家を売却された方にご質問です。よろしくお願いします。

[まー]

築浅で３年経過の家を売却中です。

大手ハウスメーカーの家で駐車場２台、最寄駅や小・中学校へは徒歩１０分、
スーパー、コンビニ、病院も近くで近隣トラブルも一切ありませんが、
家庭環境が変わり、妻の実家の近くに買い換えたいという理由で売却を決めました。

２００７年２月に購入し、購入したハウスメーカーに売却を委託しましたが、
約半年、最初は簡単に売れるかと思いましたが、
そうそう簡単には決まらず・・・

買い替えを見越して考えている為、出来るだけ高く売りたい思いが強く
ハウスメーカーが提示した予想売却金額より、３００万円ほど高い金額から
スタート。当初、２組ほど見に来ました。（感触は良いとの事でしたが、結局決まらず）
更に新聞折込チラシを出しオープンハウスにしてみましたが、
見に来たのは２組のみで１組は冷やかしでした。
価格が高いのが原因と思い、つい先日、１００万円ほど下げて見ました。

今現在は、どう動いて良いのかわからず、様子を見ている最中です。


①売れるまでにどのくらいの期間かかりましたか？
②売却出来た方、当初金額よりいくらぐらい下げた金額で売れましたか？
③売る為に取った作戦（徐々に価格を下げる等々）もありました？


質問ばかりで申し訳御座いません。

仕事をしていますので、こまめにはなかなか難しいですが、
出来るだけ経過報告・返信をさせて頂きますので
アドバイスのほど、よろしくお願い致します。

[2: まー]

①売れるまでにどのくらいの期間かかりましたか？
②売却出来た方、当初金額よりいくらぐらい下げた金額で売れましたか？
③売る為に取った作戦（徐々に価格を下げる等々）もありました？


質問ばかりで申し訳御座いません。

仕事をしていますので、こまめにはなかなか難しいですが、
出来るだけ経過報告・返信をさせて頂きますので
アドバイスのほど、よろしくお願い致します。

[3: 匿名さん]

恐らく現状でも高過ぎるのだと思います。
きっと近辺で新築の建て売りが買えてしまう金額なのではないのでしょうか？

実家を売却した際のものですが…
①不動産って同じ水モノだと思います。まったく同じ物件って無いですから！
②現状お願いしている業者さんの価格に近いもので取引されると思います。
業者の方もまとめ易い金額で最終的には話を持ってくると思います。手数料収入が入る訳ですから、
業者の方からすれば提示した金額ぐらいで売れれば良い訳ですから…
③最終的な結論を言えば「縁」ですかねぇ〜スレ主さんが今の家を購入した時もインスピレーション
というか縁みたいなものを感じたと思いますよ！①のところでも書いたようにまったく同じ物件って
ないのですから…ただいずれにせよ現状業者の方から価格交渉的な話もあまり無いようですから、価
格の見直しが必要なのかも知れませんね。

[4: よし]

間違いなく相場金額より高いのでしょう。周りの建売ぐらいの金額ではよっぽどハウスメーカー等じゃない限り売れません、中古物件は飼い主側からすれば仲介手数料も発生しますので、建売金額と同じでは割高になります。恐らく不動産屋が提示してくる金額が無難なラインと思います、ある程度金額が平均値であれば普通の立地条件ではすぐに売れます。私の場合実家売却時、不動産屋の言い値は3000万でしたが、2800万で売りに出したところ10日で売れました。もうちょっと売却金額を減らすべきでしょう、インターネットで見ていても割高だなぁと思う物件は1年たっても売れていません。思い切って値下げすれば早く売れると思います。ただ100万ずつじわじわ下げるより一気に2〜300万ぐらい下げるとその物件を気にしていた人が来ると思います、または仲介業者を増やすのも手と思います、専任の契約をしていない限り、何社に仲介させても問題ありません○○○のリハウスなど良いと思います

[5: ユウキ]

スレ主さんの地域、土地面積、間取り、価格帯が判らないのでアドバイスは難しいですが・・・

①私が売却した物件（兵庫県伊丹市、土地30坪、3LDK）
・12年前に4500万円で購入し、8年前に3500万円で売却しました。
・売り出してから2ヵ月後に売却できました。不動産業者の当初の査定通りです。
・当初の査定額聞いた時は頭がクラッとして、上乗せした価格で売却考えましたが、早急に売る必要が
　あったため従いました。

②近所の中古戸建物件（広島市郊外、土地60坪、3LDK、セキスイツーユー注文、新築時は4000万円くらい）
・築5年ですが、1年前に2700万円で売りに出され、徐々に価格下げたものの売れず、最近2300万円で売れたようです。周辺の戸建にしては間取りが悪かったのが原因かも。

参考まで

[6: まー]

