住友不動産の価格って実際いくら？みんなの口コミ・体験談を集めました - e戸建て

>>2556
>>見えないところで材料を落とされるとかの心配はないのですか。
住不に限らず一定規模以上のHMは構造材や断熱材等を規格品で統一して大幅に価格を叩いて仕切ってますので、品質を落としても規格外になる為コストダウンどころかむしろコストアップになる可能性があります。
仰るような事が発生しうるのは零細ビルダー・町の工務店さんレベルの資材大量発注によるスケールメリットが生かせない業者に限られます

>>屋根材、外壁材、フローリング、キッチンや風呂などの仕様も決めてないようですので、今後どんどん差額が発生するかと。
そういった事態が発生しないようにする為の詳細仕様書の契約書添付要求です。
仕様書記載の設備外装等一式を現物サンプルやカタログ等で希望通り、又は許容範囲の物が設定されている事を確認の上で契約すれば問題ないかと思います。
逆に要望を満たさない物になっていたらその場で要望に合うものの変更差額を確認し、それを差額なしで契約に含める交渉材料にするという手もあります。

たくさんのアドバイスありがとうございます！
先程電話し、仕様書について問い合わせたらすぐにカタログコピーをどさっと持ってきてくれました。それが仕様になるそうです…
長くなりますが、ご心配してくださる皆様にもわかるようこちらに書かせてもらいます

38坪 本体価格 2,200万
太陽光 100万
ベランダ 50万
小屋裏14畳 50万
火災保険、登記 50万
ーーーーーーーーー
見積合計 2,500万 (税込)


レジデンシャル仕様
(水回り3点 1階天井 2.7m )
キッチンカップボード付
シューズクローゼット内部棚付
洗面所6段稼働棚付
照明カーテンは25万までサービス
インターホン付
ガス給湯器付
窓 2重ガラス
外壁 16mm 光セラ
屋根 リッジウェイ
床 パナソニックなど ワックスいらずの素材可

やはり間取り、窓は変更しても大丈夫ですよとのことでした…
お若い担当者さんなので無理をしているのかなと思えてきました

>>2560
2555・2558の書き込みした者です。

>>やはり間取り、窓は変更しても大丈夫ですよとのことでした…
営業担当がそのように断言してくれるのであれば、2555でアドバイスさせて頂いた通りに契約書を作成して貰えばどんなに特殊な間取りや、多数の幅広サッシをチョイスしても一切コストアップが発生しない事が確定しますのでプラン未確定の状況での契約に関しては安心かと思います。

>>お若い担当者さんなので無理をしているのかなと思えてきました
無理をしているというよりは住不の職歴が浅い為本体価格の算定方法をきちんと理解出来ていない様に思われます。
住不の本体価格算定基準は商品グレード毎に坪数に応じた坪単価が決まっておりますが、
実際には建物の形状（ＪＵの様なパティオ付きのコの字型や敷地形状やデザインの関係で一部を雁行させる等）や建築地の防火基準に応じた差額等細かいチェック項目（当然サッシの標準状態からの変更差額等も）を加算方式で上乗せした上で
最終的な施主提出価格が決まります。
普通の四角い間取りを同じ坪数でパティオ付きに変更して全開放の1間半開口タイプをふんだんに取り入れた間取りに変えたりすればあっけなく数百万のコストアップになりますので、それを差額なしでやるとなれば赤字までは行かないまでも殆ど利益がない状態になりますので、積算方法をきちんと理解している営業なら坪単価固定で間取りも窓も変更し放題なんて無謀な約束は絶対にしません。

なお、オプション扱い？で記載されている項目について推定価格を記載すると
>>レジデンシャル仕様(水回り3点 1階天井 2.7m )
合計50万程度？
>>キッチンカップボード付
形状により20万～40万
>>シューズクローゼット内部棚付
標準
>>洗面所6段稼働棚付
詳細不明ですが＋5～10万？
>>インターホン付
詳細不明ですがTVドアホンは標準
>>ガス給湯器付
当然ですが標準
>>窓 2重ガラス
ペアガラスかと思いますが標準
>>外壁 16mm 光セラ
商品グレードによりますが恐らく標準
>>屋根 リッジウェイ
恐らく標準（オプションとしても大した差額は出ないグレードです）
>>床 パナソニックなど ワックスいらずの素材可
メンテナンスフリーのフローリングは標準です

>>照明カーテンは25万までサービス
これはそれぞれ25万円相当・合計50万円という事でしょうか？
また、定価ベースでの金額か値引き後の提出価格かによって内容が全く変わってきます。
理想としては照明カーテンサービスは不用とし、その分の予算取り50万円を値引き計上してもらうべきです。
それが無理なら現状の参考提出プランに対してで構いませんので照明カーテン共プレゼンボード及び詳細見積もりを契約前に入手が必須です。
コーディネーターを間に入れない前提でHMの照明提出価格は定価の40%前後、カーテンは50%前後と思われます。（メーカーによって変わります）

