値切りや無償サービスをどうやってしてもらうか。

[ビギナーさん]

契約したときにうまく値切ったり、何かを無償でサービスしてもらったりした方、その内容とコツを教えてください。やっぱり値切りやサービスは言わないとしてもらえないのでしょうか。

[2: 匿名さん]

やるだけやらせて支払いの時に一割くらい差っぴけば？

[3: 匿名さん]

黙り込む。

[4: 入居済み住民さん]

交渉力と、判断力でしょうね。
経験上、３００万円値引きしてきた会社もあったが、値引きの一切なかった会社の方が基礎も構造も断熱も設備も良かったし、最初から安かったなんてことも実際にあります。
それなので値引き額がどうのというよりは、その家にその金額を支払うことが妥当であるか、納得できるか、自分でお買い得だと思えるかという方が大切では！
仕事柄そういう交渉をしていればさほど難しくないと思いますよ。
そのためには同レベルの間取りと仕様で、複数社から見積もりをとる必要があります。だから、条件付きや売り建てみたいなケースは難しいかな。

[5: 匿名さん]

営業とは仲良くする。
相手も人間なので好感の持てない人間に過度なサービスをしてあげようとは思わない。

販売系はどれもそうだけど。

[6: 匿名さん]

営業マンに値切った額の半分を謝礼として約束するってのはどうだ？
メーカーによっては３割くらい負けてくれそうだぞ。

[7: 購入検討中さん]

安易な値切りは考え物です。

先方の儲けを削っての値引きは大歓迎ですが、表面化しない何らかの部分が削られるのは要注意です。

例えば、下請けの業者が安く仕事をやらされる羽目になり、手抜き工事に繋がるとか！？

[8: 匿名さん]

つまらん値引きなんか考えないで、よい家造りに専念したほうが、よほど得ですよ。
一生物の買い物なんだからね、満足できる家を造るか、値引きで安普請の家を造るか、よく考えてよ。

[9: 匿名さん]

自分は損するタイプかな？ 値引きより誠意、熱意、親身さの方がうれしいです。

[10: 匿名さん]

「安くして安くして」って最初から言わない事です。
人間と人間との付き合いですから、営業さん、設計さん、職人さんと仲良くしましょう。
こちらの予算や経済状態、夢とかも色々話すと良いとおもいます。
うちは一言も「値引きして」とは言いませんでしたが
結果的に150万分のオプションがサービスに。
その他、標準装備だった筈の設備も１ランク上の品が付いてました。

[11: 匿名さん]

なんとかならないかと黙ってたら400万下がった

[12: 匿名さん]

スレ主さんは車を買う感覚かもね。

[13: 匿名さん]

そうでしょうね。

[14: 匿名さん]

建て売り買うのでしたら、値引きはガンガンしてもらって下さい。

[15: 匿名さん]

そうですね。すでに完成してる建て売りならガンガン値引きしてもらいましょ。

[16: 匿名さん]

一部メーカーも値引き出来そうですね。最初から値引きを想定した見積もりを
出してるようですから。
他社へ傾いた時にそれを餌に逆転を狙うらしい。

１さんのような人は喜ぶようですが、真面目に話を聞いていたお客さんにとっ
てはそれが返って不信感を募らせ破談される事が多いとか。

一部メーカーの営業さんの中にもクルマ感覚の売り方をされる人はいるようで。

[17: 匿名さん]

真面目に打ち合わせをしましょう。

[18: 三流営業さん]

お客さんが値引きばかり執着されていて、
私もできる限り応えて差し上げたいです。

さて、何を手抜きしてコストを削るのが一番妥当でしょうか？

[19: 匿名さん]

やっぱ見えないところですかね。
壁の中や基礎、屋根の表裏。
あぁ、それと職人の質をプロから半プロに切り替えれば手間予算が浮きますかね。

[20: 匿名さん]

まぁ正直、初めから値切る気まんまんの人は相手してて疲れる。
うざったい。

[21: 匿名さん]

まぁ、買う方からすれば適正価格の見えづらい見積もりがうざったい。

[22: 匿名さん]

>>20
値引きがウザイならいいですよ、他社にきめますので。

[23: 匿名さん]

↑どうぞ、好きな所で建ててね。ニヤニヤ。

[24: 匿名さん]

他社に断りいれる理由のひとつに「値下げ」が効果的ですね。
「値下げできないの？じゃあいいよ。他社できめるから。」
本当に買いたいＨＭには、ひつこく値下げ要求しないから。
値下げ要求はさっぱり断る理由のひとつにできる。