早速アドバイスいただき有難うございます。
詳細をお伝えさせて頂きますと、不動産業者では
最初に３，０５０万円ぐらいが妥当では？との事でしたが
ダメもとで３，３５０円で様子を見てから、
現在の３，２５０円に下げました。

また、近隣の建売なんかの看板を見ますと最安値で２，２５０万円から
平均２，５００万円、２，８００万円となっています。

今後の金利や平行して見積りを出してもらっているハウスメーカー
での値引きを考えると名無しさん、よしさんがおっしゃられたように
値段を下げた方が良いのかも知れませんね。

仲介させるとは、仲介業者を自ら売り込む事は可能なんでしょうか？

質問ばかりですみません。

[7: まー]

最初の文面にミスがありました。
購入は３年前で、売りに出したのが２００７年２月でした。

[8: 匿名さん]

買う側の意見を述べます。
今家を購入しようと考えていますが、勉強しないで高い値段を付けてる売主さん
多すぎ。買うほうは多くの物件や新築建売または新築注文の相場を調査するので、
大体どのぐらいの値段が妥当か分かっています。しかし、一方で売主はどうでしょう？
「この家は大工さんに丁寧に立ててもらった、安い値段だと大工がかわいそう」
　　　　−そんなこと知ったことじゃない

「この家買った当時は○千万円だった」
　　　　−買う側は今どのぐらいの価値があるかを判断しているわけで、当時いくらかは関係ない。

「家族の思い出が詰まった家だから、高く買って」
　　　　ー＊＊か

家が売れるかどうかは、いい家かどうかはまったく関係ない、値段が合っているかどうかが重要。
ボロい家でも、ボロい家相当の値段で売りに出せば売れます。家が古すぎて、土地代ー解体費ぐらいで売られる家はすぐ売れます。
　　基本的に　土地の平均坪単価＊土地面積＋16＊延べ床（㎡）＊（20−築年数）/20の値段
ぐらいで占いと売れない。

ネットで検索してみてください、値段が合ってなくて、何年も売れてない家がたくさんあります。
売主が頑固で一向に値下げしない、で時間が経つにつれ家の価値がどんどん下がり、ますます相場と離れた値段になってしまい売れない。また、１00万、200万を数ヶ月ずつ下げていく家、これもジリ貧で売れない。

また、値段が妥当でも売れない家もあります。大きすぎる家や、高い家。
近所にいくつかそういう物件があります。すごく立派な家で、土地も家も広い、有名HM築浅、
豪華仕様。内容から考えるとむしろ安いぐらい。しかし、値段が７千万〜1億。こういう家は
なかなか売れません。というのはそれぐらいのお金を出せる人は、中古を建てないで注文で
新築するから。中古はやはり３千万以下がよく売れる。

もう一回売り値を検討してみては、不動産の評価より300万高く設定しては売れるわけがない。
大体不動産は契約取るために売れる相場より高めに評価額を出すんだから、それより1割り
安くしないと売れませんよ。

[9: 匿名さん]

去年の12月に家を売りに出しました。
築9年半の重量鉄骨3階建て、場所は大阪府内の大阪市中心部から電車と自転車で
30分程度のところです。

不動産屋の査定そのままの価格でスタートしましたが年末年始ということもあり
1ヶ月は動き無し、1月の下旬から見学者が訪れ出しました、そしてそれから2週間で
購入希望者が現れその後1週間で契約まで行きました。最終的な売却額はスタート額
から30万引きの額でした。
まぁ私の場合はわりとうまくことが運んだ方だと思います。

スレ主さんの件に対しての感想ですが、査定より300万も欲張れば買い手がなかなか
つかないのはしょうがないと思います、私なら1年は覚悟するでしょうね。
さらに半年で値段を下げるというのはあまり良くない行動ではないでしょうか？
広告で見かけてその物件に興味を持っている人は値動きをチェックしているものですよ。

[10: まー]

ユウキさん、０８匿名さん有難うございます。
やはり売りたい値段と買い主さん側との値段が
あっていないのかも知れませんね。

当初は、ビルトインエアコンやソーラーなどの付加価値などにより
素人ながら値段を高く設定しました。

見に来る方は、それぞれ（売主の前で悪い事は言わないのは判っていますが）
「良いね。良いね。」といってくれるのですが
たぶん家では「やはり値段が・・・」となって検討から外れているのだと思います。

値段を下げれば売れるとは思いますが、当初は長期的な観点から
３，３５０万円でスタートしました。
現在は、数ヶ月の期間で売りたいので、
現在の家の残金と次の家の頭金を考慮した値段の見直しが必要なのかも知れませんね・・・

[11: 匿名さん]

いくら注文住宅とはいえ中古住宅ですから、周辺の新築建売住宅よりも２割以上も高い物件は売れないのでは、と思います。
新築建売程度の値段が妥当なのではないでしょうか。

[12: 8]

