ハウスメーカーの値引率

[クーさん]

大手ハウスメーカーの一戸建て新築住宅の購入時の値引率は、
通常どのくらいですか？へーベルハウスなど。

[29: じゅうたくん]

値引きのコツは簡単にいれば、ごねてごねてごねまくることかな。今月契約するそぶりをみせておきながら
やっぱりしないとか。いわいる営業にとって嫌な客ほど値引きが多くなっている、そういう客で社員販売価格より
値引きが多くなっている客をいくつもみてきた。私はそういう客になれないが値引きが希望ならそうすればいいです。
あとは競合と比較すること。自宅でのアポの時間を2時間ごとにくぎったりして、自宅で競合同士をはちあわせにするとかして
お互いを意識させる。最悪の客のやり方としては、となり町の同じ会社の営業所で合見積りをとる。
いわゆる社内競合させるってやりかたね。
最後テクニックとしては、できるだけすぐ着工できるぐらいまで打ち合わせを詳細に行う、その際
できるだけ金額が高くなるようなものばかり選らんで高い金額から大幅値引きで契約をする。
その後で、いらないものを削っていくマイナスの追加を行う。
これは、基本的に契約後の追加変更に関しては値引きを行わないのが通例のため、追加で
もうける住宅メーカーの逆をつく作戦です。マイナスの追加も定価でマイナスされるはずです。
へーベルのポイント制とかそういうのは客にごねさせない戦略にすぎません。