[25: 匿名さん]

他社でも、値引きに応じる余裕なんか、このご時勢にはないよ。
だいたいネ、不動産屋を訪ねて、「家売ってくれ」なんてヤツは、好いカモなんだよ。
絶対値引きなんかしないヨ。
「値引きだ」なんて喜んでいる「客」はネ、二重価格を提示されて、普通の値段で買わされてるヒョットコなのネ。
それにネ、不動産屋ってのはネ、宅建協会やら不動産ネットワークの業界団体やらで、裏で価格操作するからネ。
変な値引きなんかしないんだネ。
バレたら、村八分、いい物件の紹介も受けられなくなるし、地主連中に悪口は言いふらされるからネ。
仕入れが出来ないんじゃ、商いにならんもんなぁ。

[26: 匿名さん]

別に値下げできなくてもいいです。
値下げできないこと理由に断れるから。
本当に建てたいメーカーさんは、多少高くても欲しい。
一応値下げ要求するけど。
客だって馬鹿じゃないんだから、他社と競合させて値下げぐらい当然する。当たり前でしょ。

[27: 匿名さん]

>>26
だからさ、値引きだと思って喜んでも、二重価格なんだからネ、「お客」をよい気分にさせるための注射なのヨ。
ほうぼう競合させてくださいな。
ほうぼうの会社が全部、二重価格を提示するだけだからネ。

[28: 入居済み住民さん]

注文住宅を建てました。
工務店で細かい見積もりを貰ったので値切りはあまりできませんでした。
ただし、施主支給出来る物は都度見積もりから引いて貰いました。

それと契約前にサービス（無料）をおねだりしました。
テラスのパーゴラ、テレビアンテナ取付け、壁の補強（数カ所）、ニッチなど。

それから工事が始まり、先方にミスがあった時。
やり直しするほどではない許せるミスだったら、棚や机の造作工事をサービスして貰いました。
工事途中で追加したいと思っていた部分だったのでラッキーでした。

[29: 匿名さん]

スレ主さんは、建て売りなのかな？

[30: 匿名さん]

ローンが通らない等の理由なら仕様変更で調整しなくちゃ。
通るのに値切りばかり頭に入れて要求するのは愚か者のやる事ですな。

[31: 匿名さん]

要するに、あまり値引きすると、
営業マンの歩合にも響くから
値引きする客は嫌がるんでつね？

[32: 匿名さん]

ローン限度額ギリギリまで価格を引き上げて、客から金をしぼりとるだけしぼりとるつもりなんでしょ？
あまり値切られると、自分のボーナスも減るから困るんでしょ？
客のことなんか全然考えてないじゃない。

[33: 契約済みさん]

うちは、本当にどっちで建てても良いと迷っている2社があって、そのうち一社から再三契約を迫られていましたが、ちょっと高いし契約の決め手がなく、「今決めないといけないんだったら、お断りします。」を2、3回繰り返していました。

そうしたら、最初の時点から、７０～８０マンくらい下がりました。（大手HMです）

決算期であせってたんでしょうかね。
最初に提示していただいた金額も頑張ってくれていたので、追加の値引きを期待して、お断りしていたのではないんですがね。。

ポイントは「契約できなくなっても、おしいけどしょうがない」という気持ちでいたことでしょうか

無欲の勝利？です。

[34: 匿名さん]

やはり大手HMは値引きしてもいけるように上乗せしていたか。
信用ならんな。

[35: 匿名さん]

あの
「値引きしません」
が得意な工務店だって値引きしたもん。

[36: ビギナーさん]

一時期に比べると原油価格も大幅に下がり、円も強くなりましたが、建築価格や値引きに既に反映済みなんでしょうか？
それともこれからもっと下がる余地はあるのでしょうか？
建築価格の決まり方、改定時期などについてお詳しい方がいたら、教えてください。

[37: 匿名さん]

33さん
決算時期ってのは関係ないですよ。もちろん営業トークとしては常套文句ですけどね。
車は納車時点が売上げですから、２月末～３月頭が決算時期狙いといえますが、
住宅も引渡し時点が売上げですから、その時点が決算時期ならありえますね。
まぁＨＭは値引きシロは持ってると思いますよ。いくらかまでかは個々で違うでしょうけどね。
ただ値引きのやりすぎや求めすぎの場合は、車と違って、契約後から建てる人が施主のために
家を造っていくんですから、世の中の人が仕事をやる時点で、値段を叩かれまくった後にする
仕事の内容を考えてもらえれば、おのずと結果は見えてくると思いますが・・・。