8です。少しでも高く売ろうという気持ちは分かります。しかし、今は東京などの
一等地でもなければ、なかなか売れない買い手市場です。
建築会社が大量にマンションを建てていますし、駅地価の土地を抑えて小さく分割し、
建売を大量供給しています。人口が減り続けているので、明らかに需要より供給が
過剰気味。そういった新築に中古はなかなか勝てない。新築より安いから中古に手を
出すわけで、新築より高い中古をわざわざ買う人はそんなにいません。

ビルトインエアコンやソーラーとか自分ではいいと思ってても、それが買う人にとって
必須なものではないし、購入決定までの魅力がありません。新築なら仲介手数料ないし、
税の軽減もあります、そして最低でも10年間の保障があります。しかし中古では高い
手数料を払い、保障もありません。

不動産の付けた3050も、買い手の指値を見越しての値段だと思います。3050ぐらいに
して、買い手が2800か2900あたりで指してくるだろうから、2950か2980あたりで
手を打つ。

長く売れない物件は、買うほうがみんな何か裏があると思って、どんどん敬遠してしまいます。
。
私の計算上3300万ぐらいが妥当な物件があり、売主は4500万で売りに出しています。当然
問い合わせもない。1年経って3850万に下げたが、さらに半年経ってももちろん売れません。
今後3300万ぐらいに下がってもおそらく買う人がいません。長く売れないから何かがある、
1千万以上も値下がりしてるから、もっと下がる。と買うほうは考えるんです。

家を売る人は、ほとんど売り急いでる、特別な事情がない限り大事に建てた家を手放す
人がいません。ほとんどの人は経済的な理由でその売却代金を必要としている。
しかし買うほうは今すぐこの家を買わないとだめって人はほとんどいない。

3千万以下で売ることをお勧めします。

[13: まー]

やはり３０５０万円あたりですよねぇ・・・
新居探しもありますので、相手の値引き条件を受け入れる変わりに
引渡し時期を延ばしてもらって、引越し代を浮かすなどといった
事を検討する必要があるのかも知れませんね。

みなさんが私と同じ境遇でしたら、０８匿名さんのように
どの時期にいくらで売りに出しますか？

今後とも率直な意見・アドバイス頂ければ幸いです

[14: 匿名さん]

近隣の建売相場をみると、ＨＭの提示価格でもまだ高いような気がします。
スレ主さんに遠慮してはじめは高めに設定し、2.300万下げて売れるか
って読みなのではないでしょうか？
大手ＨＭの3年落ちは確かに魅力的ではありますが,中小ＨＭでも全くの
新築、あるいは条件付や注文住宅を選ぶ方も多いと思いますので。

道路付けや日当たりはいかがでしょうか？

[15: 匿名さん]

ところでこちらは「購入」となってるので、大手ＨＭであっても注文住宅では
なく建売なのですよね？
購入価格はいくら位だったのでしょうか？
それと比較すると、お得感も芽生えてくるかもしれませんが‥‥

大手ＨＭは建売でもメーカーによっては、
仕様,設備が下手な注文住宅よりずっと良いですから、むしろお得で
マイナスにはならないとは思いますが。

[16: まー]

建売ではなく、注文で購入致しました。

南道路ですが、５件ほど並んだ私道で、一番奥なのがマイナスポイントです。
日当たりは、普通レベルで日中はほぼ均等に日が当たります。

仕様・設備においては、オール電化でＩＨクッキングヒーター・食器洗い機
外壁はタイル・ソーラーパネルを積んでて、一生住んでも
メンテナンスの費用がのちのち掛からない様に建てる際に初期投資はした
つもりです。

購入価格（土地・建物込み）は、私の記憶ですが４，３００万円前後だと思います。
建物の大きさは、３２坪程度です。

[17: 8]

土地の広さは何坪でしょうか？
それとそのあたりの土地の坪単価は（私道を考慮した値段）？

[18: まー]

土地は、４７坪ほどです（私道含まず。）
※私道の部分は私自身は不明です。

[19: 匿名さん]

拙宅のあたりですと,坪８０ですので４７坪ですと土地代だけで
４０００万ほどになってしまうので,安いなというのが素朴な感想ですが。
注文の場合癖のある間取りだと敬遠されますね。

前私道は４ｍですよね。接道はやはりマイナスポイントだと思います。
角地ではないのですね？

[20: まー]

返信有難う御座います。
更に詳しくお話しますと、角ではないです。
いわゆる旗状の道路と土地です。道の突き当たりになります。

購入では、土地が１，３００万で
建物・その他で３，０００万円くらいだった
記憶です。

とりあえず、今風のリビング内階段で
１Ｆは、全てリビングで、２Ｆは３部屋ある
３ＬＤＫで癖のある設計ではないです。

[21: 匿名さん]

土地と比較して、建物代　の占める割合が大きいですね。
建物分をいくらくらいに評価するかがポイントのような気がします。