金利って交渉可能なの？

[契約済みさん]

来春のローン契約に向けて、現在検討中です。
単純な質問なのですが、個人で銀行と交渉して店頭金利よりも有利な
条件を引き出すことは有り得るのでしょうか？
ちなみに、今のところ東京スターと新生で考えています。

[4: 匿名さん]

私の友人には優遇金利の幅を少しだけ広げてもらった人います。
　
　可能か否かという問いには、できることもあるという返事が正解だと思います。

　何でも値切ってみるに限ります（私は関西人ではありません）。

[5: 匿名さん]

資格保有者ならこんなローンがありますよ。
家族の資格や、一人で複数の資格を保有する場合も全て合算できます。
http://www.eloan.co.jp/exec/show/home/ctg_02/-/1759/from=so-net

[6: 入居予定さん]

交渉可能だと思います。

複数の銀行で検討していて、最後の結論を出す際に、金利を比較して
高かったＡ銀行に、「Ｂ銀行さんで△△％なので」と断ろうとしたら
それより低い数字を提示されました。
そこでＢ銀行に「Ａ銀行さんで○○％なので」と断ろうとしたら
「うちも□□％まではできます」、と当初の△△％よりより低い金利を提示されました。
それでもＡ銀行の金利が低かったので、Ａ銀行に決めましたが。

交渉すれば優遇幅が広がるくらいのことは、あるんじゃないでしょうか？

[7: 銀行関係者さん]

06さん
それは最初からなめられてたってことですよ。
一般的に個人客でローン金利の交渉はできません。
多数の住宅ローン案件で個別に金利交渉に応じてたらきりが無いです。

大口定期預金で金利交渉できるったって、所詮は本部で決めた裁量金利の範囲内。交渉余地は事実上殆ど無いです。

実質的に金利交渉できて世間相場より安い金利で取引できるのは大口取引のある大企業のVIPぐらいですよ。

[8: 購入経験者さん]

私の場合
4690万頭金700万で話を進めていたら、
全額借入なら金利安くすると言われ
全額借入しました！2年で繰上返済1000万しても
勿論優遇はそのまま！

[9: 匿名さん]

>08
４８００万の金利って１％でも
年間金利５０万近いですよね。

７００万を３％で借りても
年間金利２０万です。

どちらが得か考えるもないのですが・・・

[10: 購入経験者さん]

06さんの仰る通り、優遇幅を広げるくらいのことなら、あり得ると思います。（もちろん誰もが交渉可能というわけではありませんが…）

私も、Ａ銀行で5年固定1.8％固定期間経過後1.2％優遇という条件で承認済みでした。
Ｂ銀行のスーパー優遇プラン（5年固定1.5％固定期間経過後1.4％優遇）というのを偶々見つけ、申し込みましたが、私は転職して間もなかったので「スーパー優遇は無理で通常優遇になる」と言われました。
通常優遇ならＡ銀行と変わらないので断ろうとしたら、本部と協議してＡ銀行よりも低い金利にしてくれました。（保証会社が保証さえすれば、金利は銀行の裁量で決められると言われました。）

駅前にあるような都銀の大きな支店ならともかく、ちょっと外れた所にある地銀の支店なら、それほどローンの案件を抱えているようには見えませんでしたが…

[11: 購入経験者さん]

>>９さん
すみません、よく理解できませんでいした。
私の説明が悪かったのかもしれません。
手持ち資金７００万を頭金に、４０００万の借入をするよりも
全額借入４７００万にした方が０．３％優遇になるとの事
３５年ローンなので繰上返済なしであれば、金利優遇で累計で２５０万程得となると思いますが！？
因みに、借入控除も多く戻る事になります。

[12: 入居予定さん]

06です。

私の場合、Ａ銀行が地銀、Ｂ銀行が都銀です。
10さんおおっしゃるように、地銀のほうは、
それほど忙しそうには見えませんでした。
（その代わり手際や対応の良さはＡ銀行に劣りますが^^;）

ちょうど住宅ローンに力を入れている月間でもあったようで
相談に行った後も、何度も担当者から「うちから借りてください」という
電話がありました。

そういう「タイミング」もありますので
電気店での値引き交渉ではありませんが
ダメもとで、交渉してみるのはどうでしょうか？
所詮07さんのおっしゃる「裁量金利の範囲内」だとしても
優遇幅が1.0→1.4％になるなら、言ってみる価値ありますよね？^^

