだけのことですからスレ主さんには
リスクはないから問題ないでしょう。

[88: 匿名さん]

街の１人不動産屋よりマシとはね。フォローしてよ。

[89: 匿名さん]

>88
君は字が読めないのかなぁ
８７さんはマシなんてどこにも書いてないよ。
機動力があるか無いかと言っている。

性格が表れますね。
人の話を聞いて勝手な解釈する人はコミュニケーション能力が
無に近い。
哀れな人ですね。

機動力で言えば確かにちらしの予算や営業がバッティングしたときに
動きが心配になりますね。

[90: 匿名さん]

↑　機動力の有無？

[91: 匿名さん]

京急の仲介は良いと思うよ。
無料査定を頼んだら金額が出てこない。
最初は何だと思ったけど、あまりガツガツしてないんだよね。
逆にすぐ高めの金額を提示する会社の方が不信感持っちゃうな。

[92: 匿名さん]

>90
働いた事ない人にはわからないでしょ。

[93: 匿名さん]

１人不動産が機動力が無で、京急は有とは変だな。
機動力を論じるなら大小だろ。

[94: 匿名さん]

>93
自分で書いてて頭大丈夫か？

>機動力を論じるなら大小だろ。

仲介の担当が別件で動けないときは別担当が
変わりに動けるだろ。
こーゆう小学生なみの会話したくないわな。

[95: 匿名さん]

周辺へのちらし配布も倍以上ですね。
できる仲介は時間のあるときに個人売上関係なく
グループごとに目標を立てて頑張りますからね。

[96: 匿名さん]

以上、京急からのお知らせでした。

[97: 匿名さん]

トリプルタワーだね

[98: 匿名さん]

京急の印象がグッと悪くなりました。
ねちねちと絡む癖があるんですね。長文で。

[99: 匿名さん]

スレ主さんの新居に対する方向性がよくわかりません。

その部屋（物件）に住みかえたいから現自宅を売却　　
なのか、
利益第一に売却（新居は売れ残り部屋などになってもよい）
なのか？

大規模物件の場合は契約がかなりはやいですよね。
条件のいい部屋ははやくから要望がはいるので、当然第一期など早めの販売にだされる
でしょう。なのでデベの　重なっている　というのは本当では？

仮住まいの期間を短くすることを重視すると、希望の部屋を契約するのは
難しくなると思います。新居にこだわりがないなら問題ないと思います。
スレ主さんはステップアップの買い替えなので、それなりにこだわりがあるのかと
思いましたがいかがでしょう？

また現自宅ですが、購入時値引きやサービスがあったのには何か理由がありますか？
新築で売れ残り（すみません）の物件だったとすると、何か一般的に不利な面でも？
そのあたり、中古で出す際のネックになったりしませんか？

[100: 匿名さん]

>99
不動産売買に誰でも考えられる事は通用しない。

[101: 買い換え検討中]

主です。いろいろと話が広がっているみたいですが、参考になります。

>また現自宅ですが、購入時値引きやサービスがあったのには何か理由がありますか？
特にありません。詳しくも言えません。

＞スレ主さんはステップアップの買い替えなので、それなりにこだわりがあるのかと
思いましたがいかがでしょう？

そんなことはこのスレでは、話していないと思いますが・・・？

＞スレ主さんの新居に対する方向性がよくわかりません。
売値や仮住まい期間、もちろん部屋などもそうですが、総合的にベストな条件を考えています。

[102: 匿名さん]

75です

スレ主さま

まだ色々物件を検討する時間はあると思います。

いろいろ買換え方法に関係の無い妄想する人もいるようですが得な方法を

アドバイスできればと思います。

売却について一言

売却成立の時間は売出しから４ヶ月ぐらいみておくといいと思います。
（私は築年数８年ぐらいで売却し、７階建ての３階というなんの特徴もない物件でした）

引渡し（売買契約成立直後）は相手のローン審査等もあると思いますが
２ヶ月までだいたい猶予を見てもらえます。
それ以上になると売主の都合が大きいので値引きを迫られます。
（例えば新築が半年先だからとか買主には関係の無い事柄）

