大手ハウスメーカーの一戸建て新築住宅の購入時の値引率は、
通常どのくらいですか？へーベルハウスなど。
[スレ作成日時]2004-09-22 12:51:00
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ハウスメーカーの値引率
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[2007-08-08 01:57:00]
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契約書調印・15000円の収入印紙割印
これが他のメーカーで行われたとしても
「他社契約よりさらに○○万引きます」
「他社契約と同条件で、さらに○○付けます」
「違約金分は値引きします」
こういった事が日常茶飯に行われています
これはどういう事でしょう？
営業と気まずくなる云々以前の問題でっせ！
さて、最近の傾向として「限界値引き」のゾーンは
19%あたりにあると思われます
10%超えたら上司の決済がいる事になっているが
※ふかし無しと仮定
絶対取れる核心があれば決済後付けで覚悟を決めて
やってくれる営業も居ます
「値引き交渉のヒント」
１．Ｘ＋Ｙ＋Ｚ=19
別個に掲示させ、契約時はトータルの％
２．１９％を超える攻防
契約＝値引き率と経費率の固定
ここをしっかりやっていれば
契約後の想定外の追加費用でも、ぼられる事はなく
実質19％を超える値引きも獲得できる
あくまでも表面上は19％となる
他社対抗上限界を超える値引きで請負
しなければならない時に使う常套手段
いずれにせよ
「これが限界です」
「任せてくれるのなら上に通して了解を・・・」
「キャンペーンに乗せれるから今月中なら・・・」
こういった営業トークに惑わされんように