蛇足ですが太陽光を乗せるのであれば給湯器はエコキュート、コンロもIHに変更してオール電化にした方が良いのでは（勿論その変更差額サービスを契約交渉の条件に利用しましょうｗ）、と思ったのですが・・・
（調理の都合でIHがNGという事であれば余計なお世話すいません）

夜中のコメになってしまいました。
アドバイスいただいた点、電話で再確認しました！
照明、カーテンそれぞれ25万づつまで好きなものをつけられますとのことでした。
教えていただいた坪数×○○円に微妙に満たないのでここは後々アップする予感がします。
コンロはIH
天板は人工大理石
地盤改良は契約後に調査

あと２日まちますね、と言ってくれました
価格面では今のところギリギリ予算内です
皆さまにアドバイスいただいた点を今日確認できたことで、かなりモヤモヤが晴れてきました。
本当にありがとうございます。

>>2570
見た感じ見積もり相談とかで動き始めて１～２週間って所ですかね？
そんな状況で契約迫る営業もどうかと思うが仕事だからしゃーないとして
リミット前日で誰も責任取ってくれるわけでもない匿名掲示板で相談する貴方も如何なものかと思う。
ここに書き込んでる人の中には住不関係者が一般人装って自社に都合の良い様な誘導書込もあるだろうし
知りもしないのに適当な事書いて質問者を混乱させてやろうっていう悪い人もいるかもしれない。
内容見た感じ付帯工事の給排水ガス等業者に依頼すれば数日で見積もり上がって来るような項目が別途になってるし
敷地も小運搬が発生する程度の高低差って事は少なくとも１ｍ以上接道より上がってる雛壇の分譲地形態か、
キャンペーンの価格から神奈川エリアと推定されるので２ｍを超える崖条例に抵触するような敷地かもしれないとすれば
地盤改良工事や高低差に伴う擁壁の検済が取れる状態に新設が必要になるとか
建物以外で数百万想定外の出費が掛かる可能性もありうる
そういうのを複数社からプラン見積もり含め調査提出させて、自分の敷地に付帯費用含めてどれだけのコストが最低限掛かるのか把握するのが最優先事項
仕様とかキャンペーンとか気にしてる場合じゃないですよ

ウッドパネルセンチュリーって、書いてあることだけ見たら、三井や積水ハウスなんてしょぼく見えるくらい性能良さそうですね。
実際、建てた方で本体の延べ床と価格を教えていただけませんか？諸費用、外構ぬきの本体価格でお願いします。

丁度一年前位かなぁ住不で大体いいかなと思って打ち合わせ開始したが、30坪で本体価格が2400万で外構100万でトータルが2900万、確か空調入ってなかった。住不にしては高い高いと思い住林にも相談行ったら空調込で2900毎でできたから住林にしたな〜床はオール無垢にできたし。
しかしなんであんな高かったのか未だに理解できない。

>>2623 匿名さん
なんでしょうね多分、足元って何をみるんだろう。勤務先、所有車とかまで見るのかな？
この話には裏もあって見積提出は遅延遅延が嵩み、探るかのように見積提出一週間前に口頭で建物だけで3500万になりそうと言われ、半ギレしたら1週間後には建物が上記の価格で出てきた。会社から探れと言われたしか考えられなくなり、あっさり切ったな。
しかし住不で固まってたのにこうなるとは営業マンだめすぎだよ。

そもそも契約後（請負価格決定後）に値引きって、
冷静に考えてわけわからん事言ってると思うのだが。
車買うときだって、価格交渉してから最後に印鑑ついて契約するだろうに。

俺は>>2656じゃないが、書いてあることは至極真っ当だと思うぞ。値引きやサービスなんて意味のない言葉だ。最初に500万の利幅があって、それを400万にしたからどうだと言う話だ。

値引きなんか問題じゃなくて、自分の思い描いた生活ができる理想の家を、住友不動産が納得の価格で建ててくれるかどうかが問題だろうに。

>>2657
じゃあみなさんとやらは何が聞きたいんだ？

>>2660 戸建て検討中さん
値引きなんか問題じゃなくて、自分の思い描いた生活ができる理想の家を、住友不動産が納得の価格で建ててくれるかどうかが問題だろうに。

お前が一番正しい。業界の裏の話はいらん。勝手に利益持っていけよ。
でも、利益あげるために余計な杭を打つなんてブラックだ。それをすみふがやっているなら、はっきり書けよ。大工も低額で契約しているなら、それもはっきり書け。

お前ら文盲か？家を建てるのに恐ろしい情報ではないのか？

業界人が言ってるものがすべてでないことを信じたいね。
ちなみに、建設業界は時価ということは知ってる上での話だ。値段なんかなかろう。それでも、生きていかなければならないのだから利益なんてあたりまえのはなしだ。

