住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４
大手企業サラリーマンさん 2009-11-23 20:15:35 |
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No.628 by 匿名さん 2010-03-04 03:18:22 |
私なんかは、どこへ行っても、営業の態度が悪かった場合、担当の名前をメモして帰宅。
そして会社に電話して支店長ださせ、営業の名前をあげ苦言を呈します。
もちろん、担当営業を褒めるために、わざわざ電話する場合もあります。
そして会社に電話して支店長ださせ、営業の名前をあげ苦言を呈します。
もちろん、担当営業を褒めるために、わざわざ電話する場合もあります。
No.630 by 検索好きさん 2010-03-05 16:04:56 |
No.631 by 匿名 2010-03-05 21:54:14 |
色んな営業がいるんですね～勉強になります。
ちなみに私に付いた○ーベルの営業はＣ値Ｑ値を知りませんでした(笑)
呆れ返っている私に契約を真顔で迫ってきたのには笑いました。
もちろんその日限りになりましたよ。
ちなみに私に付いた○ーベルの営業はＣ値Ｑ値を知りませんでした(笑)
呆れ返っている私に契約を真顔で迫ってきたのには笑いました。
もちろんその日限りになりましたよ。
No.632 by 匿名さん 2010-03-05 22:52:08 |
町の大手不動産屋に「ほんとに買う気あるんですか？」
町の大手賃貸住宅専門会社に「ほんとに引っ越す気あるんですか？」
って言われた。
ものすごく感じ悪かった。
別のところで、すぐ契約した。
最低の営業マン。
町の大手賃貸住宅専門会社に「ほんとに引っ越す気あるんですか？」
って言われた。
ものすごく感じ悪かった。
別のところで、すぐ契約した。
最低の営業マン。
No.633 by 営業マン 2010-03-06 04:08:18 |
ニコニコ愛想はいいが知識の無い営業はいっぱい居る
６３１さんに当たった営業みたいなのも普通、それでも成績良かったりする人も居るしね。
僕は愛想の良さと知識武装で売っていくタイプだったけど、下手に知識を入れてしまうと
自社の立場と客の意識の間で、どうしてもジレンマが生じるのです
自社規格が劣っている場合にどうするのか、客がどうも偏った知識で押してくる場合に
どう折り合いを付けてあげるのか。優れたもの正しいものを正解だとしていたのでは
実際の営業は勤まらない部分もあります。
口八丁手八丁で褒め殺し。特に知識を仕入れている客に対しては、そんな妥協と嘘が
大切だったりしますね。まあ僕には出来なかったことですが。
客が難しいことを聞いて来たら「その貴方の真剣な思いを一緒に実現しましょう」
なんて適当に言ってのける営業マンは優秀です。
６２４にある営業マンはちょっと見かけないタイプですね、そんなんで売れるのでしょうか？
売れない営業に存在価値はありません。
それとももしかして、買う客か買わない客かを、鋭い嗅覚で判断出来る人なのでしょかね？
営業マンの中にも基本愛想が悪い人で、それでも客に合わせて極端に変化する人が居ます
そういった人は客を見てきっちり判断しています、買わないと判断した客には全く無愛想です
なので無駄がありません。 それも僕には出来ませんでした。
ではまた。
６３１さんに当たった営業みたいなのも普通、それでも成績良かったりする人も居るしね。
僕は愛想の良さと知識武装で売っていくタイプだったけど、下手に知識を入れてしまうと
自社の立場と客の意識の間で、どうしてもジレンマが生じるのです
自社規格が劣っている場合にどうするのか、客がどうも偏った知識で押してくる場合に
どう折り合いを付けてあげるのか。優れたもの正しいものを正解だとしていたのでは
実際の営業は勤まらない部分もあります。
口八丁手八丁で褒め殺し。特に知識を仕入れている客に対しては、そんな妥協と嘘が
大切だったりしますね。まあ僕には出来なかったことですが。
客が難しいことを聞いて来たら「その貴方の真剣な思いを一緒に実現しましょう」
なんて適当に言ってのける営業マンは優秀です。
６２４にある営業マンはちょっと見かけないタイプですね、そんなんで売れるのでしょうか？
売れない営業に存在価値はありません。
それとももしかして、買う客か買わない客かを、鋭い嗅覚で判断出来る人なのでしょかね？
営業マンの中にも基本愛想が悪い人で、それでも客に合わせて極端に変化する人が居ます
そういった人は客を見てきっちり判断しています、買わないと判断した客には全く無愛想です
なので無駄がありません。 それも僕には出来ませんでした。
