値引きについて

[虎キチ]

ＨＭで検討していますが、皆さんどのくらいの値引きを目標にしていますか？

[7: 匿名さん]

最初から見積もりに値引き分が乗せられていない場合、
仮にHMの粗利が35％だとすると、それを20％にまで引き下げることは可能だと思う。これ以上下げると欠陥住宅のもとになる。
そうすると値引率は18％程度が限界。18％の値引きを得る為には20％の目標を設定して戦略的に商談を進める必要がある。よって目標は20％。
ただし、大手HMのように多額の広告宣伝費を使っているところは上記数字から-5％する。