まあ適正価格かどうかなんて実際に住不に職歴があって原価を把握でもしてない限りは分からない事ですからね、設備機器の取引原価とかは一定規模以上のHM職歴があればどこも似たり寄ったりですからどこかの大体の予想は出来ますけど。

大事なのはしっかり複数のメーカーで比較検討し、営業マンに「都合がいい客」と舐められない様に常に締めるべき所はしっかり締めて打ち合わせに臨む事だと思います。
住不は他社と比べると粗利益に応じた歩合の比率がかなり大きい給与体系ですからお客の脇が甘ければ営業側としては上手い事儲けちゃおうって気持ちになってもしょうがないですし。
しっかり知識があり、情報収集も欠かさないお客様だと営業に思わせれば不当な利益を乗せた見積もり提示とか変な事はしてこないですよ。
万一ばれてお客様相談室に電話されたり最悪解約騒ぎになったりしたら困るのは営業担当ですからね。

>>2672
あの、値引きの原資を追及してその裏を取る事は出来ないですよね・・・
そんな事を質問しても営業マニュアル通りの回答をされるだけだし意味が無いかと思いますが。

そもそも大抵のHM提出価格は値引き交渉を前提とした価格設定で、メーカーによりバラつきはありますけど自分が勤めた事がある数社の範囲では本社経費含めてアバウト４０％程度が客先価格に占める利益ですよ。
そこから広告宣伝費や人件費ｅｔｃ１０％前後抜いて最低限の利益率を何％にするかは各HMでバラつきはありますけど、当然そんな数値の詳細をバカ正直にお客さんに話す訳には行きませんしね。

本当に業界人の方ですか？

【商品・サービス】
コストパフォーマンスはよいと思います。
よい理由は、恐らく、
設計士さんの効率的活用、
川下に対する価格交渉力、
熟練営業スタッフ限定。(顧客への一定水準サービス提供)
それに加え、競合他社の二番煎じ作戦。(←頭のよい作戦だと思います)

【価格】
ローコストとは一線を画しながら
ハイエンドとも戦わない。
絶妙なポジショニング。

【アクセス】
各所の住宅展示場にて接客可能。

【販促】
坪単価のオファーのみならず、
取引先に対する価格交渉力をもってして、顧客に恩恵を与えられる可能性が高いと思います。

《番外》
お客さんを分けていると思います。
「値引き」好きなお客さんには、それなりのものを提供しているんですね。
価格よりも価値のお客さんには、それ相応の満足を提供できるように考えています。
なるほどなと思います。

以上です。

川下→設備を備えつけてくれる会社、業者のことを意味しました。住友不動産は、価格交渉力を持っているなと感じたのでこのように書きました。

>最初から自分でプレゼンしなくてはいけないと言うことであるけど、もの作りが好きな人とは合うと思う。

まさしく！その通りだと思います。

最近、Jアーバンライトってのがあることを知ったのですが、HPに詳細情報載ってません。
モデルハウスはいくつかあるそうですが、他のJアーバンシリーズと比べてここが違う、価格帯、など、具体的な違いはどーなんでしょう？

モニターハウスは、価格としてはかなりお得だと思いますが
その代わり、見学会などで貸し出したりしないといけないし
あとはそもそも立地によって断られてしまうような感じらしいので、誰でも申し込むことができるというタイプのものではないみたいです。
審査基準がきっちりありますから。
見学会を開催しても全然負担になりませんよーって人ならいいのでは？

>>2815 戸建て検討中さん
低価格タイルの人？
低価格安いマンションタイルは、大量生産してるから安いんだと思うよ。自社オリジナルって言えばわかる？
どこのHMでもやってることだけど、もし、一般で売り買いされてるタイルがよければ、同じ品質で値は張るけど言えば出してくれたとおもうよ。
もったいないことしたねぇ、すみふって時期によって仕入れ振り幅激しいのよ。

都内で建てて4年経ったけど、今は特に異常なく困っていません。
結果的にはハード面、価格にはそこそこ満足しています。

しかし、着工前〜引き渡し後1年半くらいは、色々ありすぎて神経すり減りました。
仕事が落ち着いている時期だったので全力で対応できたけど、あまりの住不のバカさに正当な要求を諦めようと思ったことも何回かあります。結果、諦めなっかたけど。忍耐強く、粘り強い対応ができない人は、ここはやめましょう。
特に担当営業と一級建築士の営業所長（個人建築事務所出身っぽい、ググって判明）、何度も変わったアフターは頭悪かったです。普通レベルのアフターが数人目に登場し、落ち着きました。

また、基礎工事から完成まで、第三者のインスペクターを入れていたので取り返しのつかない事態は防げたつもりです。
引き渡し後のアンケートでは酷評回答したけど、少しはマシになったのかな（笑）

>>3009 口コミ知りたいさん

本体価格だけだと、坪単価いくら？オプションその他もひとそれぞれだから、比較できないよ

>>3010 e戸建てファンさん
本体価格だけだと80万ですが、そこに値引きが発生して66万です。
そんなものなのかな。