中古マンションのかしこい売却について教えてください。

[助けてマン]

東京２３区内（東京まで電車で約２０分）、駅徒歩６分、築２０年、約７０㎡（３ＬＤＫ）、１Ｆ、ペット可、の分譲マンション。現在、りフォームをせずに、値段をその分安くして売り出してますが、なかなか売れなくて困ってます。キッチン台や洗面台などは古くてひび割れがある状態です。やはり多少費用がかさんでも自分でリフォームして、その分上乗せして販売した方が早く確実に売れるのでしょうか？個人的にはリフォームは買っていただける方の好みにしていただいた方がよいのでは？と考えていたのですが。しかも、リフォームしてから売ればその分高くなるわけで・・・どうしたらよいのか困ってます。どなたかご教授賜りたく、よろしくお願いします。

[31: 住まいに詳しい人]

変にリフォームしない方がいいです。あなたが中古マンションを買う場合を考えれば
分るはず・・・。部屋がきれいとかが問題ではなく、このマンション自体の評価と住居の大きさ・
立地などの方がもっと大事です。それと価格です。しかし、不動産会社は良く検討する
必要があります。お客さんで自分のマンションを希望されているお客をそこの不動産会社が
いるかどうかです。いない場合、よっぽど価値のあるマンションだといいですが、そうでないと
有名な不動産会社でも売却できにくいです。過去に売却したことのある不動産会社は実績が
あるので、希望されているお客さんをかかえているケースが多いです。こまめに不動産会社を
まわり、売却事例があるかを確認されて、希望されている不動産会社を探します。その時
売却価格を出してもらいます。専任の場合不動産会社も売りたいので、低めに提示してきますが、
不動産会社によっては100万〜200万位の開きがあります。これは実に大きい価格差です。
売却すると、不動産会社に3％＋6万を手数料でもっていかれます。仮に2000万なら66万です。
これを専任だと両方からですので、132万です。だから少しでも高くで売却しないと、
思っているよりも手元にお金が残らないのです。ですからリフォームしても損をすることが
これでお分かりだと思います。