HMでこれから家を建築予定です。
建売ではなく、完全注文で検討しています。
購入にあたり見積りを出していただき、
その流れで値引きの話も出てくると思います。
建売で既に価格が出ている場合は、「○○万引いてください」と言い易いのですが
注文でオプションを追加や変更したりする場合には家の金額が変動すると思います。
どの時点で値引き交渉するべきでしょうか?
見積りの都度、値引き交渉を行うのか・・・
それとも、一律○○%の値引きで最初に決めるのが良いのか・・・
もしくは、値引きは一般的に無いものなのか・・・(オプションで値引きとか)
素人で右も左もわかりませんが、家の購入においての
値引きについてみなさまの経験やアドバイスを宜しくお願いします。
[スレ作成日時]2008-11-16 17:57:00
注文住宅の値引きについて
51:
販売関係者さん
[2009-01-03 21:27:00]
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例 原価2,000万円
利益率 25%
売価(見積額)2,670万円
粗利益 670万円
値引き 売価の5% 133万円
2,670万ー133万=2,537万(値引き後の売価)
原価2,000万を2,537万の売価で販売した場合、粗利は21%になります。
粗利から人件費、家賃、展示場経費、広告料、通信費などなどを払った後に残るのが
純利益となります。純利益は会社四季報を見ると積水ハウスで7%台、ダイワ5%台
住林、三井2%台となっていました。
木造住宅で目標は粗利20%くらい
鉄骨住宅で30%くらいです。
ただ現状はどのHMもかなり業績を落としているので、利益率を下げてでも契約を取る
(値引きを増やす)傾向にあります。契約棟数があまりに落ち込むと、仕入れも高くなるし
工場を休ませないとならないし、株価も下がるし良いことはありません。
よって今、家つくりを考えている方にとってはまずまず良い条件で契約ができる時期では
あるように思います。ただご自身の収入の状況や雇用の状況をしっかり確認する必要はあります。