[103: 匿名]

引き渡しが半年以上先でも値引きしなし、仮住まいもなし。

買い替えで青田買いだからといって仮住まいをする人ばかりでもない。

[104: 買い換え検討中]

７５さん

いろいろとありがとうございます！

１０３さん
そうなんです。青田買いでもなるべく価格を落とさず売却し、なお仮住まいもしないのがベストなんです。
でも、そんないい条件がそろうとも限らず・・・難しいです。

[105: 匿名さん]

スレ主さま

75です

>青田買いでもなるべく価格を落とさず売却し、なお仮住まいもしないのがベストなんです。
>でも、そんないい条件がそろうとも限らず・・・難しいです。


これは私も買い先行で考えた時に思いました。
（条件付き特約ではない買換えの場合）
仲介にも相談しましたが「針の穴に糸を通すほど稀なケース」と言われました。
当時はよくわかりませんでしたが、これは売却の契約に関係します。

最終の契約は売主と買主が揃って行いますが、
ローン残金の精算、売却代金の入金など色々あります。
その際にカギの引渡しもあります。
ということは締結すれば一切前の自宅には入ることはできないということです。
当然、引越しもその時点で終了していなければなりません。

仮住まい無しということは買い先行で一時的でも２重ローンが
発生します。

蛇足ですが、ローンを組んでいるかぎり担保として金融機関がマンションを
押さえています。
正確に言えばローンがあるかぎり自分の家ではないのです。
（車でもなんでもそうですよね）

２重ローンの審査は金融機関にとって非常にリスクのある事柄です。

話が反れましたが、今竣工している物件を購入するにしても
買い先行（２重ローン）でなければ仮住まい回避はありえないのです。

そういう意味で私は売り先行でとりあえず売却しゆっくり検討する覚悟をしました。
売却行為の途中で、幸運もあり停止条件付きの購入物件にめぐり逢い
一般媒介契約を白紙にしました。（３社程度かと記憶してます）
あとは、今まで書いた通りです。

あまり欲をかくと失敗しますのでご注意ください。
また、最初から停止条件付きを提示するより、売り先行で動きながら
新物件をしっかり探すことが重要です。
売ってゆっくり探すというスタンスが新築販売側に伝わると検討もしやすいです。
（無借金での購入は買主にリスクはありませんから要求は言いやすいですよね）
これも心理戦の一つです。

[106: 匿名さん]

>>105

契約後、一切前自宅に入れなくなるなんてあるわけないです。
契約から引き渡しまで、１週間程度の猶予をつけるのが普通です。
（もしくは週末を２回はさむ日数など）

あと、仮住まいをしないのと二重ローンになるのとは無関係。

ご自身の経験のみで語り、間違った情報をスレ主さんに流すのはおやめになった
ほうがよろしいかと。

[107: 匿名さん]

>106さん
書き方が悪かったかもしれません。
契約というのは売買契約締結ということです。
その際に鍵は後日ということはありえまません。
（なぜならその時点で買主のモノになりますから）

なにか他のことと勘違いされているのではないですか？

>あと、仮住まいをしないのと二重ローンになるのとは無関係。
そんなことは承知しております。
ここでの話はスレ主さんの状況でお話しております。

きちっと話を把握して参加してください。

[108: 匿名さん]

追伸

>契約から引き渡しまで、１週間程度の猶予をつけるのが普通です。
>（もしくは週末を２回はさむ日数など）

106さんの言っているのは手付金を払う仮契約のことじゃないですか？
（もし途中でキャンセルの場合は手付放棄＋αが買主に課せられます。）
だとしたら１週間というのは短すぎますね。
私は２ヶ月いただきましたから。
その間に仮住まいの引越しなどをしました。

[109: 匿名さん]