ではまた。
No.634 by 匿名さん 2010-03-06 09:26:30 |
決算追い込みシーズンですね！
あらゆる手段、ウソが、脅し、が飛び交いますので契約前の皆さんは気をつけましょう。
３月末契約はトラブルの元なので止めておいたほうがよいでしょう。
４月以降も山のようなキャンペーンが繰り広げられますよ。
「坪単価」は上がりませんよ。
あらゆる手段、ウソが、脅し、が飛び交いますので契約前の皆さんは気をつけましょう。
３月末契約はトラブルの元なので止めておいたほうがよいでしょう。
４月以降も山のようなキャンペーンが繰り広げられますよ。
「坪単価」は上がりませんよ。
No.635 by 匿名さん 2010-03-06 18:40:36 |
不動産売却のため何件か業者と打合せしました。
不動産動向データ、売るためのノウハウや戦略のない営業は、頑張ります！絶対売ります！しか言えませんね。
不動産動向データ、売るためのノウハウや戦略のない営業は、頑張ります！絶対売ります！しか言えませんね。
No.636 by 匿名さん 2010-03-07 23:41:01 |
お客様、現状の市場動向を見据えましても、周辺類似物件の相場と照合しましても
今少しでも希望通りの売却を目指すなら
ｇの販売提示価格を下げることが最善かと思われますよ・・・
今少しでも希望通りの売却を目指すなら
ｇの販売提示価格を下げることが最善かと思われますよ・・・
No.637 by 足長坊主 2010-03-13 15:31:58 |
育休明けで、戻って来たぞよ。
なかなか過疎っておるのぅ。
では、わしから、お一つ話題を提供いたそうかの。
ある住宅会社が「大人気の家」というのを販売しておるが、わしはその会社の前を通る度に、苦い思い出がよみがえって来るんじゃ・・・。
あれはもう、かれこれ、20年位前じゃ、わしが新卒で会社に入社した年の忘年会での話しじゃ。宴もたけなわとなり、余興で、「部内で一番女子社員に人気があるのは誰？」の結果発表となった訳じゃ。ベスト10を下位から発表して行く訳じゃが、これが案外盛り上がるんじゃな。
で、1位の発表の時、新入社員のわしはプレゼンテーターとして、綺麗にお化粧をし、スカートをはかされ登場したものじゃ。もちろん、1位は大人の力で部長じゃった。
わしが女装して花束を持って登場した時が最高に盛り上がった瞬間じゃった。部長も大喜び。幹事だった課長も「してやったり」の表情じゃった。
で、わしは部長に花束を渡し、課長が事前に書いてくれていたメモを見ながら、コメントを発表したものじゃ。そこにはこう書かれてあった。「〇〇部長、大人気です」。
ところが、緊張し、慣れないスカートや下着（パンティとブラもはかされておった）に気が取られたわしは「〇〇部長、大人気（おとなげ）無いです」と言ってしまったんじゃ。
翌年、わしは子会社の物流センターに転籍となった。
住宅営業マンのセールストークにおいては、事前にロープレをする事をお勧めするぞよ。
なかなか過疎っておるのぅ。
では、わしから、お一つ話題を提供いたそうかの。
ある住宅会社が「大人気の家」というのを販売しておるが、わしはその会社の前を通る度に、苦い思い出がよみがえって来るんじゃ・・・。
あれはもう、かれこれ、20年位前じゃ、わしが新卒で会社に入社した年の忘年会での話しじゃ。宴もたけなわとなり、余興で、「部内で一番女子社員に人気があるのは誰？」の結果発表となった訳じゃ。ベスト10を下位から発表して行く訳じゃが、これが案外盛り上がるんじゃな。
で、1位の発表の時、新入社員のわしはプレゼンテーターとして、綺麗にお化粧をし、スカートをはかされ登場したものじゃ。もちろん、1位は大人の力で部長じゃった。
わしが女装して花束を持って登場した時が最高に盛り上がった瞬間じゃった。部長も大喜び。幹事だった課長も「してやったり」の表情じゃった。
で、わしは部長に花束を渡し、課長が事前に書いてくれていたメモを見ながら、コメントを発表したものじゃ。そこにはこう書かれてあった。「〇〇部長、大人気です」。
ところが、緊張し、慣れないスカートや下着（パンティとブラもはかされておった）に気が取られたわしは「〇〇部長、大人気（おとなげ）無いです」と言ってしまったんじゃ。
翌年、わしは子会社の物流センターに転籍となった。
住宅営業マンのセールストークにおいては、事前にロープレをする事をお勧めするぞよ。
No.638 by 匿名さん 2010-03-13 21:58:06 |
客への失敗なら、次の客で取り返せばいい
上司への失敗は、その一度が命取り
上司への失敗は、その一度が命取り
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