[38: 匿名さん]

>>37

値引きされたくない営業マンの常套句ですよね。
高く売ったほど営業マンの報奨金が増えるんだから、少しでも高く売りつけたいんだろうけど、
営業マンと大工は別です。
労働賃金は決まってるはずですし、安く売ったから労働賃金をさげるなんてことしないと思います。
私も建築関係の仕事やってたのでわかります。
３７さんの仰ってることは、値引きされたくないときにだす常套句としか思えません。

[39: 匿名さん]

>労働賃金は決まってるはずですし、安く売ったから労働賃金をさげるなんてことしないと思います。
確かに個々の物件で値引きがあったからといって、その都度下請け業者の賃金を下げることはしない
でしょう。
ただ、度重なる値引きなどの影響で請負価格の見直し時期（材料値上がり等）に入っても無視します。
上げてやりたいけど会社の生き残りを考えると出来ないという理由がありますから。
それで去る者は去れば良いし、その価格内でやる職人はチリほどもいるから会社は困らない。まぁ若干
職人の腕によるトラブルは増えるかな、と。
まぁどこの業界も同じなんでしょうが。

[40: 匿名さん]

大幅値引き等（本当に大幅かどうかはよくわからないけど・・）してもらうと、
契約後の追加工事で取り返しにくるからその点も注意しないとね。
追加分も値引き利率固定をお願いするとか

[41: サラリーマンさん]

値引きが大きくてＨＭの利益が少なくなるからと言って、職人の賃金を下げるなんてことはしないけど、ＨＭが下請け業者に求める要求水準は当然、低くなるよね。(手間をかけたくないもの。)
それに、グレードに幅のある部材は当然、安い物を使いたいよね。鉄骨の肉厚なんて、素人には区別できないし、そもそも仕様書に明記していなければ、文句を言われる筋合いでもないし。

ちなみに、追加分の値引率固定なんて言い出さない方が無難。追加工事の内容やオプションによって利幅が全然違うのに、そんな約束ができる場合は、むしろ施主にとって不利な契約内容と思った方が良いのでは。

[42: 匿名さん]

契約後の追加工事は値引きしません、よりいいでしょ。

[43: 匿名さん]

安くなれば、下請けの値段も安くなります。

[44: 匿名さん]

安ならOK

[45: 匿名さん]

38さん。37です。
大工の手間賃だけじゃないでしょ。あれだけの構成部品があるんですよ。その気になればどこでも
抜けるでしょ。それに大工だってランクがあるでしょ。わざわざ安い金額で請けていい大工をつけ
る理由もないでしょ。
書いてるとおり値引きシロがある以上、値引き要求は当然としても、書いたとおりのヤリすぎは
結果、自分のクビをしめることになるんではないでしょうかね。
利益がでないことをやるぐらいなら、ハナから請け負わないでしょ。
それでもやるということは、利益確保のためにどこかでムリをしないといけないですよね。
表に見えない部分がほとんど占める家の建築なのに、リスクが高くないですかと言ってるだけです。
私は住宅の営業マンでもないし、擁護しているわけじゃないですよ。共存共栄をこえるとお互いに
不幸になるだけです。そもそも契約してしまえば、立場的には施主側が圧倒的に不利ですから。

[46: 匿名さん]

>>45
貴方が仰ってることは、日本古来の木造建築のことでしょうか？
プレハブなどの工場生産型メーカーは、品質が安定しているので、そのようなことはないと思います。

[47: 匿名さん]

某大手プレハブメーカーの営業さんは断言して
ましたよ。当然、部材はそれなりになる、と。
職人さんのランクの件は伺いませんでしたが。

[48: 41]

「契約後の追加工事は値引きしません」は、値引率0%で固定することなので、もちろん、最悪の契約条件。どのような値引率であっても、当然、それよりはマシ。
でも、追加発生の都度の個別交渉の方が結局は施主に有利。

尤も、施主にとって本当に良いのは、追加工事も含めて可能な限り仕様をfixさせたうえで契約すること。(可能な限り仕様変更を減らすこと。)

[49: 匿名さん]

営業マンのボーナスを、売上げに対する％ではなくて、一律五万円とかにすべき。
そうでないと、限度額ギリギリまでローン背負わそうとするし、
極力自分の報奨金を多くするために値引きを渋る結果になる。

[50: 匿名さん]

要するに、営業マンは値引きされたくない。
自分のボーナスがその分減るから。
だから上のようなことをつべこべ述べて、
部材が悪くなるとかランクが下がるとか述べ脅迫する。