75です
106さん
>ご自身の経験のみで語り、間違った情報をスレ主さんに流すのはおやめになった
>ほうがよろしいかと。

ここは自分の体験・経験などを話し、悩まれている方にアドバイスできるような
場と解釈しております。
不動産業界ではないので、わかり易く書いてフォローしたつもりです。
しかしながら私の乱筆乱文となった書き方で申し訳ありません。


スレ主さま
一応ここまで自分の経験をお話して良いアドバイスができればと思い
書き込みしてきましたが、今回でおしまいにさせていただきます。
がんばって良い買換えが出来ることをお祈りいたします。
ありがとうございました。

[110: 匿名さん]

スレ主さん

106です。
75さんは退場されたようなのでスレ主さん宛てにします。


売買契約時、残代金の支払い日を確定させます。
（106で契約、と書いたのは私の誤りで、正しくはこの残代金支払い日になります。
すみません。）

仮住まいで青田買いの場合、売主の新物件引き渡し日の２日前などになります。
そのため売買契約からこの残代金支払い日までが半年とか、人によってはそれ以上
期間があきます。
その残代金支払い日より１週間程度の猶予をもって、引き渡し日となります。
なので鍵は売買契約より後日、は当然ありえます。

75さんのアドバイスはとても親切だと思って私も読んでいましたし、ここが経験
を語る場だということももちろん理解しています。
しかし105の内容には明らかに間違いが含まれています。
なのでご自身の経験だけで語るのはどうか？と書きました。

[111: 買い換え検討中]

75さん

今までたくさんのアドバイスをありがとうございました。
右も左も分からなかったことが、大分分かるようになってきました。

もう一度書かれた内容を読み返して、買い替えを成功させようと思います。
本当にありがとうございました！

[112: 匿名]

75さんは間違ってないね。
書き方を残代金支払日と書けばよかったのだろうが
105の話の内容で何を言いたいのかわかったよ。

>その残代金支払い日より１週間程度の猶予をもって、引き渡し日となります。
>なので鍵は売買契約より後日、は当然ありえます。

106のこれは一般的にあまりないんじゃないか。
残代金支払いがある場合は金融機関の打合わせROOMを利用して行う事が多いが
引き渡し日は残代金全額受領日が一般的だね。
まれにその他の日はありますね。
仲介はその日で全て完了させたいし、買主も残金払ったら早く掃除とかしたいだろうしね。
主さんも一般的な事柄のほうが参考になるだろうし。
ありえるかあり得ないかと言えばあり得るというだけですね。

75さん気にするなよ。
自分の経験を話して文句いわれちゃ困るよな。

[113: 買い換え検討中]

おはようございます。スレ主です。

買い替えにはいろいろなパターンもおありでしょうし、そのような体験談はとても参考になっています。
一般的な買い替えについても教えていただけるとありがたいです。

よーく考えてみると、竣工まで１年半以上ある物件です。
即売りに出して、契約するメリットは希望の部屋が購入できる、というだけで、
デメリットのほうが多い気がしてきました。

[114: 匿名さん]

>>112

75風に書くならば「きちっと話を把握して参加してください」だよ（笑）
残金支払日にはまだ新物件の引渡しは受けていない。
でも残金支払い日はほとんどの場合、新物件の引渡しより数日前。
新物件の引渡しに合わせているから当たり前だけど。
だから売主が青田買いで仮住まいしていないなら、残金支払日と引渡し日は
同じにはならない。というか、同じにはできない。
スレ主様がいいなと思っている、仮住まいなし、青田買い、なら
これが一般的。

[115: 匿名]

>114
>75風に書くならば「きちっと話を把握して参加してください」だよ（笑）
おまえがな（笑）
竣工が来年３月だぞ
今から売りに出して半年後に買主見つかっても
残代金後1年も引き渡しまで待つ能天気な買主いねーだろ。
それが嫌で売りに躊躇してたら仲介怒るぞ。

