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冷静に判断して購入するために、知っておくべき
「心理テクニック」
心理学を少し知るだけで、自己分析をして、販売員の意図を知り、冷静に判断して購入することができるようになります。
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このコラムの執筆者

山本 広高(ヤマモト ヒロタカ)
株式会社THINCESS代表取締役。JIMC日本統合医療センター四ツ谷なかよし鍼灸院を経営。様々な業種における販売支援、新事業立ち上げ支援を行う現場重視のコンサルタント。

コラム目次

第6回 売る側が使う心理テクニック:その1:イエスセットNew! 優秀で高い販売記録を持つ販売員は必ずといって使っているイエスセット。相手との信頼関係を築くテクニックをコンサルタントが丁寧に解説します。
第5回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その4:あなたにピッタリの家! 情熱的かつ情緒的なサポータータイプ。言葉のキャッチボールを重要視するサポータータイプは、販売員の人柄だけでなく家の機能や素材など、客観的な情報を冷静に見極めて悔いのない住宅購入を実現しましょう。
第4回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その3:端的に要点を説明してくれたら信頼する! 行動力があり決断の早いコントローラータイプ。結論を端的に説明されると納得することが多いようです。提示された選択肢以外も選べる場合があることを忘れずに後悔のない住宅購入を実現しましょう!
第3回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その2:機能性、環境、コストに納得! 住宅購入検討において冷静沈着なアナライザータイプ。機能やコストをしっかり見極めるために、フレーミング効果を覚えておきましょう。
第2回 自分の購買時の癖を知って冷静に買えるようになろう その1:希少な物件が気になる! 知っておいて損はない心理学、物を買う時の癖を知ることが冷静な判断への第一歩。プロモータータイプの方は「希少性の原理」に要注意です!
第1回 自己分析でまずは自分の行動パターンを知ろう 自分の行動タイプを理解することで、個人の購買活動において冷静な判断をすることができます。

 

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