広告を掲載

冷静に判断して購入するために、知っておくべき
「心理テクニック」
心理学を少し知るだけで、自己分析をして、販売員の意図を知り、冷静に判断して購入することができるようになります。
  • facebook
  • twitter
  • gplus
  • hatena
このコラムの執筆者

山本 広高(ヤマモト ヒロタカ)
株式会社THINCESS代表取締役。JIMC日本統合医療センター四ツ谷なかよし鍼灸院を経営。様々な業種における販売支援、新事業立ち上げ支援を行う現場重視のコンサルタント。

コラム目次

第10回 売る側が使う心理テクニック:その5:ウィンザー効果New! 第三者の意見を参考に判断する心理「ウィンザー効果」を解説します。住宅販売員が使う心理テクニックを知っておいて、いつでも冷静な判断ができるようにしましょう。
第9回 売る側が使う心理テクニック:その4:家族療法 販売員が使うテクニックの一つ家族療法。家族そのものを一つのシステムと考え、住宅が幸せに機能することを提案してくれる販売員から購入することが重要です。
第8回 売る側が使う心理テクニック:その3:返報性の原理 貰いっぱなしは居心地が悪い?住宅展示場で貰えるプレゼントに、お返しをしたくなる返報性の原理をコンサルタントがわかりやすく解説します。
第7回 売る側が使う心理テクニック:その2:ダブルバインド 住宅販売員のテクニックをコンサルタントが丁寧に説明します。今回は選択肢を限定するテクニック、ダブルバインドを解説します。
第6回 売る側が使う心理テクニック:その1:イエスセット 優秀で高い販売記録を持つ販売員は必ずといって使っているイエスセット。相手との信頼関係を築くテクニックをコンサルタントが丁寧に解説します。
第5回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その4:あなたにピッタリの家! 情熱的かつ情緒的なサポータータイプ。言葉のキャッチボールを重要視するサポータータイプは、販売員の人柄だけでなく家の機能や素材など、客観的な情報を冷静に見極めて悔いのない住宅購入を実現しましょう。
第4回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その3:端的に要点を説明してくれたら信頼する! 行動力があり決断の早いコントローラータイプ。結論を端的に説明されると納得することが多いようです。提示された選択肢以外も選べる場合があることを忘れずに後悔のない住宅購入を実現しましょう!
第3回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その2:機能性、環境、コストに納得! 住宅購入検討において冷静沈着なアナライザータイプ。機能やコストをしっかり見極めるために、フレーミング効果を覚えておきましょう。
第2回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その1:希少な物件が気になる! 知っておいて損はない心理学、物を買う時の癖を知ることが冷静な判断への第一歩。プロモータータイプの方は「希少性の原理」に要注意です!
第1回 自己分析でまずは自分の行動パターンを知ろう 自分の行動タイプを理解することで、個人の購買活動において冷静な判断をすることができます。

 

お知らせ

Powered by feedwind

最近見たスレッド

Powered by feedwind

スポンサード・リンク

アプリでサクサク探せる
一戸建て住宅探しはYahoo!不動産物件検索アプリ

 

一戸建てを建てる
都道府県からハウスメーカー・工務店を探す

 

主要ハウスメーカー・工務店

積水ハウス一条工務店住友不動産住友林業ミサワホーム大成建設ハウジングタマホームセキスイハイムパナホーム三井ホームアイフルホームトヨタホームアキュラホームスウェーデンハウスクレバリーホームイシンホーム住宅研究会ダイワハウス日本ハウスHDレオハウスアエラホーム桧家住宅富士住建ユニバーサルホーム近鉄不動産ウィザースホームヘーベルハウス一建設サーラ住宅アイダ設計セルコホームヤマダ・エスバイエルホーム土屋ホームフジ住宅無印良品の家三菱地所ホームヤマト住建泉北ホームヤマヒサレスコハウスサンヨーホームズフィアスホームカンパニーイムラJPホーム東急ホームズダイケンホーム&サービスフリーダムアーキテクツデザイン県民共済住宅夢ハウスBESS秀光ビルド株式会社イシカワオープンハウスアーキテクト神出設計エコアハウス古河林業三栄建築設計北洲ハウジングノーブルホームハーバーハウス日栄商事株式会社トヨタウッドユーホーム四季工房オーガニックスタジオ新潟昭和建設グランディハウスエスケーホーム東京組センチュリーホーム納得住宅工房ニューハウス豊栄建設ケイアイスター不動産悠悠ホーム山下建設サンユー都市開発コンフォートハウス創建ホームヤマダ・ウッドハウスアイ工務店サンヨーハウジング名古屋飯田産業趣暮 SHUKURAカリフォルニア工務店ファイブイズホームエサキホームクラシスホームTANIGAWA藤和ハウスアイデザインホーム玉善パパまるハウスアルネットホーム安成工務店タクトホームオスカーホーム福工房シアーズホームサイエンスホームガーデンプラス百年住宅

おすすめの施工会社

東京都江東区木場5-10-10

 

東京都新宿区西新宿2-4-1新宿NSビル

 

東京都千代田区大手町1-3-2 経団連会館

 

東京都新宿区西新宿二丁目

 

東京都新宿区西新宿 3-7-1 新宿パークタワー 19階

 

東京都港区高輪3丁目

 

東京都港区虎ノ門2-3-17虎ノ門2丁目

 

大阪府豊中市新千里西町1-1-4

 
 

スポンサードリンク

住宅コラム・コラムニスト

荒井 康矩

失敗したくない人のための「初めての住宅購入」
荒井 康矩((株)アネストブレーントラストの代表者)

 
松井 大輔

住宅を購入する前に知っておくべき「お金の基礎知識」
松井 大輔(ファイナンシャルプランナー)

   
原田 真

欠陥住宅や近隣紛争など住宅に関わる「法律問題」
原田 真(弁護士/アクセス総合法律事務所)

 
市村 崇

ホームインスペクションの実体験に基づく「ハウスメーカー評価」
市村 崇((社)住まいと土地の総合相談センター)

 

レスを投稿する ウィンドウを閉じる

下げ []

名前:

写真:       

利用規約   業者の方へ   掲示板マナー   削除されやすい投稿について

ウィンドウを閉じる