っか、文章ヘタ。
何言いたいのかわかんね。

>113
ええかげんに人頼らないで仲介に聞いてこい。
人は人。
あなたはあなた。
生活スタイルも様々なんだから・・・
家族4人の仮住まいはきついで。
友人にコンサル受けてきたらええんでないか。
こんなネットでの言葉なんかあてになんないよ。
相談できる友達おらんのか？

[116: 買い換え検討中]

115さん
関西の方でしょうか？
友達はいますが、相談できる時間がなかなか取れないため、こちらで相談させていただきました。

＞こんなネットでの言葉なんかあてになんないよ。
ネット社会では確かにそうかもしれませんね・・・
でも、親身になって書いてくださる方もいたと思います。感謝してます。

＞人は人。 あなたはあなた。 生活スタイルも様々なんだから・・・

まさしくそうですね。目が覚める思いです。
この場でたくさんの方の経験談やお知恵をお借りすることが出来ました。
もう一度我が家の状況を判断し、売却を進めるのか様子を見ていくのかなどを検討していきたいと思います。


皆様、ありがとうございました。

[117: 買い換え検討中]

お久しぶりです。スレ主です。
あれから、別の物件を見に行ったりして、また動き出そうとしています。
○井の新築なんですが、停止条件付き契約はあったのですが、3ヶ月勝負のため、
やはり仮住まいが・・・

しかし、買いと売りと別々で行きましょう的な発言があり、来週買い換え検討相談をしてきます。
竣工まで1年半以上あるので、「いや～まだ築浅だし、売れると思いますよ」とのことでした。

また、いろいろと相談・報告させていただきます。

[118: 買い換え検討中]

主です。週末に、検討している2社をたずねました。

A社→「仮住まいを望まないなら、切り離しとなりますね。大丈夫です。切り離して進めていきましょう。」
　　　切り離し推奨のマンションです。

B社→「仮住まいをするのは大変だけど、ご家庭のことを考えると、売って一回精算してからの方がいいです。」
　　　こちらは切り離しよりも、停止条件付買い換えを薦めている。

なぜ、こうも対応が違ってくるのでしょうか？
頭がこんがらがっています。

[119: 匿名さん]

そりゃ新築デベにとってはどっちでもいいからです。
売主にとっては安心をとるか、リスクがあっても経済性とるかの趣味の問題だよ。

[120: 匿名さん]

まず市場に出してみたら？築浅ってだけで売れるか売れないか感触もわからないでしょ。

別に最終売る売らないは売主である自分の判断なんだから。買付入っても蹴るのも自由。

老婆心ながらこのご時世で買い先行なんて甘いことしてたら足元を掬われかねませんよ。

ご自身の物件の価格相場を本当に把握出来ているのならいいですが。

[121: 買い換え検討中]

ありがとうございます。
価格相場は簡易査定を何社か見積もったので、おおよそは把握しています。
少し考えてみたら、買い先行は少し不安があるので、
停止条件付きで進めていこうかなと思います。
仮住まいは本当は避けたいのですが、売れるかも分からないし、売れたときに考えることにしました。
新築デベのいいなりにならないように、出来るだけ高く、そしていい条件で進めたいです。

＞売主にとっては安心をとるか、リスクがあっても経済性とるかの趣味の問題だよ。

うーん、デベによって得意な営業の仕方があるのでしょうか？
それとも、客の属性を見て営業方法を変えてくるのでしょうか？
デベにとって、停止条件付きを求める客は正直めんどくさいんでしょうかね。

[122: 匿名さん]

居住しながらの売却は結構キツイから頑張ってください。期限は迫るし売却中は基本土日の予定は全く入れられません。当日内覧申し込みなんでザラです。

相場より安くして値引きなしで売るってのが早期売却のコツです。仮住まいなら不動産屋に鍵預けて任せとけばよいですが、数ヶ月にわたり土日が全て潰れる可能性があるのには精神的にやられます。

[123: 匿名さん]

