値引き交渉について・・・？

[匿名さん]

大手ハウスメーカ（ＦＣ店）が販売する建築条件付き宅地の場合，建物本体価格はもとより
建物工事諸経費，屋外給排水工事，合併処理浄化槽設置工事費，基礎補強工事費及び外構造園
費に対する値引き交渉は，合い見積もりができない分，買い手の状況は厳しく，あきらめるほ
かないのでしょうか。
　みなさんの経験談があれば，参考としたいので是非お聞かせください。お願いします。

[4: 入居済み住民さん]

建築条件付だから値引かないとか条件付じゃないから値引くとか関係ないと思います。
売り手の気持ちになって考えればわかると思いますが、
下げなくても売れる自信があれば下げないですし、自信がなければ(あなたを逃がしたくなければ)
値引きは期待できます。

その物件が売りに出てどれくらい経つのか
近隣相場と比較して高いのか安いのか
自分の後に交渉したがっている人が控えているかどうか
などが重要なファクターになりますが、
そんなことを売主に直接聞いても正直に答えるはずがありませんので独自に情報を収集する必要があります。

近隣の建設会社や工務店に勤めている人の知人の方とかいれば聞いてみるのもいいかも知れません。
また、同じ地域の別の工務店さんなんかだとあっさり建築条件を外せたりします。
彼らはそうしてお互い貸し借りで商売しているので。

建築条件付だからって交渉を諦める必要はありませんよ。
ただし、あなた以外がだれも買いたがらないような物件に限ります。

あなたが諦めてもすぐ次の客が来ると思えば当然交渉には応じてこないでしょう。
半ば諦めかけているなら大芝居を打ってみるのもいいかも。
それで大体の状況が把握できると思います。3月が決算の会社なら突然条件変えてお願いしますってくるかも知れません。

頑張ってください。