後、50万位値下げをしてもしいのですが、困り果てた顔して話が進みません。
外観も気に入っていて、このメーカーで決めたいのに後一歩が・・・
できる範囲(想定値引き内)だと思いますけど、値引きやサービスもしてもらって
います。 グレード変更等で値上がる分を考えて50万安くをと思っています。
上司と相談、本社に相談と言って打ち合わせは終了しました。
「この条件を飲んでくれたら契約する」と言えばいけそうでしょうか?
【ホントにこれ以上したら売り上げが無い状態になり出来ない】
【営業利益がなくなるので、ホントは出来るけどしたくない】
この両者の見極めって営業マンのどんな態度から伺えますか?
[スレ作成日時]2009-04-15 12:42:00
営業マンに
21:
匿名さん
[2009-04-16 11:08:00]
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と、安くして貰ってます。
あとは、近くにも電気屋あるけど、ここの方が良くて、こっちにしました。
みたいな事を言うと、更にまけて貰えます。
交渉は、要件が厳しい分、相手を誉めたり、相手にプラスの事も言わなくちゃ。
心理の本とか見て研究してみるのは??