新築デべのいいなりにならないように、と考えるのでなく、新築のデべの担当者
を味方につけるような気持ちで、色々教えてもらいながら進めたほうが結局はうまくいくと
思います。

・・・と書いておきながらなんですが、Ａ社の　大丈夫です　的な発言はまったく根拠がなく、
自分だったら売却に対して安易にこのような発言をする担当は信用できないので変えてもらいます。

[124: 買い換え検討中]

主です。こんばんは。いろいろありがとうございます。

１２２さん、
土日がつぶれてしまうんですね・・・でもそれだけ興味のある人が多い証拠になる？
内覧が続くと参りそうですね。しかし、部屋をきれいにする習慣がつくかも。
相場はある程度把握しているので、ボトムだけはっきりさせといて、相場よりあまり高くしないようにします。
相場より安くして、指値が入ると悲しくなりそうです。・・・いずれにせよ難しいですね。

１２３さん、
以前、このスレッドで営業さんにいいように言いくるめられないこと、的なアドバイスをくれた方がおり、
良くも悪くもどうやら私の頭の中ではそれがこびりついてしまっています。
そのことを踏まえると、A社は私たちの生活のことを考えてはくれておらず、「購入してもらえればよい」みたいな調子のように思えてきました。
それに対してB社はせっついてこないんですよね・・・ローンの話もまだ一切してこないし。
だからといって適当な営業ではなく、真摯に話をしてくれる。

＞Ａ社の　大丈夫です　的な発言はまったく根拠がなく、
＞自分だったら売却に対して安易にこのような発言をする担当は信用できないので変えてもらいます。

ですよね～。売却って平凡な家庭においては一大事ですよ。
ずいぶんと軽い感じで言われたんですよね。

[125: 匿名さん]

あげてみます

[126: 買い換え検討中]

こんばんは、スレ主です。
何だか踏ん切りがつかないまま、Ａ社とＢ社のモデルルームめぐりから４ヶ月が経ちました。
向こうからは、たいした営業もしてきません。
そして、最近売り出し始めたＣ社のモデルルームにも行ってみました。
管理説明会や構造説明会等、ちょくちょく顔を出して興味は持っていたのですが、
やはり今まで同様、買い替えの話になりました。

どうせ、ＡやＢのように「仮住まいが必要ですね」とか、「切り離しでいきましょう」みたいな話になるかな、
と思っていました。
しかし、Ｃはどうやら雰囲気がちがっていて、「停止条件付きで更新を繰り返していきましょう」
「売主と交渉して、更新ができるかやってみましょう」などの話となっています。
（嫌がっている様子もなく、割と親切丁寧。新築の代理販売と売りの専任媒介は同じ会社）

残債が少ない点や今の住まいが築１０年経っていないこと、頭金もそれなりに用意できて、属性もまあまあ（？）
なことが幸いしている？それとも、売れ行きいまいち？まだ価格も予定価格で販売前だしな・・
とにかくなんとも言えないのですが、明らかにＡやＢとは手ごたえが違うのです。
施工オプションやカラーリングなどの制限は受けますが、仮住まい無なら・・・と思っています。

不思議な営業で嬉しいやらびっくりやらです。
こんな買い替えを推進してくれるってあるのでしょうか？
同じような事例がおありでしたら、教えてください。

[127: 匿名]

物件に魅力が無いからめんどくさい客でも対応してるだけでしょ。切り離し推奨の所がベストでしょ。でも新築マンション２回も買うなんてｗ

[128: 買い換え検討中]

>>切り離し推奨の所がベストでしょ。

ありがとうございます。よければ、その理由を教えていただけないでしょうか？

>>物件に魅力が無いからめんどくさい客でも対応してるだけでしょ。
うーん、魅力あるなしは人それぞれかと思いますが、まだ予定価格段階の物件です・・

>>新築マンション２回も買うなんてｗ
スレ初頭にもあったように、今なら売れるとプラスになるので、考えています。

[129: 匿名さん]

別に何回でも買えるのなら買えばいい。そもそも新築だからどうとか理由になるのか？

[130: 匿名]