[13: 匿名さん]

>10様

結局、B銀行はスーパー優遇プランの金利になったのでしょうか？
同じ境遇で同じ銀行を検討していると思いますので参考にさせて下さい。

[14: 10]

>13様
金利はスーパー優遇よりは少し高くなりました。
経過後の優遇は通常のままでした。（5〜6年で完済予定なのでこちらは特に交渉しませんでした）

私は転職によってかなり年収が上がったので、担当者もがんばってくれたとは思います。ただ、スーパー優遇の条件からは全く外れていますので、強くは言いませんでした。交渉術に長けた方ならスーパー優遇と同じ金利までいけたかもしれません。

[15: 匿名さん]

>14様

お返事ありがとうございました。当方も現在申込書を取り寄せている
ところです。店舗で話しをした際に同じことを言われました。”保証会社が保証さえすれば、金利は銀行の裁量で決められると言われました”

後は、スーパー優遇プランと同じ条件になるのか？
ご返事、非常に参考になりました。

[16: サラリーマンさん]

金利見直しで
借り換えを検討していると云ったら
更に1％の優遇してくれた！

今後金利見直し時には、借り換えを検討していると
云うのが必要なのでしょうね！

[17: 匿名さん]

超長期固定の金利は無理！
固定期間切れ後とかの交渉は金利優遇とか結構受けてくれるが・・・

[18: 銀行関係者さん]

超長期固定はできれば引き受けたくないんですよね。

[19: 別の銀行関係者さん]

銀行の店構えは金利優遇とあんまり関係ないかも…。
大きな店はそれなりの貸出目標背負わされてるしね。

みなさんおっしゃるとおり、他行競合は使わないと損ですよ。消費者の権利です。
電化製品と同じ感覚でいきましょう。

とある銀行は、たとえば1000万円を店頭優遇金利で貸して1000万円の業績評価、マイナス0.1%で900万円、マイナス0.2%で800万円などと業績評価と決められている。
目標進捗の厳しい店はレート下げて客単価が減っても貸出す。特に目標達成率で他店との競争に追われる３・９月の期末、経済全体が動かない２・８月も案件進捗が落ち込むので焦る。なので狙うならこの時期で。（とはいっても不動産の契約との関係もあって狙えないか…）
貸出実行時期は業績評価と関係ない（融資承認日ベース）のが普通。

車のディーラーで交渉するのととまったく同じ。でも銀行員は車屋さんほど値引き交渉に慣れていないので、交渉術はあんまり必要ない。むしろ車屋さんよりラクなはず。

[20: 匿名さん]

今、８月実行に向けて検討中、とゆうか交渉中（笑）

自分は属性が良いのか（頭金　５０％近くあり、誰でも知ってる（たぶん）企業勤務、
年収の２倍強の借り入れ）、複数の銀行で店頭表示以上のオファーがあった。

とくに１つの銀行は、「最初にオトク」終了後の優遇金利について
その銀行の「全期間優遇金利」よりも０．５良い金利を提示されている。
（この条件だと「全期間優遇金利」は使わないわな）

金利も実行は先だが、現時点ＦＩＸでと言われたりしている。

銀行は、「晴れてる日に傘を貸して、雨の日には・・・」というが
たしかに、属性によって、結構いいオファーがあるもんだと思う。

[21: 匿名さん]

NO20ってイヤミな奴だな。自慢話なら他でやれよ！

[22: 皿]

銀行員さんにお聞きしたいんですが、借金が400くらいあったら、やはりどこも無理でしょうか？不動産取引先で1行だめでしたが

[23: まったく別の銀行関係者さん]

皿さん。横から入りますが、借金の内容と今度、購入しようとしている物件の担保評価額、現在の勤め先(勤続年数含）、年収等々・・・お金を貸すということはその方がどういう状況かが把握出来ないと貸せませんよね？自分がお金を他人に貸す時に何を知りたいかを考えてみて整理してから質問をされたらどうですか。ちなみに、先の情報だけで言えば何処も貸しませんね。（ヤミ金、マチ金を除く）