新築建売の値引きについて

[匿名さん]

大手HMでの新築建売を検討中のものです。
H20.4に完成し、販売価格３７００万なのですが、来月が決算につき、ある程度値引きには応じてくれると営業マンから聞いており、
３５００万を掲示されているんですが、まだ交渉の余地はあるのでしょうか？
ちなみに物件的にはすごく気に入っています。

[183: 契約済みさん]

そうですね。

手付け金を犠牲にして白紙撤回します。

ちなみに仲介業者はとおさず直接契約してます。
それにしても担当によって価格が250万も違うって、不動産にとって価格なんてあって無いようなものなんですね…

授業料と思って諦めますが、できればＨＭ担当の対応に期待したいです。

[184: 最近うつ気味]

>>181

その悔しさ凄く良くわかります。私も最近同じような経験をして600万程損をしました。一生をかけて支払う物ですので、少しでも負担を減らしたかったのですが残念です。

有益なレスでなくてすみません。頑張って下さい。
m(_ _)m

[185: 匿名さん]

手付金はいくらですか？

どうしても売りたければ、妥協案出してくるんじゃないかな。

[186: 匿名さん]

上記の例は詳細がわからないのでなんともいえませんので、
あくまで「一般例」として記します。
まず、仲介会社が4150でいい、と後から言ってきた点。
これはその会社が「4150」でぶつけてみませんか？ということなんじゃないでしょうか？
また、当方も建売をやっていますが、担当者によって値段が変わるということは
通常ありえませんし、売主からしたらメリットありません。
むしろ、売主と買主で契約できれば、あらかじめ事業計画にあった仲介料
（売主も仲介に３％払うことがオーソドックスです）その経費が浮きますので、
そっちのほうが値引きしやすい心理状況になります。

不動産の価格はあってないようなもの、とは私も別の観点から思います。
物件が唯一無二のものですからね。また、このような混乱期だと相場自体が
不安定だったり。ただ、売主が4400で出してる物件を4150で募集してたら、怒りますけどね。

[187: 契約済みさん]

手付けは50万です。

交渉の余地はあると思います。
手付け破棄は最悪頭に入れておきますが、手付け破棄後再契約したとしても200万浮く金額ですので
その辺りで妥協してくれないかなと…

会社は決算で来週中に全ての書類とローン申し込み、引き渡しをしなければならないらしいので。
おそらく今からでは私以外の契約者を探すことは無理でしょうから、決算持ち越しを会社が諦めるという選択をされたら突っぱねられるかもしれませんが、一度けちが付いた物件なので強きで諦めず交渉してきます…

はあ、住宅購入って大変ですね。

[188: 契約済みさん]

＞１８４

本当、精神的に嫌ですね。
納得、満足して引き渡しを受けたいモノです。
値引きできる金額を隠していたという現実を突きつけられたので…
営業からしたら当たり前かもしれませんが、やり方が…
何とかなるなら何とかしたいです。

＞１８６
＞不動産の価格はあってないようなもの、とは私も別の観点から思います。
私もそう思います。
ですので価格に納得できれば購入でよかったのですが、客によって価格を変えるのではその担当や会社のやり方に不信感をもってしまします…

契約後の交渉（引き渡しはまだでローン申し込みもまだ）はこのケースでは不可能でしょうか？

[189: 匿名さん]

≫186
確かに仲介屋が勝手に提案した額だったら、話は別ですね。
通る自信があるから言ったのでしょうけど。

[190: 匿名さん]

>>187
>手付け破棄後再契約したとしても200万浮く

仲介への手数料が抜けているような・・・
金だけのことなら、文句言って100万位引かせるなり、見合う金額のものをサービスさせるのが正解かな？

[191: 匿名さん]

２５０万円と言っても６％程度でしょ。
取引のルートが違えばそのくらいは変わってもおかしくない。

相対取引ですから『この人はかなり買いたがっているな』と思えば下げずに売って当然。
今は買い手の方が強い事をはっきりさせるために、
半額で提示して『今回は縁がなかった』と１度は席を立つくらいのことは必要だと思う。

アメリカでは買い手もブローカーを雇って交渉させるらしい。
プロにはプロで対抗するわけ。

[192: 契約済みさん]

＞１９０
なるほど、確かにそうですね。

＞１９１
取引ルートによって価格が変わるのは納得できますが、契約よりも更に安い価格提示を本人にしてあったという事実を加味して妥協点をさぐれないかなと思ってました。