人気物件の場合は、めんどくさい客はやんわりとお断りすることになる。人気物件は値下がりしにくいから資産価値も維持できる。

たとえ本体価格が値上がりしてても、オプションや諸経費や金利を考えれば本当にプラスというのはほとんど無い。新築マンション購入というのは消費行動であるということ。スレ主の２０年後のキャッシュフローを考えると恐ろしいよ。今すべきなのは繰り上げ返済だと思うよ。

[131: 匿名さん]

↑今までの流れ読んでみた？

[132: 匿名さん]

1000万単位で浮いてりゃ金利も諸経費も十分吸収できるよ。今は売るタイミングではないだろうが。

[133: 匿名]

ん？「浮く」っていうのは譲渡所得のことじゃないんですね。

不動産なんて気にせず今のまま住んで繰り上げ返済してれば金利３パーセントで貯金してるのと同じことになる。２０年後、３０年後の余裕が全然違って来ると思います。

３０００万の物件と４０００万の物件、そんなに変わらないと思いますよ。

[134: 買い換え検討中]

こんばんは。主です。いろいろありがとうございます。

今のマンションに住み続けて約１０年。安く買えたり、ちょこちょこ繰上げしたりで
ローンは少なくなってます。そして、「もし」売れるのであれば手元に１０００万弱になる。（かな？）
こういった状況で、また新築！というのは、一般的ではないのでしょうか？
個人的には一回リセットして、新築、みたいな感覚なのです。
まあ、その際には３０００万弱のローンを背負いなおすことになるのですが・・・

>>今は売るタイミングではないだろうが。
一概には言えないのでしょうけど、いつが売りごろなのでしょう？
ローン完済して、その後売る？がベターですか。

[135: 匿名さん]

家の場合は五年経過の都内マンション購入時4000万売却時4500万で売却できました。
売却代金でローン1400万返済　手数料引いた金額の2900万と新規に1500万ローンを組み
4400万のマンションを購入
売却は一般で居住しながらの内覧1ケ月で売れました。時期は2月～3月
転勤が決まる1月～３月が勝負だと仲介業者は言ってました。
売りだしてからモデルルームを回りましたが買い替え特約などは安く買いたたかれるので利用せず
売れなかったら現状維持を決めていたので気持ちに余裕があったと思います。
売却の仮契約が成立してから新マンションの契約をしました。
売却するなら早い方が良いと経過年数が経つほど売れにくくなると思います。
住宅ローンの金利も2.6％から1.86％に削減できました。
5年経過なので3000万の特別控除で売却益の税金もなし（ただし新入居の前後2年間で特別控除を使うと住宅取得控除は受けれません）

[136: 匿名さん]

こんばんは、主です。
貴重な事例、ありがとうございます。
４０００万購入で、４５００万でご売却とは実質値上がりしたのですね。
都内物件というのが関係しているのでしょうか？

＞＞住宅ローンの金利も2.6％から1.86％に削減できました。

これは、どういうことなのでしょうか？
もしよければ、教えていただければと思います。

先日、査定してもらいました。
額面は２８００万とのことでした。
買い替えなので、やはり厳しい査定となったようです。
買い替え特約が前提とはいえ、もう少しこちらの希望通りにしたいと思っています。
こういう場合は白紙もちらつかせつつ、が戦略となりますかね？

[137: 匿名さん]

都内です。多分よい時期に買ったんだと思います。
角部屋と南向き高層階がよかったのかなぁ
フラット35で2.6％で次もフラット35S で1.83％
10年間は1％引きの0.83％です。

[138: 匿名さん]

スレの題名からスレ主も購入価格より高く売れそうなんのかなと思ってました。
どうやら違うのですね。

2004年か2005年に都心で売り出された物件であれば、購入価格より高く売れます。
ただ、震災後は新築の販売価格帯が下がってきているので、
そんなに売却益は出せなくなってますが。

[139: 匿名さん]

いい時期だったのですね。うらやましいです・・

物件は都内隣接の市です。
確かに購入価格より高くとまではいきませんが、
トントンといった具合です。
ローンの残債を払えば、１０００万は浮く予定です。
タイトルの売却益、というのはローンの残りより高く売れるという意味です。
誤解招いてすみません。

[140: 匿名]

マンション買ったら貸さなきゃ損だよ。減価償却して賃貸収入を税金無しで回収するんです。回収終わったら売っても良いと思うけど。

[141: 匿名さん]

おっしゃるとおり、賃貸も考えてみました。
しかし、売却益を元手にしないと新築はさすがに手が届かないのです。
４０００万近くのローンを組みなおすのはちょっと・・・
借り手がいるかどうかも心配ですし。

140さんのようにされた方がおられましたら、お知恵を貸してください。

[142: 匿名さん]

今は住宅ローン金利が非常に低いので、ファミリー向けのマンションを
借りる人は少ない気がします。賃貸の方がいろいろな意味でリスクが
小さいのですが、同一物件なら賃貸料よりローンの返済額の方が
ずっと少ないので、転勤が非常に多いとか特殊な事情がない人は
マンションなり戸建てを購入してしまうと思います。

現在のローン金利なら転勤族でも中古住宅を渡り歩いた方がコストは
安く済む気がします。ただ、気にいった中古住宅を探すのにはかなり
手間がかかりそうですけど。

賃貸料が必要経費として税額控除可能にでもなったら、賃貸派が一気に
増えると思いますが、住宅建設に金を落としたい政府は住宅ローン減税はやっても
住宅を買わなくなるような政策は絶対に取らないでしょう。

[143: 匿名]

とりあえず、今のローンを繰り上げ返済です。話は繰り上げ返済が終わってからです。

[144: 匿名さん]

142,143さん、ありがとうございます。

143さん、きっと今までの流れを読んでくださっていると思いますが、

>>とりあえず、今のローンを繰り上げ返済です。話は繰り上げ返済が終わってからです。

こうおっしゃる理由を詳しく教えていただけないでしょうか？
いろんな考えが頭を渦巻いていて、ひとつの手立てとして役立てたいものですから・・・

[145: 匿名]

買い替えだとお金が貯まらないので買い増しにしましょうと言うことです。

[146: 匿名さん]

買い増し、ですか・・・
ということは、繰上げ返済するなりして今のローンを早い段階でなくす。
ローンがなくなれば、今のマンションを売って新たに購入するってことですね。
でも、繰上げ返済していたら貯金はあまり貯まらないような。
それともローンがなくなってから、貯金して買い換える？
買い替えと買い増し、現実的なのはどちらなのでしょう？

[147: 匿名]

いやだから売るんじゃなくて貸すんです。

[148: 匿名さん]

新築マンションを買って貸すなんて投資としては最悪の部類だと思いますよ。
駅近の格安中古マンションを買い叩いて買って、化粧直しして貸すのなら
わからなくもないですが。

[149: 匿名]

いやだから今まで住んでた部屋を貸すんです。

[150: 匿名さん]

今後の人口減少を考えたら、ローン残額以上で売れる今の
うちに、買い換えるという考えの方がいいんじゃないの。
郊外の駅遠マンションが今でもそうであるように、
今後はどこでも空き部屋が増えると思う。

[151: 匿名さん]

住んでた家を貸す、というのは理解できます。
しかし、（おそらくローンが返済し終わるだろう１５年後ぐらい）
築２５年のマンションに住んでくれる人がいるだろうか？
とも、思います。

>>今後の人口減少を考えると、～
そうですね。今のうちに売ってしまうのがいいか、ローンがなくなっているだろう
１５年後（築２５年）でも売れるのかどうか？
売れる確率を考えると、今のほうが高いような気がします。

郊外ではありません。場所は川崎市。私鉄ですが、徒歩駅５分です。

[152: 匿名さん]

それからどうなった？