ですがそれも叶わないようなので今回は縁がなかったと諦めます。

今はなんとしても手付けを返金してもらうつもりです。

無理か…

[193: 契約済みさん]

ちなみにその仲介によると同じ棟で4150で契約している人が二人でわたしだけ4400だそうですよ…

さすがに自分の馬鹿さ加減に泣けてきました。

[194: 匿名さん]

新車を買う際も、別メーカー車を『当て馬』にして値引きを引き出し、
さらに、同じ車種でも別系列のディーラーと競合させたりするのは普通。
（本命ディーラーの決算前を狙うのが基本）

つまり『ここで買うぞ！』という気持ちを表に出しては価格折衝できません。
値段がちょっとね・・・と一度断るくらいがちょうどいい。

>>191
買い手も売り手も悪くないのだから、感情的になる必要はない。
『偶然にも相場を知ってしまったので・・・なんとかなりませんか？』と言って、
値下げか、（手付金を諦める）解約かを選ばせればいい。

（値下げは可能性あるけど、不動産価格は下落中で50万円くらい犠牲にしてもっと時期を見るべきだと思う）

[195: 銀行関係者さん]

ちなみに現在は仲介手数料を宅建業法上限払う人はいません。

[196: 匿名さん]

08年に供給された建売住宅は、首都圏全体で6,320戸（前年比1.7％減少）
契約戸数は2,561戸で、月間平均契約率は40.5％
http://www.asahi.com/housing/jutaku-s/JSN200901210004.html

建売住宅は４割しか売れていません。今年はもっと厳しいです。

[197: 匿名さん]

その仲介屋に惑わされてるような気がしますが。。。

4400万で購入した方に対して、いちいち「他は4150万ですよ」って言うこと自体、
思惑というかレベルの低い悪意を感じますが。

[198: 地元不動産業者さん]

＞不動産の価格はあってないようなもの、とは私も別の観点から思います。

って・・・あってないものだったら自分達が売却する時にも同じことが言えるのでしょうか？
買う側・供給する側と立場により意見が分かれるのはわかりますが、入居後のアフターの人件費や税金・１０年保証など利益には含まれているはずです。
バブル時とは違い、土地が高騰しても販売価格はそれほど上昇はしなかったのがここ何年かの現状です。利益と言っても会社にもよるでしょうが5％〜10％がいいとこじゃないでしょうか。値引きを言うのは買う側として当然ですが、業者それぞれ価格の設定には色々です。一辺倒にどこもかしこも一律同値引きの要求はいかかでしょう？
電化製品など定価があるものはわかりやすいですが土地・建物は定価がない分難しいですよね？
でも定価ががあるものだって定価を消費者が信じているだけで実際にはどれだけなのか不明ですよね？
こだわってお金をかけ建てている業者もいれば、何千棟もやり安い手間で全体で収益を上げている業者など様々です。
売主と仲介と買主でお互い妥協点を見つけ値引き交渉を行うのが一番だと思います。

[199: ビギナーさん]

>業者それぞれ価格の設定には色々です。一辺倒にどこもかしこも一律同値引きの要求はいかかでしょう？

そのとおりだと思いますよ。価格設定のクセも建売業者によって全然異なります。欲しいと思ったらいくら値引けるかではなく、よそが○○○万値引いたようだから、ウチもそうでなきゃ損とか邪な考えではなく、欲しいけどどうしても予算が○○万円足らないから価格交渉とか、仲介業者のアドバイスを聞きつつ、この地域環境で敷地の大きさ、間取りや設備を比較したら、どうも○○○万円ぐらい高いと正当性のある値引きならおｋだと思いますが。。。それと196の建売契約率4割ってのは、不動産経済研究所のサンプルでしょ。あれ、10棟現場以上の、しかもパワービルダー系以外の上場会社が分譲したサンプルだけで、総体数の10％未満じゃないのかな。

[200: ううう]

土地から買って建てれば？？？？

面倒でしょ？？？交渉。

だいぶ土地も安くなってきたから、利益が上乗せされている建売買わなくても？？？？

建売がつぶれれば良いんだよ。面¥どくせ

[201: 匿名さん]

土地買って注文住宅建てる方が面倒くさいだろ
時間掛かるし

[202: 匿名さん]

ローン・税金関係とか色々面倒ですね。

借りるのが一番お手軽か。